Dropbox這個(gè)公司相信大家都不陌生，在硅谷可以說是最火熱的創(chuàng)業(yè)公司了，其估值已經(jīng)近60億美元，一個(gè)簡(jiǎn)單的同步工具如何能做到如此的成功，在眾多公司中脫穎而出，讓dropbox創(chuàng)始人告訴你原因吧。
在dropbox之前，已經(jīng)有幾百家文件同步，云存儲(chǔ)公司了，這個(gè)領(lǐng)域看似已經(jīng)非常成熟了，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但是真正使用這類產(chǎn)品的人并不多，因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品并不好用。
dropbox 發(fā)布前，他們就已經(jīng)開始推廣dropbox了：他們?cè)趆acker news上宣傳dropbox， 并且得到了非常好的反饋，之后又發(fā)布了一段介紹dropbox的視頻。產(chǎn)品沒有成行的時(shí)候，他們就先發(fā)布了網(wǎng)站，想要率先體驗(yàn) dropbox的用戶可以留下郵箱等待邀請(qǐng)，這又大大吊起了大家的胃口。同時(shí)，早期的宣傳也可以得到很多未來用戶的反饋，聽聽大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法和建 議。總之，dropbox在發(fā)布前的宣傳很成功，很值得借鑒。
dropbox正式發(fā)布之后的PR做的也不錯(cuò)，獲得了techcrunch的報(bào)道。dropbox同時(shí)買了不少google的關(guān)鍵字廣告，雖然效果并不理想，但這并沒有影響他們用戶數(shù)成指數(shù)增長。
dropbox用戶數(shù)飛速增長的原因在于“口口相傳”的力量。因?yàn)殚_始注冊(cè)的時(shí)候你獲得的容量比較小，你可以通過邀請(qǐng)朋友來提高自己的免費(fèi)容量。當(dāng) 一個(gè)人發(fā)現(xiàn)dropbox真的很好用的時(shí)候，他當(dāng)然希望自己的空間大一點(diǎn)，況且朋友也應(yīng)該會(huì)喜歡這么棒的服務(wù)。當(dāng)他的朋友看到dropbox時(shí)，猛然發(fā)現(xiàn) 自己也有這個(gè)需求，用了一下發(fā)現(xiàn)dropbox太好用了，就推薦給了他更多的朋友。于是dropbox就開始了病毒式傳播。
啟示1：不要再意淫那些自己幻想出來的從未出想過的產(chǎn)品了。事實(shí)上很多現(xiàn)有的產(chǎn)品都還不夠好用，還有很大的創(chuàng)新空間。
啟示2：常聽說”launch early”，啟示宣傳推廣也要趁早，不必一定等到產(chǎn)品完全OK之后才宣傳。如果你的產(chǎn)品足夠cool的話，可以早早的就開始贏得關(guān)注，積累未來的第一批用戶并且得到寶貴的建議和反饋。
啟示3：你的創(chuàng)業(yè)注定失敗的原因之一是“你做了一個(gè)沒人想要的產(chǎn)品”
啟示4：“口口相傳”和“朋友推薦”，這看似老套的推廣營銷方法其實(shí)是最有效果的。相比于網(wǎng)上亂飛的廣告，大家都更相信好友的推薦。但這有一個(gè)前提，你的產(chǎn)品真的非常出色，否則一切都是扯淡
啟示5：想要“病毒式傳播”嗎？你應(yīng)該讓用戶更容易的與他們的朋友分享他們對(duì)于產(chǎn)品的喜愛，你同時(shí)需要給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)，來激勵(lì)他們這么做。
啟示6：市場(chǎng)的種類包括：已有的市場(chǎng)，進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)和全新的市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)需要不同的營銷方法，已有市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。
Michael Wolfe對(duì)于這個(gè)問題的看法是：首先我們要回到這個(gè)問題的最初需求上來，我們的需求是什么？我們有一個(gè)文件夾，我們把需要同步的東西放進(jìn)去，它默默的完 成了同步任務(wù)，就這么簡(jiǎn)單。但是大部分創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為要滿足這個(gè)需求是實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，這樣的產(chǎn)品也太沒有技術(shù)含量了，于是他們就會(huì)增加如 task management, calendaring, customized dashboards, virtual white boarding這些99%的用戶根本不需要的功能。對(duì)以一款產(chǎn)品，解決用戶的需求是關(guān)鍵，簡(jiǎn)單好用就足夠了，多余的功能只會(huì)變成累贅，讓用戶變得一頭霧 水。
啟示：做產(chǎn)品不是在學(xué)校里做project，最關(guān)鍵的是能否滿足用戶的需求，用戶用的到底爽不爽，而不是你究竟寫了多少代碼，實(shí)現(xiàn)了多少?zèng)]人用的功 能。做加法容易，做減法難。做加法的時(shí)候你有很大的成就感，但是面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，用戶卻不知道如何下手。做減法才是真正的考驗(yàn)，因?yàn)槟惚仨毩私饽愕漠a(chǎn)品的核心功能是什么，什么才是用戶真正需要的。