任鑫：徐總提到微博方面的合作，這樣子你覺得性價(jià)比怎么樣？有什么好處壞處？
徐易容：這東西都有一個(gè)時(shí)機(jī)問題，就我們自己觀察來講，今年的上半年，很早的時(shí)候，通過微博的話，它營銷效果是很好的。去年底到今年上半年比較好的，現(xiàn)在差點(diǎn)意思。整個(gè)感覺，現(xiàn)在可能用戶大概是這樣，上半年整個(gè)平臺(tái)都在崛起，崛起的時(shí)候，用戶有一個(gè)動(dòng)力，我在上面尋找。現(xiàn)在看感覺有點(diǎn)玩膩了，趨于平穩(wěn)，這個(gè)時(shí)候做同樣事情吸引他不用那么費(fèi)力了。這個(gè)事情后面也是這樣，策劃好像也是這樣，目前也就慢慢轉(zhuǎn)淡了，可能要求說，在創(chuàng)意策劃這些上面挑戰(zhàn)更大一些，整個(gè)行業(yè)做得更加精細(xì)一點(diǎn)。
任鑫：微博越來越不好做了。
徐易容：還可以做，但是也有不好做的趨勢(shì)。
任鑫：高總，您這邊在各種市場(chǎng)，不管是iphone還是安卓市場(chǎng)，都有很大的推廣，這方面推廣有什么樣的特點(diǎn)，它適合什么樣的公司，性價(jià)比怎么樣
高少星：91上一季度基本上能夠看到樂淘的廣告，而且鋪天蓋地，效果也非常不錯(cuò)，也會(huì)動(dòng)用到91特殊資源，產(chǎn)品線會(huì)給用戶說，樂淘客戶端怎么樣，我們有什么特價(jià)，短短幾天量會(huì)沖的非常高，iphone除此之外脫節(jié)市場(chǎng)以后，應(yīng)該沒有其他渠道可以推得比較好，比較明顯。在安卓，因?yàn)楹荛_放，其實(shí)也集中在幾個(gè)大的市場(chǎng)，還有類似下載站之類的，那么從Q2的時(shí)候，我們介入了網(wǎng)盟的推廣，基本按PCA的模式做結(jié)算，但是我們的產(chǎn)品和這邊不太一樣，游戲應(yīng)該說移動(dòng)用戶最喜愛的產(chǎn)品類型，有社交類、生活類，我們是電商類的，特別樂淘做鞋子的，用戶需求度和頻率肯定低得很多，我們大規(guī)模去做廣告，發(fā)現(xiàn)其實(shí)非常不劃算。
任鑫：不劃算是下了不有還是什么？
高少星：他通過其他渠道推，不是用戶主動(dòng)下載你的客戶端，看了以后點(diǎn)完就走了，對(duì)我來說是很大的浪費(fèi)。特別包括很多的網(wǎng)民刷機(jī)不是用戶去點(diǎn)擊的，在技術(shù)上很難去認(rèn)定是他點(diǎn)的還是用戶點(diǎn)的，我覺得這個(gè)過程是很正常的，到現(xiàn)在所有的電商都在收縮，都在考慮成本，都在考慮收益的東西，我們其實(shí)從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型，從 CPA的方式轉(zhuǎn)到CPS的方式。我們還會(huì)跟其他的聯(lián)盟，有一些渠道都會(huì)來探討這種方式。
任鑫：主要是91是最有效的渠道，安卓有更大的市場(chǎng)去推，比如說網(wǎng)盟。但是高總提到一個(gè)概念激活，你光下載了不算，但是你得打開一次，提到激活可能搞個(gè)程序，不斷的激活，顯得我給你帶來很多用戶，其實(shí)沒有帶來，作弊的防范也是很重要，可能按照銷售額，你讓我賺到了錢我分你錢這樣一種模式，大家談到這種方式是旱澇保收，只賺不賠。每位嘉賓都介紹了一些渠道，這些渠道基本上性價(jià)比怎么樣子，按CPA算？
陳昊芝：有一個(gè)前提，本身的品牌是不是形成，我們?cè)?00萬之前，我們的一些推廣大概平均的成本在7毛到1.2毛錢美金，在安卓，當(dāng)然因?yàn)楸旧磉^了7月份以后，才出的安卓的版本，總花銷850萬人民幣，幾乎沒有可比性，如果在iphone上，別人給我們報(bào)價(jià)我們會(huì)嘗試的，通過推廣方式是1.5毛錢左右。
高少星：很便宜，很便宜。我們不太一樣，我們主要考慮一些推廣，知道樂淘是什么，再去用，我們從沒核算我，我們是125塊錢，不是激活，是產(chǎn)生購買，不產(chǎn)生購買來說，我們認(rèn)為用戶已經(jīng)流失了，可能他不會(huì)再買。因?yàn)楹軐?shí)在，你花錢賺錢。
王鵬飛：沒有花太多錢，發(fā)言權(quán)不太多，但是我們?cè)?jīng)對(duì)機(jī)鋒做過小冊(cè)子，基本上1塊錢，對(duì)安卓的下載，并且激活，效果不錯(cuò)，也很喜歡用，我們?cè)谛?cè)子里面應(yīng)用，產(chǎn)品一個(gè)特點(diǎn)決定了這個(gè)模式，其他的我聽他們講，大概也就是1.5塊左右。但是我覺得LS是這樣的，如果你要做一個(gè)長線的牌子，可以不去推廣，把錢花在打品牌上，因?yàn)榫瓦@些渠道，沒有你的話，就沒有這些產(chǎn)品了，讓很多用戶知道之后，他就不得不放上去了。預(yù)算本來應(yīng)該把好的東西放上去的，放在好的位置上去的，錢不算太多，可以考慮做品牌。
高少星：我不是特別同意，除非是你的品牌特別強(qiáng)大，對(duì)于很多中小電商，在電商來說，其實(shí)這種推其實(shí)更加容易自殺的行為，因?yàn)槟阃屏丝床坏藉X，看不到用戶的時(shí)候死得很快，跟你們?nèi)皇遣煌模娚桃欢ㄒ吹叫Ч摹?/p>
徐易容：我可以分享LS數(shù)據(jù)，大概是2塊的，后面的話，因?yàn)楹竺婕せ钜院髸?huì)跟產(chǎn)品相關(guān)，大概占50%左右，從激活量預(yù)測(cè)。
任鑫：剛剛一直講到各個(gè)不同的渠道，大家分享了，優(yōu)缺點(diǎn)和一些具體的，下面我們把時(shí)間給在座的聽眾說，有任何的問題，趁這個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)教四位。
提問：陳總，跟你回答的合作，比如說我也抱著你的大腿，你怎么向我們收費(fèi)，憤怒的小鳥那個(gè)推廣，我想跟你合作。
陳昊芝：我們是看產(chǎn)品，這個(gè)東西看產(chǎn)品，實(shí)際上7毛錢美金上下，說實(shí)話我們推廣成本是比較高的，說實(shí)話，如果你要想做真正推廣，我們會(huì)給一個(gè)建議，你在什么時(shí)間點(diǎn)上用，我們游戲有這樣一種規(guī)模，去做一些其他的安排，我們一般給綜合的建議，一般來講效果還不錯(cuò)，在ipad上也創(chuàng)第一了，這是一個(gè)階段，如果長期推，說實(shí)話并不一定最好的。
提問：根據(jù)時(shí)間段，根據(jù)合作伙伴，應(yīng)用的類型帶來選擇？
選擇收的便宜還是貴一些，因?yàn)橛行⿷?yīng)用推起來會(huì)很累的。
提問：各位嘉賓好。我們公司是做行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，包括互聯(lián)網(wǎng)，可以說電子商務(wù)的，但更多的是媒體應(yīng)用，客戶更多的不是說像咱們游戲或者相關(guān)產(chǎn)業(yè)這種市場(chǎng)，我們主要是行業(yè)應(yīng)用，但是我們客戶群，相對(duì)來說如果按人口比例來說算狹窄的，怎么能夠通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營銷推廣，能夠讓我們的客戶率更高，有什么好的建議和辦法？
王鵬飛：第一，你可以物色一個(gè)人，這個(gè)人跟你的客戶有交集，跟你客戶交集最多那個(gè)人找到他，不管職位多高，待遇多高，我請(qǐng)你做我的顧問，我可以給你股份，你可以把很多的資源都能夠拿過來，這樣沒錢，你就賺一些股份，也可以是合情合理的，這是一種變通的方式，受眾是很特殊，很特殊的形式就找這種協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人或者給這群人交集最多的一個(gè)人，找他，從他身上做文章。
提問：可能現(xiàn)在電子商務(wù)推廣方式并不太適合我們公司。
王鵬飛：我不太清楚你客戶到底是誰。
提問：基本上中小企業(yè)做咨詢這塊。
王鵬飛：看看加盟代理的方式，有錢大家一起掙，也說得通了，講道理，這也是一個(gè)考慮的方式。
任鑫：一種比較常規(guī)的用法你看的用戶群他到底在用什么東西，我隨口問一下，經(jīng)常負(fù)責(zé)調(diào)研的同事，比如說他用高級(jí)辦公軟件，你看這方面的應(yīng)用排名，哪些比較高，你跟他去談，反正都聯(lián)系一遍，因?yàn)樗麄儧]有做過廣告，一般來講，有可能他到低于市場(chǎng)價(jià)格的那種廣告位第一次合作，去想說我的用戶他有沒有共性，這個(gè)共性會(huì)不會(huì)體現(xiàn)在特別的媒體和應(yīng)用上面，如果行的話，我可以找這個(gè)媒體和應(yīng)用。
提問：?jiǎn)栆幌滦炜偅谊P(guān)注你們，實(shí)際上是關(guān)注APP，是一個(gè)非常好的應(yīng)用。你們里面看的話，有很多達(dá)人或者很多照片修整的東西確實(shí)非常美麗和漂亮，在初期做這個(gè)東西的時(shí)候，怎么吸引這些人，內(nèi)部制造，開始的時(shí)候從零開始，你的內(nèi)容從其他網(wǎng)站抓了倒進(jìn)來，還是說圈很多人制造這些內(nèi)容，內(nèi)容和推廣方面怎么來做的？
徐易容：這個(gè)問題可能跟你需要的這個(gè)東西的本身，這個(gè)產(chǎn)品本身可能比較有吸引力，在這個(gè)前提之下，我要啟動(dòng)這件事情，要看社區(qū)嘛，舉個(gè)例子，比如說酒吧，你要始終去觀察它，摸準(zhǔn)他的規(guī)律，這個(gè)過程社區(qū)好像都有這個(gè)過程，我們從那會(huì)兒到現(xiàn)在一直都是這樣，早期的時(shí)候6點(diǎn)鐘開門，你可能先坐兩個(gè)人，不會(huì)走，經(jīng)常看到兩個(gè)人在里面坐著，這其實(shí)是特別簡(jiǎn)單的，有點(diǎn)耐心需要去做這個(gè)，另外可能需要對(duì)它的稍微有一點(diǎn)引導(dǎo)，在酒吧里面稍微有一點(diǎn)引導(dǎo)，比如你要喝什么樣的酒，你在里面不要找一些學(xué)生帶說，可能去三里屯找一些特別漂亮的女孩，讓她分享一下今天中午吃了什么，那個(gè)可能特別好，每天細(xì)一點(diǎn)找一些用戶，陸續(xù)來做。
提問：前期我關(guān)注，你的方向主要是淘寶，現(xiàn)在未來的大的方向是哪里？
徐易容：從長期來看，這個(gè)是這樣的，我們本身是幫女孩子挑衣服的一個(gè)東西，穿衣打扮的這樣一種引導(dǎo)，是這樣的運(yùn)用，在后面具體到哪兒，那個(gè)東西還是基于用戶本身的需求。目前來講，電商整個(gè)領(lǐng)域，淘寶份額還是不錯(cuò)，但是反過來，B2C的成長是比較好的，這是我的想法。
提問：像我們開發(fā)APP的時(shí)候，安卓比較難推，有一些什么好的想法嗎？
王鵬飛：我來說，安卓來說，你還是要根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)邀請(qǐng)行業(yè)的人在微博里面幫你做些傳播，爭(zhēng)取把這個(gè)傳播的信息，信息點(diǎn)帶給媒體的人，首先是網(wǎng)媒的，他們做評(píng)測(cè)的，寫科技報(bào)道的人，這個(gè)圈子再幫你做一點(diǎn)，還有吸引力，能讓外圍，做紙媒的人，甚至讓做雜志的人來做，不斷的用戶去關(guān)注你，去安卓的應(yīng)用商店搜索你，要不然簡(jiǎn)單的你在里面也沒什么可以運(yùn)營的，它就是自然的一種流量，你還是要抓一些對(duì)外圍的傳播，讓別人知道你，通過各種渠道知道你之后在這方面做，把你核心功能展示出來。如果你的名字取的有意思，故事講得有意思，這樣不斷的往前滾動(dòng)，到一定階段，你的名次再分類排名就上去了，如果分類不太明確，選擇下載量比較小的，這樣使你的名次上到更快一些。
提問：需要花很多社會(huì)資源，這怎么辦？
王鵬飛：我說的所有的東西都是不花錢的，你創(chuàng)業(yè)總要有點(diǎn)說法，我想你有自己的資源，包括網(wǎng)絡(luò)編輯，評(píng)測(cè)人員都是非常重要的，大家其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)有點(diǎn)敬畏之心的，人們會(huì)花些時(shí)間去思考，他會(huì)給你支持一把，可以嘗試一下。
提問：安卓市場(chǎng)上很難去做，也不知道為什么，沒有太好的渠道。
王鵬飛：可以換一下量，你幫別人推iphone，別人幫你推薦一下安卓。
任鑫：我非常同意這些做法，我自己之前也在做網(wǎng)絡(luò)營銷，如果從一個(gè)故事的角度你來想自己創(chuàng)業(yè)整個(gè)事情和從故事的角度來解釋這個(gè)商品到底為什么會(huì)這樣設(shè)計(jì)，把它描繪的有序一點(diǎn)，整個(gè)東西可報(bào)的新聞點(diǎn)多一些，其實(shí)有很多免費(fèi)的網(wǎng)媒，網(wǎng)媒來報(bào)到你這件事情，很少一部分中間付了一些其他方面的費(fèi)用很多都是主動(dòng)找上門的時(shí)候，你的故事越來越大的時(shí)候，評(píng)委現(xiàn)在其實(shí)也很多的采訪馬上就跟過來了，這個(gè)之后比較良性的循環(huán)，可能因?yàn)槲移虅?wù)，在考慮包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮傳播，這個(gè)東西怎么怎么走，多少會(huì)創(chuàng)造多少個(gè)點(diǎn)，可以拿來講，不光一方面考慮做事，另一方面在做事過程中，確實(shí)考慮了這件事情可以怎么講，整個(gè)故事要好聽才有人愿意聽，不光考慮產(chǎn)品本身滿足你的需求，考慮整個(gè)事情滿足傳播的，真的有很多免費(fèi)的傳播資源，之前都沒有想到過。
提問：您明年打算退出Windos。
王鵬飛：我覺得幾個(gè)方面，第一，我覺得還是資源，因?yàn)槿绻乙粋�(gè)產(chǎn)品是所有的用戶都有需求的，我應(yīng)該滿足這些客戶，根據(jù)產(chǎn)品從技術(shù)層面，我們技術(shù)層面解決定角的問題。再一個(gè)我們公司不是創(chuàng)業(yè)公司，沒有那么多資源，其實(shí)這都是很高的成本，我可能解決了一部分問題，其實(shí)回頭想想還是得考慮一個(gè)性價(jià)比的問題。我只能選擇安卓、再選擇iPhone，再選擇WP7。如果使用APP的意愿和傳播性過強(qiáng)，這些用戶早晚會(huì)選擇新的智能機(jī)，如果他不選擇也不會(huì)完全應(yīng)用，所以我覺得這是我們的原因，但是如果我們有充足的資源還會(huì)選擇。
提問：如果做幾倍用戶的增長，在空白市場(chǎng)上應(yīng)該比已有市場(chǎng)增長速度快很多，而且像非智能機(jī)，HTK，這個(gè)市場(chǎng)在沒落，這些用戶都應(yīng)該向智能機(jī)轉(zhuǎn)換，把這些潛在的用戶，用上這些軟件，后續(xù)即使換了智能機(jī)這些還是忠實(shí)的智能用戶。
王鵬飛：我之前做了一個(gè)網(wǎng)站，這些用戶全部用低端的，我對(duì)這些用戶比較了解的，為什么放棄這些用戶不做，用戶群還是不同的，手機(jī)上網(wǎng)用戶是五千萬，我們想做五千萬里面的市場(chǎng)，第二個(gè)問題，你說轉(zhuǎn)換的問題，轉(zhuǎn)換的話，我寧可在安卓、iphone做得好，而不是先讓他了解，如果這樣的話，傳播成本會(huì)特別高的，這樣用戶群傳播成本會(huì)很高。要看未來，不要看現(xiàn)在。
提問：您好，是這樣的，我們是一家具有地域性質(zhì)具有支付性的公司，我們的系統(tǒng)化是包括WAP，客戶端，ios和安卓客戶端，我們系統(tǒng)馬上要上線，包括系統(tǒng)推廣這塊，問一下在座的嘉賓有沒有好的建議？第二個(gè)問題，針對(duì)前期投入，我們推廣方面前期投入大概投入多少比較合適的？
任鑫：你們?cè)谧鯞2B的生意是嗎，給其他公司用的服務(wù)？
提問：本地的中小商家店鋪提供這種服務(wù)，所以是提供支付通。
任鑫：營銷對(duì)象是中小商戶還是普通消費(fèi)者？
提問：實(shí)際上是一種紐帶作用，連接最終消費(fèi)者和中間的商戶。
任鑫：你的問題是怎樣把這個(gè)東西賣給商戶？
提問：不僅僅是這樣子，一方面怎樣吸引更多商戶加入到我們這個(gè)平臺(tái)來。另外一點(diǎn)，怎樣使平臺(tái)客戶快速增長。
王鵬飛：O2O這塊我們關(guān)注過，類似模式我們朋友在做過，你們公司是本地化，本地化首先你去做APPstor不太適合，本地做廣告是一方面，第一，你做版樣。我建議你在本地找到比較知名的商家，把它拿下來，拿到商家的時(shí)候你配合商家做一定的媒體傳播，在當(dāng)?shù)刈鰝鞑ィㄟ^這種案例去做，還是之前那種故事，例如網(wǎng)媒、紙媒，不斷講，本地說難也很難做，說好做，一旦有突破，因?yàn)楸镜孛襟w就那么多，時(shí)尚的人，典型用戶和商家也不太多，有可能打得通，初期很難做，可以考慮剛才那種模式。
提問：我們主要是客戶端有部分的功能性，其中最主要的功能，我們客戶端實(shí)現(xiàn)了線上到線下的串連部分，線上用戶來參加一些活動(dòng)使用我們這些業(yè)務(wù)，線上可以支付線下也可以支付，線上支付有一個(gè)現(xiàn)象最終的Pos終端，需要怎樣樣串連起來，通過這個(gè)客戶端與Pos終端串連起來，解決一體化的環(huán)節(jié)，我們客戶端是必須的，具有很強(qiáng)的地域性質(zhì)。針對(duì)具有很強(qiáng)地域性質(zhì)的推廣，除了剛才提到首先可能通過砸錢的方式，拉進(jìn)大的優(yōu)質(zhì)的本地商戶，除了這種推廣方式其他的方式還有哪些？
王鵬飛：剛才說的如果本地化特征，剛才提到二維碼方式，淘寶、丁丁地圖可以考慮，因?yàn)樯碳以谕獠康臅r(shí)候，可以去掛這個(gè)，這是一種方式。
任鑫：我之前做的可能跟你有一點(diǎn)像，我們要談酒店，談商戶，面臨的問題你酒店不多的話，用戶上來就罵你這幾家什么酒店。所以我們后來得到了可以說經(jīng)驗(yàn)，第一就是起步的時(shí)候，一定要猛推，對(duì)于我們來講，起步的時(shí)候不會(huì)猛推，猛推一下的話因?yàn)殡u生蛋蛋生雞的過程很痛苦，一定要兩邊一定起來，前三天有實(shí)端用戶是必須要的。所以早期的時(shí)候，千萬不要一口氣，我酒店其實(shí)上海北京每天開出來50家特價(jià)酒店，但是我只放了10家出來，現(xiàn)在放20家出來，因?yàn)橛脩袅坎粔颍脩袅坎粔蛎刻煊唵尾粫?huì)很多，北京、上海開50家，每家酒店分很少的訂單，我就讓這幾家吃飽。我之前的考慮，要猛推一下，要不然你起步太艱難。第二，早期把所有的能力集中在少數(shù)的點(diǎn)上面，真的沒有能力去，比如開50家店，50家店先放10家，他們吃的稍微飽一點(diǎn)會(huì)挺我一點(diǎn)。
提問：你們?cè)缙谕茝V大概持續(xù)多長時(shí)間？投入有多少？
任鑫：我們大概一周的時(shí)間，花了10萬，因?yàn)橐矝]有什么錢。今天的討論結(jié)束，謝謝大家，謝謝各位嘉賓。
主持人：感謝嘉賓們精彩的分享，我們整個(gè)會(huì)議的議程到這里就結(jié)束了，謝謝大家，感謝所有的工作人員，我們下次會(huì)議再見。