創(chuàng)業(yè)者的道路似乎只有三條：生、死，被巨頭狙殺或者收購。但，這些移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)青們，前仆后繼的往前沖。
“我不喜歡攜程，我們會和他對打。”在北京國貿(mào)的一家快餐店，“今夜酒店特價” （ 一個酒店剩房預訂手機應用程序）運營公司COO任鑫微笑著，看不到一絲殺機，但是他已經(jīng)準備斗爭到底。
他的對手看起來無比強大。攜程的用戶已經(jīng)達到了1400萬，其2010年凈收入為29億元，而“今夜酒店特價”的下載數(shù)只有30萬左右，目前幾乎沒有任何收入。
但是，剛剛推出一個多月，衍生于移動互聯(lián)網(wǎng)的這個創(chuàng)業(yè)項目，已足以讓領先的在線旅行服務公司攜程感受到威脅。對手的緊張讓任鑫頗為自豪，他堅信這次的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前景光明。
類似任鑫這樣的年輕人在移動互聯(lián)網(wǎng)領域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不免讓人激動。僅僅通過安裝在手機上的應用程序，他們就能輕而易舉拿到數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的風險投資基金。
但剛剛開始的樂觀預期在更長的時間之河中能否持續(xù)下去，還是一個未知數(shù)。任鑫對這一點體會頗深，“（創(chuàng)業(yè)的路上），有時候左邊是個坑，右邊也是坑，往前走，那就選個坑跳下去”。
創(chuàng)業(yè)者們不得不跳的坑將不止一個。產(chǎn)品是否完善，團隊是否足夠團結，是否能拿到足夠的投資等等。即便越過了上述障礙，如果創(chuàng)業(yè)公司“無意”間入侵了巨頭的領地，也將會受到無情的殺戮——事實上，如同互聯(lián)網(wǎng)一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)也并無明確邊界，或者說，邊界在很多時候由巨頭勘定，創(chuàng)業(yè)者的道路似乎只有三條：生、死，被巨頭狙殺或者收購。
包括百度、騰訊等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，差不多一年前，都發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。
在巨頭之外，中國的創(chuàng)業(yè)者也面對著比國外同行更多的難題。中國手機費貴得多網(wǎng)速也慢得多，而漠視知識產(chǎn)權的山寨文化，導致創(chuàng)意很容易被模仿乃至超越，此外，中國相對落后的手機支付體系，以及中國人免費的軟件消費習慣，都讓移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)舉步維艱。
開發(fā)了手機應用軟件“酒店達人”的成都移花互動科技有限責任公司創(chuàng)始人、CEO劉張博并不諱言，“危險就在那里，你再擔心也逃不過去，你必須在死亡之前快速長大。”
畢竟，比起互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)上的機會還是更多，這里是地獄，但同時也是天堂。
站在風口上
數(shù)字或許能說明移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的熱度。2011年，全球基于安卓系統(tǒng)的開發(fā)者數(shù)量達100.1萬名，到2012年則將飆升至220.8萬名。同時，全球iPhone AppStore（蘋果應用商店）開發(fā)者將達到84.7萬名。
深圳同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總裁林軍對《中國新聞周刊》說，“相比互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)門檻相對比較低，雖然大成很難，但小成的機會比較多。”
任鑫在2011年成為了上述熱潮中的一員。任鑫曾在美國的新蛋網(wǎng)工作，后曾擔任Groupon中國市場副總裁。鄧天卓則是任鑫在新蛋網(wǎng)時期的同事。
2011年初從Groupon辭職后，任鑫和鄧天卓就開始謀劃創(chuàng)業(yè)。兩人最后確定的商業(yè)模式是：在以酒店網(wǎng)絡預訂房價的折扣價（五折左右）向合作酒店取得協(xié)議價格后，再自行定價在網(wǎng)上賣出房間。客戶直接付費給“今夜酒店特價”，隨后“今夜酒店特價”再與酒店進行結算。
上線第二天，“今夜酒店特價”沖至AppStore總榜的第二名；10月中旬，它的下載量已經(jīng)接近30萬人次。
十幾家投資公司找到了任鑫要求投資。看好移動互聯(lián)網(wǎng)的天使投資人雷軍說，“只要站在風口，豬也會飛起來”。雷軍眼中的風口，便是移動互聯(lián)網(wǎng)。
并非只有任鑫一個人看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。2010年6月，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者劉張博跑到北京出差，在清華大學附近找了家酒店。不過，手機里的應用程序推薦的便宜酒店卻在幾十公里之外的房山。
彼時的劉張博正在為找不到投資發(fā)愁。他在2009年底成立了公司，運營一款“影訊達人”的手機應用軟件，可查詢十多個國家數(shù)萬家影院的影訊詳情，下載量也達到百萬級別。但是由于盈利模式不清晰，一直沒融到資。
找酒店的麻煩讓他瞬間開悟。他隨后開發(fā)了酒店訂閱APP“酒店達人”，手機用戶通過這個軟件查詢到酒店并入住后，他們就能得到分成。
“酒店達人”上線后一周，就躍升至了手機應用商店旅行類排行榜的第一名，目前，該應用的用戶數(shù)達到了百萬級別，劉張博也通過這個項目拿到了李開復“創(chuàng)新工場”的投資。
不過，由于開發(fā)者越來越多，要想累積幾十萬甚至上百萬的用戶越來越難了。目前，在安卓應用市場上，開發(fā)者上傳的手機應用程序已經(jīng)達到3萬多款。而在蘋果的APP Store之外，中國還有70家類似安卓市場之類的手機應用超市。
劉張博認為，移動互聯(lián)網(wǎng)如今初現(xiàn)泡沫，“一年前只要你的產(chǎn)品足夠好，就能擠進前幾名，但現(xiàn)在把產(chǎn)品上傳到手機應用商店，就像扔進大海里，浮起來太難了。”
尋找投資人
開發(fā)者眼巴巴等待的投資者，顯然是越來越挑剔了。
“一年前，只要你有好的Idea，團隊還算靠譜，拿到投資不難；現(xiàn)在，投資者可能還會看你的財務數(shù)據(jù)，還會讓你遞交商業(yè)計劃書。”劉張博說。
在整個2010年，劉張博都在忙著找投資。一些瘋狂的創(chuàng)業(yè)者甚至每天都在給投資人群發(fā)短信和郵件，他們聲稱自己正在“締造”未來的手機版百度、未來的移動版京東或者未來的手機版騰訊。
“那種熱情似乎跟傳銷一般，浮躁不踏實。”一位不愿意透露姓名、經(jīng)常收到類似郵件的投資人對《中國新聞周刊》說，當然，他也壓根沒有向這些未來的“李彥宏”和“劉強東”們投過一分錢。
技術出身的劉張博自認為臉皮比較薄，他參加業(yè)內(nèi)集會，希望能結識投資人。2010年年中的時候，一位投資人終于對他的項目產(chǎn)生了興趣。頻繁聯(lián)系持續(xù)了兩個多月，劉張博一度認為“有戲”，不過，最后投資人表示，“你們的商業(yè)模式我看不懂，也不知道潛在市場有多大”，不投了。
到去年年底，劉張博已經(jīng)準備好了退路，“拿投資的路看起來行不通了。”第二條路，就是在做好“影訊達人”和“酒店達人”的同時，通過接一些外包的單子“維持生活”。彼時，劉張博的公司專職人員有3個，兼職的有六七個。找外包的單子也并不容易，整個2010年，劉張博只接到一個外包的項目，賺了10萬塊，“維持溫飽吧，你說怎么過，10萬有10萬的過法唄”。
同時，創(chuàng)業(yè)公司的運營成本卻在增加，比如人力成本。“創(chuàng)始人拿生活費就可以了，但是如果你要再找人，肯定要給高的價格，否則誰愿意來前途未卜的創(chuàng)業(yè)公司呢。”任鑫找了一個負責技術的工程師，承諾的條件是薪水與原來持平，并且有期權。
去年剛畢業(yè)的PHP工程師要求的月薪是5000元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了七八千。