但是說服投資人并不容易。上述不愿具名的投資人解釋說，“如果產品足夠好，團隊足夠靠譜，還能找到投資。但一個悖論是，對移動互聯網看好的早就進來了，現在才進來說明你市場敏感度不高，或者團隊執行能力不強，我為什么要投你”？

不過，在投資者越來越挑剔的同時，一些相對搶手的創業團隊，也開始對投資人反向選擇。“今夜酒店特價”由于用戶數增長迅速，所以并不為投資發愁，而是對投資人的投資期限和資金性質等提出了要求。

當時有好幾個投資人追著任鑫要求投資，其中有外資基金，也有人民幣基金，“最后我們選了人民幣基金，因為人民幣基金很快就能到賬，外資基金由于相關政策的限制，到賬比較慢”。

任鑫開玩笑說，有些投資人也很“陰險”，盡職調查結束了很久，談了兩三個月又不投了，“所以我們選一個馬上就能簽約匯錢的”。

團隊靠譜最重要

有意投資移動互聯網領域的億美軟通CEO李巖，在選擇投資項目時，很看重團隊是否對創業項目有經驗累積。

專業Android中文論壇安智網創始人韓遠，之前曾經是網龍公司旗下綜合性手機門戶網安卓網的創始人員之一，在安卓網工作10個月所積累的經驗，在創業時被復制，“方法和路徑都類似，18天產品就開發出來了”。

此外，由于在安卓網工作期間，韓遠與手機廠家和運營商都有過合作，在創辦安智網后，上述人脈資源得以移植過來，和手機廠商談成合作也是水到渠成。2010底，在創業僅僅一年后，經過兩個月的談判，安智網即和盛大簽署了投資協議，盛大投資1000萬，占安智網10%的股份。

而鄧天卓和任鑫之所以敢做“今夜酒店特價”，也是基于人脈的積累。鄧因機緣巧合認識了開放式超級酒店預訂平臺 “匯通天下”的一位高管，了解到鄧的創業計劃后，這位高管表示“匯通天下”愿意提供支持。

李巖看重的另一個指標，則是團隊分工是否清晰，團隊成員是否有凝聚力。事實上。團隊之間不和導致創始人出走傷害公司的例子并不鮮見。最為著名的就是喬布斯出走的故事。1985年，作為蘋果公司創始人之一的喬布斯因為高層斗爭被迫出走，蘋果公司在喬布斯離開之后，曾一度衰敗。

創業團隊最容易犯的錯誤之一，就是過于顧及“兄弟情誼”，沒有確立誰才是最后做決定的人，導致執行力下降。

“創業團隊面臨的變化特別多，”任鑫說，“左邊是個坑，右邊也是個坑，你到底要往哪個坑里跳，爭論不休的時候，總要有個人做最后決定”。

在創業之初，任鑫和鄧天卓就確定了分工，兩人分析了各自的特長與優缺點，明確了角色，鄧擔任CEO，任鑫擔任COO，“必須認清自己還有創業伙伴的天花板”。

在一些對外活動中，多是任鑫出面。鄧天卓認為，營銷工作出身的任鑫更善于與人打交道，更適合代表公司對外形象。在新浪微博，鄧天卓并沒有申請認證，而作為“對外發言人”的任鑫則特地申請了認證，并在微博上推廣“今夜酒店特價”。

傍大佬與阻擊戰

鄧天卓現在每天只能睡三四個小時，上線后的產品并不完美。9月份鄧聽到信息說，有一家競爭對手正準備推出類似的手機應用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特價”倉促上線，“現在看起來有點丑”，任鑫說。

此外，由于“今夜酒店特價”要求用戶必須在手機上完成支付，目前與之達成合作的僅有支付寶和快錢，支付起來相對麻煩，訂單的流失量很高。不過，任鑫透露，目前他們正在和銀聯商談合作。

另外一個擔憂就是市場是否足夠大。任鑫認為他們的用戶主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的計劃性比較強，并且報銷額度相對較高，對價格不敏感，他們可能不會冒著風險在六點之后才去訂酒店，“這個市場還需要培育”，任鑫說。

在上述困境之外，“今夜酒店特價”曾遭遇了一場生死戰。由于“今夜酒店特價”提供的酒店價格是同期網絡價的4-7折左右，損害了攜程的利益。

“攜程盯著酒店，一旦發現在‘今夜酒店特價’應用上線的話，就立即電話威脅說要把酒店從他們網站撤掉。”任鑫說，“酒店不得不做2選1的選擇題”。

很多酒店不愿意得罪攜程，到最后，“今夜酒店特價”上線的酒店只剩下五六家，“很多用戶都來罵，就這么幾家酒店，你們太爛了！”

其實，攜程之所以如此打壓，不單因為利益受損，還因為“今夜酒店特價”的合作方匯通天下，本來就是攜程的老對頭，雙方在世博會期間就曾公開打仗。

一位酒店行業人士對《中國新聞周刊》分析說，“今夜酒店特價”因為“傍”上了攜程的老對手匯通天下，能夠快速打開局面，但是也加深了攜程的敵意。

不過，任鑫不在乎，“攜程一打我們就對著媒體對著公眾‘哭’嘛，比較容易得到同情”。

任鑫對付攜程的辦法之一，就是“合縱連橫”。通過匯通天下的牽線搭橋，任鑫和鄧天卓請來了錦江酒店等大型酒店集團的高層，公開表態支持他們，“小的創業公司要利用資源，否則錦江酒店的高層不會搭理我”。任鑫說。

其實，不僅僅是移動互聯網創業類的公司面臨類似困惑。UC優視CEO俞永福曾經說過，對于互聯網創業企業來說，“要么生、要么死，要么騰訊”。 11月4日，俞永福公開宣布要起訴騰訊，原因是，俞認為同樣在做手機瀏覽器的騰訊為了打擊UC瀏覽器，涉嫌捆綁手機QQ展開不正當競爭。

顯然，對于資源相對單薄的創業公司來說，如何在巨頭的縫隙之中迅速生長，是創業公司要一直面對的難題。而利用巨頭之間的矛盾實現利益的最大化，則是不得不選擇的生存法則。

盡管比起以往在大公司打工的經歷，創業團隊要累得多，但是幾乎沒有一個創業的年輕人愿意回頭，“自己當家作主的感覺實在太好了，自由啊，High得要死”。任鑫說，

“上了創業的路，就再也回不了頭。”劉張博說，在2010年最為糾結的尋找投資的過程中，他也從來沒有后悔過。