最近，微博上關于百麗“糾結"于線上和線下銷售問題的博文很多，這源于百麗一直的電商夢，一定要在電子商務上有所突破，畢竟這是一種趨勢嘛。摘錄如下：　　

【鞋王百麗如何解決線上線下平衡發展？】百麗旗下優購網CEO張學軍：剛開辟線上渠道遭加盟商阻力；調查顯示用戶很少比較線下線上價再下單；百麗開展電商三年來主要解決三個同一問題：線上線下是否同一品牌、同一產品、同一價格。結論：應同品牌，產品走同平臺差異設計，線上價格應低10-20%。　　

【百麗如何解決線上線下】@馮十一：矛盾的焦點并不是價格，而是客戶體驗！傳統渠道商提供的客戶體驗與電子商務提供的客戶體驗最重合的地方只是產品，但產品還不是商品，因此結論沒有一個是對的，電子商務產品價格將很快飆升，拼的不是價格，不是品牌，不是平臺的柔性制造，是消費者“習慣"！　　

諸如此類的博文很多。　　

但本人覺得，并不是所有的企業都適合馬上做電子商務，而且要馬上會超越傳統的渠道的。馬云說:“傳統行業進入互聯網幾乎都失敗"。我們先不要去論證這到底是不是真的，馬云說的話也不代表都是對的，馬云也不是神，再說，他也說過：“不做電子上午，五年就會后悔"。聽到諸如此類前后矛盾的話，我們該怎辦呢？其實，馬云說傳統行業做電商失敗，是基于宏觀層面的考慮，即用原來的傳統方式進行網上銷售，換句話說，就是把產品放到網上去賣，這就注定要失敗了。馬云說，要成功，要有新的團隊和組織保障。　　

現在，就出現了三個問題：一個是，基于長遠的考慮，未來百麗的增長可能會放緩，電子商務將是增長的一種必然趨勢；第二，現有渠道增長一定會放緩嗎？第三，百麗還有什么可以做？　　

我認為，電子商務平臺，到目前為止，還不足以讓百麗這樣的“時尚產品"成為其主銷的場所，百麗打造或者摸索的電商也僅僅為了“未雨綢繆"而已。大家都怕出現馬云說的“五年后悔"那句論斷。至于優購網CEO張學軍所一直要解決的：“線上線下是否同一品牌、同一產品、同一價格。結論：應同品牌，產品走同平臺差異設計，線上價格應低10-20%"。這樣的問題，其實不是大問題。任何的渠道剛開始都會有沖突，畢竟多一個渠道，其他渠道的利益會受到損害，價格空間也會受到擠壓等等。但如果線上和線下出現較大的價格差異，其實也不是好事，針對不同的渠道開發不同的產品，也是一種解決辦法，但絕對不是最好的辦法。如果將其作為一種補充是沒有任何問題的，如價格相當，相差10%之內，線上和線下的消費者都可以接受。　　

這樣線上、線下區別操作，不可能將線上的規模做大，其一，針對不同渠道開發產品，人為劃定界限，一定是區域性的，很難做到很大規模；目前，百麗的線下銷售占有絕對的比重，自然會在線下投入重金，不可能化大力度去進行線上的推廣。就這兩條，偉哥注定短期內百麗的線上銷售很難有大的作為。　　

不是不想，是不敢，也不能。　　

有人贊同（還不少人呢）要線上、線下分開進行產品的銷售，如，@中國電子商務運營：“百麗是傳統企業中做電商非常成功的標兵之一，他們前期廣開渠道多撒網，然后在積累經驗之后自行開展電商。線上線下通過同品牌不同款式來進行操作。網上的產品跟線下的產品在細節上有不一樣的地方，從而避免了線上線下的產品沖突"。其實，正是由于采用這樣人為割裂的方式，百麗的線上銷售才會沒有和線下的銷售形成合力，線上銷售才會沒有取得理想的業績。原因很簡單：零散的方式、人為分割的方式是不會成功的。　　

至于渠道方面，百麗多品牌的策略已經取得很好的業績。通過百貨店的專柜，百麗旗下的10大品牌發展勢頭不錯，各自捍衛了自身的地盤，就深圳市場來說，一個百貨商場至少有多個品牌進駐，鞏固了銷售地位。這跟寶潔的多品牌策略很相似，不過，寶潔的品牌定位更加鮮明和突出。但很多業內人士并不看好這種發展的模式，認為會失去增長的驅動力。在不同品牌開店的時候，百麗也在進行重新的思考線下銷售的模式，如將所有品牌集中，打造自己的店鋪品牌Map，如KK- mall里面的店鋪模式••••••　　

我認為，這種方式顯然不如多品牌的策略有效，因為多品牌可以在一個百貨商場內跟類似于自身定位的品牌競爭，防御對手和搶占對手的銷售機會，如果放在一個店鋪內銷售，顯然把機會留給了別人，而且也在弱化旗下的獨立品牌。在這些方面，確實不太明白為什么要這么做，畢竟百麗旗下不僅僅是一個產品。如果除了百麗，其他才產品不知名的情況下，用一個店鋪的名稱來起到強化作用，也不錯，可也不是這樣的情況。百麗旗下的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、 Staccato（思加圖）、Mirabell（美麗寶）、Senda（森達）等還是很有品牌影響力的，這樣做無疑是在稀釋品牌力。　　

題外話：特別是美麗寶，現在給人的感覺“退化"很快。可惜了。

下一步，可以針對單店進行提升，提升單店的盈利能力，對于整個百貨店各店的管理、人員提升、產品的設計都可以是新的增長點，而不僅僅是電商嘛。　　

接下來是產品。產品是我感覺很深的，以前買百麗覺得是很好的鞋子了，還買美麗寶，都非常不錯。而近兩年，百麗的產品開發似乎出了問題，沒有什么眼前一亮的產品，男鞋就更加了，似乎有“過時"的嫌疑了，難道百麗也“老了"不成？真有這種感覺。產品是基礎，是關鍵。微博上有人說，要增加體驗，也對，但沒有吸引力的產品，怎么會有好的體驗？！　　

剛才提到“老了"的問題，其實，李寧在這方面吃了很大的虧，現在依然沒有緩過勁來。這個中國最大的運動品牌，一直被冠以品牌老化，但一直沒有解決這個“老化"的問題，就算李奧貝納給其定位為“90后"李寧，還是無濟于事。這就說明了一個重要的現實：時間真的很殘忍，不是你想改變就改變的。

那么，在品牌的定位和推廣上，一定要有針對性，要與時俱進，不能停在做電商、做線下還是做產品上了。馬云說：“多年以后，你們死了，我還活著，這就是品牌"。我不太贊同這句話。因為這句話把邏輯顛倒了，為什么別人死了，而不是我，不是你呢，做品牌，做營銷，才能活著，要不怎么在如此激烈的競爭態勢下活著呢。　　

百麗作為一個“時尚"的鞋類品牌，不也存在著“品牌老化"的問題嗎？只不過時間不久，不易覺察罷了。百麗要解決的課題，當下絕對不是電商銷售問題，之所以電商問題讓百麗這么“糾結"，是因為趨勢的“壓迫"，目前電商主導銷售還不是時候，但可以準備著。　　

最重要的是三個關鍵點：產品的時尚性、渠道的提升和優化、品牌活力的塑造。