但是說服投資人并不容易。上述不愿具名的投資人解釋說，“如果產(chǎn)品足夠好，團(tuán)隊(duì)足夠靠譜，還能找到投資。但一個(gè)悖論是，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看好的早就進(jìn)來(lái)了，現(xiàn)在才進(jìn)來(lái)說明你市場(chǎng)敏感度不高，或者團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力不強(qiáng)，我為什么要投你”？
不過，在投資者越來(lái)越挑剔的同時(shí)，一些相對(duì)搶手的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也開始對(duì)投資人反向選擇。“今夜酒店特價(jià)”由于用戶數(shù)增長(zhǎng)迅速，所以并不為投資發(fā)愁，而是對(duì)投資人的投資期限和資金性質(zhì)等提出了要求。
當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)投資人追著任鑫要求投資，其中有外資基金，也有人民幣基金，“最后我們選了人民幣基金，因?yàn)槿嗣駧呕鸷芸炀湍艿劫~，外資基金由于相關(guān)政策的限制，到賬比較慢”。
任鑫開玩笑說，有些投資人也很“陰險(xiǎn)”，盡職調(diào)查結(jié)束了很久，談了兩三個(gè)月又不投了，“所以我們選一個(gè)馬上就能簽約匯錢的”。
團(tuán)隊(duì)靠譜最重要
有意投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的億美軟通CEO李巖，在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，很看重團(tuán)隊(duì)是否對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)累積。
專業(yè)Android中文論壇安智網(wǎng)創(chuàng)始人韓遠(yuǎn)，之前曾經(jīng)是網(wǎng)龍公司旗下綜合性手機(jī)門戶網(wǎng)安卓網(wǎng)的創(chuàng)始人員之一，在安卓網(wǎng)工作10個(gè)月所積累的經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)時(shí)被復(fù)制，“方法和路徑都類似，18天產(chǎn)品就開發(fā)出來(lái)了”。
此外，由于在安卓網(wǎng)工作期間，韓遠(yuǎn)與手機(jī)廠家和運(yùn)營(yíng)商都有過合作，在創(chuàng)辦安智網(wǎng)后，上述人脈資源得以移植過來(lái)，和手機(jī)廠商談成合作也是水到渠成。2010底，在創(chuàng)業(yè)僅僅一年后，經(jīng)過兩個(gè)月的談判，安智網(wǎng)即和盛大簽署了投資協(xié)議，盛大投資1000萬(wàn)，占安智網(wǎng)10%的股份。
而鄧天卓和任鑫之所以敢做“今夜酒店特價(jià)”，也是基于人脈的積累。鄧因機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了開放式超級(jí)酒店預(yù)訂平臺(tái) “匯通天下”的一位高管，了解到鄧的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后，這位高管表示“匯通天下”愿意提供支持。
李巖看重的另一個(gè)指標(biāo)，則是團(tuán)隊(duì)分工是否清晰，團(tuán)隊(duì)成員是否有凝聚力。事實(shí)上。團(tuán)隊(duì)之間不和導(dǎo)致創(chuàng)始人出走傷害公司的例子并不鮮見。最為著名的就是喬布斯出走的故事。1985年，作為蘋果公司創(chuàng)始人之一的喬布斯因?yàn)楦邔佣窢?zhēng)被迫出走，蘋果公司在喬布斯離開之后，曾一度衰敗。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是過于顧及“兄弟情誼”，沒有確立誰(shuí)才是最后做決定的人，導(dǎo)致執(zhí)行力下降。
“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的變化特別多，”任鑫說，“左邊是個(gè)坑，右邊也是個(gè)坑，你到底要往哪個(gè)坑里跳，爭(zhēng)論不休的時(shí)候，總要有個(gè)人做最后決定”。
在創(chuàng)業(yè)之初，任鑫和鄧天卓就確定了分工，兩人分析了各自的特長(zhǎng)與優(yōu)缺點(diǎn)，明確了角色，鄧擔(dān)任CEO，任鑫擔(dān)任COO，“必須認(rèn)清自己還有創(chuàng)業(yè)伙伴的天花板”。
在一些對(duì)外活動(dòng)中，多是任鑫出面。鄧天卓認(rèn)為，營(yíng)銷工作出身的任鑫更善于與人打交道，更適合代表公司對(duì)外形象。在新浪微博，鄧天卓并沒有申請(qǐng)認(rèn)證，而作為“對(duì)外發(fā)言人”的任鑫則特地申請(qǐng)了認(rèn)證，并在微博上推廣“今夜酒店特價(jià)”。
傍大佬與阻擊戰(zhàn)
鄧天卓現(xiàn)在每天只能睡三四個(gè)小時(shí)，上線后的產(chǎn)品并不完美。9月份鄧聽到信息說，有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正準(zhǔn)備推出類似的手機(jī)應(yīng)用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特價(jià)”倉(cāng)促上線，“現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)丑”，任鑫說。
此外，由于“今夜酒店特價(jià)”要求用戶必須在手機(jī)上完成支付，目前與之達(dá)成合作的僅有支付寶和快錢，支付起來(lái)相對(duì)麻煩，訂單的流失量很高。不過，任鑫透露，目前他們正在和銀聯(lián)商談合作。
另外一個(gè)擔(dān)憂就是市場(chǎng)是否足夠大。任鑫認(rèn)為他們的用戶主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的計(jì)劃性比較強(qiáng)，并且報(bào)銷額度相對(duì)較高，對(duì)價(jià)格不敏感，他們可能不會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)在六點(diǎn)之后才去訂酒店，“這個(gè)市場(chǎng)還需要培育”，任鑫說。
在上述困境之外，“今夜酒店特價(jià)”曾遭遇了一場(chǎng)生死戰(zhàn)。由于“今夜酒店特價(jià)”提供的酒店價(jià)格是同期網(wǎng)絡(luò)價(jià)的4-7折左右，損害了攜程的利益。
“攜程盯著酒店，一旦發(fā)現(xiàn)在‘今夜酒店特價(jià)’應(yīng)用上線的話，就立即電話威脅說要把酒店從他們網(wǎng)站撤掉。”任鑫說，“酒店不得不做2選1的選擇題”。
很多酒店不愿意得罪攜程，到最后，“今夜酒店特價(jià)”上線的酒店只剩下五六家，“很多用戶都來(lái)罵，就這么幾家酒店，你們太爛了！”
其實(shí)，攜程之所以如此打壓，不單因?yàn)槔媸軗p，還因?yàn)?ldquo;今夜酒店特價(jià)”的合作方匯通天下，本來(lái)就是攜程的老對(duì)頭，雙方在世博會(huì)期間就曾公開打仗。
一位酒店行業(yè)人士對(duì)《中國(guó)新聞周刊》分析說，“今夜酒店特價(jià)”因?yàn)?ldquo;傍”上了攜程的老對(duì)手匯通天下，能夠快速打開局面，但是也加深了攜程的敵意。
不過，任鑫不在乎，“攜程一打我們就對(duì)著媒體對(duì)著公眾‘哭’嘛，比較容易得到同情”。
任鑫對(duì)付攜程的辦法之一，就是“合縱連橫”。通過匯通天下的牽線搭橋，任鑫和鄧天卓請(qǐng)來(lái)了錦江酒店等大型酒店集團(tuán)的高層，公開表態(tài)支持他們，“小的創(chuàng)業(yè)公司要利用資源，否則錦江酒店的高層不會(huì)搭理我”。任鑫說。
其實(shí)，不僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類的公司面臨類似困惑。UC優(yōu)視CEO俞永福曾經(jīng)說過，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說，“要么生、要么死，要么騰訊”。 11月4日，俞永福公開宣布要起訴騰訊，原因是，俞認(rèn)為同樣在做手機(jī)瀏覽器的騰訊為了打擊UC瀏覽器，涉嫌捆綁手機(jī)QQ展開不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
顯然，對(duì)于資源相對(duì)單薄的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，如何在巨頭的縫隙之中迅速生長(zhǎng)，是創(chuàng)業(yè)公司要一直面對(duì)的難題。而利用巨頭之間的矛盾實(shí)現(xiàn)利益的最大化，則是不得不選擇的生存法則。
盡管比起以往在大公司打工的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要累得多，但是幾乎沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人愿意回頭，“自己當(dāng)家作主的感覺實(shí)在太好了，自由啊，High得要死”。任鑫說，
“上了創(chuàng)業(yè)的路，就再也回不了頭。”劉張博說，在2010年最為糾結(jié)的尋找投資的過程中，他也從來(lái)沒有后悔過。