以“移動大變局下的抉擇”為主題，本年度最受矚目的移動開發者盛會——“2011中國移動開發者大會”昨日在北京國家會議中心隆重開幕。此次大會由 CSDN和創新工場聯合主辦，來自移動領域國內外知名的運營商、平臺商、互聯網企業、手機終端廠商、應用開發者和投資者等匯聚一堂，探討移動互聯網的發展趨勢，共論移動應用大變局下的抉擇。
移動互聯網時代，結合地理位置、手機支付等等的移動電子商務正在飛速增長中。伴隨網絡經濟的發展，電子商務逐步向著規范化、多樣化、構建化、平臺化、實用化的方向邁進，技術日益成熟并廣泛應用于各行各業。如何規避移動時代的陷阱，如何搶先一步把握移動時代的機遇。繼11月3日“2011移動開發者大會”全體會議完美落幕，今日又迎來了電子商務主題論壇。本論壇邀請眾多電子商務領軍人物、快速增長中的企業領導者，從不同角度闡述移動時代電子商務的實踐心得。
圖：淘寶網副總裁、一淘無線總經理 邱昌恒
淘寶網不僅占據了中國網上零售80%的市場份額，在移動互聯網上，由于發力較早，同樣遙遙領先。淘寶如何看待移動電子商務？如何背靠淘寶網大樹布局移動電子商務？在移動互聯網上淘寶做了哪些實踐？
以下是文字實錄：
非常感謝對我的邀請，給我一個命題:移動互聯網戰略布局，我當時拒絕了這個主題，我還在摸索，戰略布局談不上，我擅自把題目改成了:電子商務的數據的分享。因為現在移動非常熱，電子商務也非常熱，移動電子商務更熱中之熱，大家今天坐在這個地方，之前都是被忽悠了好多遍了，我今天不打算忽悠大家。最近經常聽到說到移動互聯網或者說到移動電子商務，這個東西我也不太懂，今天不敢跟大家忽悠這個東西，SOHO還懂一點。今天給大家分享一下，我們過去淘寶無線做的具體的東西，以及我們到Q3做的這些東西的數據，因為我們今天這個大會號稱是移動開發者大會，我想在座的各位要么是創業者，要么是創業公司想進入這個領域的同學，移動電子商務一下進來的話，可能對這個環境需要有一定的了解，今天我想給大家分享一下，我們對這塊數據的積累，希望對大家有些幫助。至于說布局不布局的事情，大家回去該干嗎干嗎吧。
首先說到環境，我們大家不管你是怎么樣，必須面臨現實，現在的操作系統是一個群雄爭霸的年代，但是在這其中還是有一些非常規律性的東西，值得大家去看一下，你去定位一下，到底要干什么？首先從整個Q3的淘寶的數據來看，平臺和用戶依然占據半壁江山，但是它確實比Q2再略微往下降，但是依然是有 53.85%的市場份額。接下來大家可以想到肯定是iphone用戶，現在1700萬左右的用戶數，但是人群非常高端，進入移動電子商務非常早，占21% 以上的份額。接下來是安卓，可能在大家預料當中，但是有一個現象安卓已經出現了亂軍突圍的一個現象，它漲得非常快，上個季度平均來看，安卓的用戶跟 iphone漲了兩個點，我們看到第三季度和第四季度，國內安卓用戶轉得非常快，但是它的特點是亂軍突圍。
第一個是操作系統，第二個是瀏覽器。在座的各位可能想去做電子商務，有量子數據，一個是只做客戶端，還一個是客戶端和WP都得做，對于我們來說，可能兩個都想做的，而且都必須來做的，因為大家可以看到了，中國操作系統分布是非常復雜的。WP在這塊無論開發速度上面都具有得天獨特的優勢，這個大家可以考慮一下。如果開發網頁版，無論將來怎么做也好，瀏覽器是過去的一個坎。但是我們繼續可以看到Q3依然占了90%，我不知道是好事情還是壞事情，好事情就是這兩個瀏覽器如果適配的好，這兩個瀏覽器一定程度上是一定很大的流量，但是你要處理好跟瀏覽器之間的關系。
我們可以看得到，結合上一季度對比來看，這一格局沒有明顯變化的趨勢，再看看iphone用戶，大家特別關心，只做客戶端也可以，第一個肯定繞過去 iphone，而且這些用戶的質量非常高，但是我們可以悲催的看一看，iphone用戶的速度，移動占了70%以上的市場份額，大家知道這意味著什么嗎？有70%的iphone用戶，在用2.5G的網絡，沒有用3G，而且更加悲催是這個用戶在增加，我想在座的很多有普通青年，但是不同凡響的文藝青年用電信網絡。這部分用戶對于我們開發者來說，對于我們所有想在iphone平臺上一展伸手的人來說，你要特別考慮，在2.5G下面，你做的再炫但是速度慢也不行。
另外看看，安卓，剛才提到安卓用戶，安卓的手機有亂軍突圍的現象，大家可以看看亂的還可以，亂中還是有頭緒的，第一個HTC，很奇怪，其實也不奇怪，大量的水貨市場，都是HTC手機，仔細你去看看HTC里面的機型分布，有一款機型50%以上，從HTC里面有非常明確的龍頭。再看三星，第二位，三星從出貨量成為全球第一，確實它漲得非常快，但是三星手機里面有一個特點，跟HTC完全不一樣，機型分布基本上一樣。再往下比較，不容樂觀的就是我們可以看到在Q2國產手機漲得很快，但是Q3國產手機漲的速度開始放緩，HTC、三星、摩托為代表的非國產手機。所以這是安卓市場的一個基本的狀況，非常非常的亂，這對所有的開發者來說，意味著什么呢，好事情就是智能手機的普及在迅速加快，這塊可以帶來大量新的用戶進來，導致你的用戶結構發生很大的變化，從更多的文藝青年，更多的普通青年也用智能機，不同的廠商，機型的規格不一樣，適配的工作非常的困難，有可能重倒當年的覆轍，很難說。
另外，對應用來說，你的推廣事實上變得更加復雜，你的組合會更多，但事實上你會變得更加復雜。所以這個是安卓市場里面非常強的亂軍突圍的布局。
再看年齡層，你要知道你做的應用給誰在用，這里面是好的消息，都是白領用戶，也就是22歲，近五成的用戶，20歲到30歲之間，差不多在正常情況下，22歲大學一畢業，到30歲是一個小白領的階段，這個人群將近五成，占了整個移動電子商務用戶的五成。所以大家的應用針對這個客戶群，他的應用是什么，他的習慣是什么，大家可以想一下。電子商還有一個不可忽略的人群，16到22歲的人群，這個人群也在增加，這部分人群的特點，基本上不靠自己賺錢，但是非常非常具有好奇心，愿意嘗試。所以作為一開始不是做收費應用的來說，這個人群可能是非常好的切入的人群。
再看性別分布，性別分布一個好消息，男人依然在頂半邊天，購物其實成熟購物人群，PC來看，女性占了絕對的強勢，無論從人數、消費能力都占了非常強的優勢，但是在移動電子商務里面，我們男同胞依然能頂半邊天，正好到9月底，Q3結束的時候，男女比例正好是1：1，這個同樣是有好消息，也有不好的消息。好消息是女性用戶開始追上來了，真正的消費人群開始進入移動電子商務領域，她們對消費的意愿是不用擔心的，壞消息就是，我們大部分在做研發的人其實都是男性，對于女性的使用習慣的把握，事實上可能會有所欠缺，尤其是你的前面的種子用戶可能都是男性，男性很多有些技術控的傾向。所以你的產品往往有可能被你的種子用戶帶走，就像我們做的一些功能，很多人他會去挑剔你，但是你仔細會發現，你看一下這個人，事實上這個人很強的技術控，可能給你說的頭頭是道，告訴你什么原因應該怎么做，但是你可以仔細想一下，這些人也許不是你真正能做的，只是技術玩家而已，他們覺得你這個東西做得不好看。所以這個對大家來說，尤其是消費領域來說，大家需要注意的兩個真正的消費群體，是女性，不能說全體是女性，主力一定是女性。
然后再看看城市差異，我們現在可能好一點，以前一貫的有一個想法，所謂的移動電子商務，所謂移動用戶很多時候上網探索到了新的用戶，以前有一些不能上網的人，低齡的、偏遠的、工作收入低的，事實上并不是這個現象，因為真正的電子商務的消費人群，第一個目標一定是在PC上有比較出來的，不是去那些很偏遠的，低齡的那些人群，因為那些人群PC都沒有進入，再進入移動，對他們來說挑戰非常大。城市分布也很有意思，二三線城市整個購買占比已經變得非常高，差不多超過60%，二三線城市。什么叫一線城市？北上廣三個。所以從我們的趨勢來看，一開始一定是高端的北上廣的目標客戶隨著二三線城市起來的時候，一線城市的市場份額一定逐漸往下走，依然是你最好的。所有做移動電子商務來說，真正的二三線龐大的人群進來之后，這市場才真正的活躍起來。
再仔細看一下很有意思的現象，這些不同城市級別的人，但是這里面沒有任何歧視的意思，不同城市級別的人，他進入移動電子網商務進入的成熟度不一樣，階段不一樣的，有兩個我標出來了，在有兩個區域里面，四線城市表現的超出正常他應該占的比例，一個就是游戲，一個就是男裝，琢磨一下，為什么是這個現象，在其他的一線城市、二線城市三線城市也好，整個消費品位已經是非常非常符合日常消費品或者跟PC的消費也跟女裝非常像，已經是合理正常的分布。但是在四線城市這兩位的分布，已經超出了比例，大家可以仔細琢磨一下。
再看看用戶行為里面的購買決策，這個很有意思，大家如果想關心移動電子商務，可能關心用戶怎么在手機上買東西，這是有一個側面來驗證一下，用戶在于消費不同產品的移動客戶端上面或者移動的上面，做電子商務消費的時候，有一些特點，有一個圖，你可以看一下，這是產生單筆交易，可能需要產生的瀏覽的頁面或者瀏覽的次數，這里面非常有意思的現象，對于最右邊非常低的，大家可以看到，這個是移動充值卡、話費充值、游戲、運動品牌等等，還有一些配件之類的，產生一筆訂單需要瀏覽的東西非常少，這說明移動電子商務里面有一類的特征，就叫快速用戶，他的行為習慣更多的是碎片時間，隨想隨買，我買一個數碼配件看到別人在用，我上網馬上搜，搜到就買，這是非常典型的移動互聯網的消費特征。