在任剛看來，應用推廣的核心是產品質量，沒有好的產品質量，再完美的推薦最終結果都得不償失。

Haypi的創業故事

Haypi的創業之路，可以說是既簡單又充滿戲劇性。

記得那是2000年，我在《程序員》上讀到了時任主編的李學凌撰寫的那篇名為《到美國去，掙美元!》的文章，文中主角周奕通過做共享軟件實現月銷售收入超過5萬美元的成績對我觸動很大，讓我萌生了做共享軟件的想法。于是，我們迫不及待地投入了浩浩蕩蕩的共享軟件大軍，開始了創業的征程。這一做，就做到了現在。

2007年，我們做出了第一款iPhone共享軟件，之所以采用共享的思路做iOS應用，是由于我們之前已經做了很多iPod軟件，技術和經驗的積累比較豐富，因此iPhone一推出，我們就想到了在它上面做應用。那個軟件實際上是個錄像機，推出后表現一直不錯。但后來iPhone自帶了錄像機軟件，于是我們的那款產品就沒落了。

2008年8月，Haypi正式成立。當時我們有兩種選擇，做一款iOS上的聯眾游戲或者戰爭策略類的聯網游戲。經過分析，我們認為，iOS本身是一個平臺，聯眾則是平臺中的平臺，也就是要在大平臺上再做一個小平臺，將來的發展空間會比較有限，再加之類似平臺上的很多游戲與賭博這種灰色產業聯系比較緊密，于是，我們最終放棄做iOS聯眾的想法，選擇了做戰爭策略類的聯網游戲。現在看來，這個選擇是正確的。我們立志要做第一款能在被窩里躺著打的聯網游戲，這種感覺也一直激勵著我們。結果未能如愿，當我們推出這款游戲的時候，很多類似的小游戲已經上線了。在做這款游戲的過程中，我們經歷了很多事情，修改了多個版本，在上線時又被人說后臺結構根本不對，最多只能支持200人同時在線，要知道，我們的目標是支持5000人同時在線。一直以來，我們這個團隊最自信的就是技術，如今技術都遭到了質疑，可想而知是比較苦惱的，不過，好在我們挺過來了。
圖1 Haypi Kingdom近兩年在美國App Store的排名

圖1 Haypi Kingdom近兩年在美國App Store的排名

2010年1月18日，Haypi Kingdom正式上線，大批玩家推著我們往前走，這時的感覺就完全不同了。圖1是Haypi Kingdom上線以后接近兩年時間在美國App Store的排名，當時很多功能沒有加進來，也不敢推廣。到了6月，后臺基本穩定，到現在為止支持4000~5000人同時在線一點兒問題都沒有，我們的技術現在看來還是經得住考驗的。于此同時，有兩個是Haypi Kingdom玩家的投資商找過來，表示對Haypi Kingdom很感興趣，并進行了投資，于是我們在6月、8月、10月連續做了幾次大的推廣。

從圖1可以看出，2011年的前4個月，Haypi Kingdom排名雖然有所下滑，但一直維持在TOP10。下滑的原因是我們連續4個月沒有花一分錢進行推廣，現在看來在不花錢的情況下，也有可能維持在TOP 10。

推廣的類型

雖說“酒香不怕巷子深”，但要想真正出類拔萃，獲得用戶的認可和可觀的收益，還是得走推廣這條路。圖2 圍繞“產品質量”的眾多推廣類型

圖2 圍繞“產品質量”的眾多推廣類型

我始終認為，推廣的核心是產品質量，如果沒有好的產品質量，再完美的推薦最終結果都是得不償失。即使再小的產品也要從質量抓起，如果沒有這個“1”，后面無論有多少個“0”也是白搭。圖2是圍繞“產品質量”的眾多推廣類型。

Apple推薦，打入排行榜：能夠得到Apple的推薦，是小團隊夢寐以求的事情，但你只能是被動地等著被推薦，而無法主動地尋求Apple推薦，可以說，這不是一種理想的方式。

限時免費：限時免費曾經非常有效，現在看來效果越來越差，因為每天限時免費的產品特別多，選擇太多，導致被用戶選中的可能性變小。

FreeAppADay：這類方式的效果非常不錯，但資源有限，收費越來越高，而且很難訂到合適的檔期。

PPC廣告投放：用戶質量高是其最大特點。

PPI廣告投放Tapjoy：這個渠道現在的效果越來越差。

代理發行：主要是Chilingo、EA，這種方法推薦小團隊使用，但前提是有很好的產品質量。我們現在不在乎把一部分東西分出去，因為我們現在處于打基礎的階段，通過與代理的合作，能帶來很高的用戶量。

社交網絡：之前我們花了很大精力把它做好，但事實發現這個效果并不是很理想，至少在我們游戲里面不是很好，所以不推薦一開始就加到社交網絡里。
傳統的互聯網廣告：不是太理想。

公關：這就像中彩票一樣，如果你的新聞稿給很牛的編輯發現了，也對你的題材感興趣的話，帶來的效益會比較大。

交叉推廣：目前來看有一些老的推廣方式非常不合適了，資金一直在變化，市場在變化，推廣方式也一直在變化，所以迫切需要找到一些好的嘗試，我認為交叉推廣就是非常好的嘗試。交叉推廣就是把相關的軟件放在一起相互推，在2003~2004年時這種方式帶來很大的增長。在iOS平臺上、在移動互聯網平臺上，這種交叉推廣更好，因為這個平臺更統一、范圍更小，這樣交叉推廣大家同時發力。比如說我們有一個大的氣泵，平時每個人都往里面充氣，在推廣時，我要推廣給誰就把氣筒推給誰，這樣的效果非常好。Haypi和Trintit等公司聯合推出互助推廣聯盟，平等互利，非商業化運作，人人為我，我為人人。這個月我們做了三次推廣，就用這個平臺，都推到了USA Topfree 20之內。

聯合運營：就像人人網這樣的聯運，其實現在已經觸及到了移動互聯網，我們在與DeNA做聯運，讓它在本地市場做推廣，歐美市場不做聯運，其他市場可以交給其他公司做聯運。

當然，還有很多其他的推廣方式，但目前主要的就是這些。

Haypi Kingdom推廣案例

2010年10月的那次推廣，我們使用了多種推廣渠道，下面就以它為例，為大家分享我們的經驗。

推廣實錄

第一，限時免費：Haypi Kingdom限時收費了一個禮拜，然后突然免費，當時效果非常好，限時免費將Haypi Kingdom直接推到TOP 100。

第二，FAAD：收費比較高，大約是1.5萬美元。

第三，Tapjoy：很有效果，當時花了5萬美元，因為是早期的合作伙伴是按0.25美元安裝的。

第四，Admob：2~2.5美元安裝，Admob算起來不劃算，但它的用戶質量高。

第五，iAD的前身：在那兒花了1萬美元，他們其實也是PPC。

第六，軟件內推廣：花3萬美元在聊天軟件TextPlus上，我覺得這個不太劃算，當時也沒有很好的統計，也不知道3萬美元到底帶來了多少個安裝。

第七，網站廣告：我們在35個網站做廣告，比如說TA、EP這樣的網站，在比較醒目的位置做動畫廣告條。這個效果看起來夸張的不好，接下來不會考慮在這上面做廣告了。

第八，市場公關：我們大約花了1000美元用來做公關。

第九，配合游戲內活動：根據游戲的特性，我們做了一個游戲類的活動推廣，有3~4臺服務器，這些服務器最牛的買家會在槍戰競技場里面做半個月的PK。這次推廣之前我們在美國的TOP 500左右，在推廣之后當天效果就比較明顯，雖然比較費勁，但能取得這個成績我們是非常滿意的。
圖3 2010年10月推廣的最終效果

圖3 2010年10月推廣的最終效果

推廣的最終效果如圖3所示。這次推廣共花費16萬美元左右，帶來80萬次以上的安裝，平均每次安裝0.2美元。后來經過統計發現，每個注冊玩家平均貢獻是1.5美元以上，所以按這個來算，0.2美元換回1.5美元是非常劃算的。越往后推廣費用會越來越高，市場競爭越來越激烈，推廣成本會加速遞增。

經驗總結

• 重點是協調多渠道同時發力，沖榜成功。
• 每個產品有自己的特點，要依靠數據而非想象來做推廣，多做實驗，一步步來。
• 推得起，還要立得住。不要沖榜成功就馬上撤下所有推廣方式。
• 創業初期產品推廣

做個好產品：讓自己能賺錢，因為不賺錢光忽悠，投資來的錢最終還不是成功的保證。

推廣從小的目標國家做起：推廣因為花錢比較多，所以一開始先選一個小的目標市場，比如說澳大利亞、新西蘭、日本這樣的市場，甚至可以是中國（中國市場看起來越來越大了），進行推廣。我們一開始就從澳大利亞做起的，到現在澳大利亞還是我們排名最高的國家，你在哪兒用功多市場是會有回報的。

找個好的發行商：這個發行商可以找CocoaChina，它會幫助你們做得非常好，但一切都基于好的產品，如果沒有好的產品的話什么都是白搭。

• 適度推廣。這個以前提的比較少，我要重點解釋一下。既然一次能推到20萬下載，那為什么不接著推呢？一個月能達到這樣一次效果的話，收入和產出比就會非常好。而那些效果差的推廣方式，只會帶來高成本，很難帶來好的客戶。因此，要適度地把推廣的節奏拉開一點。

結束語

Haypi Kingdom上線已經快兩年了，我們做的產品的風格、題材差異非常大，每個題材只做一款。這個市場已經到了中后期，已經不是藍海階段了，國內作者收入占全球份額的比例已經下降到了6%，要知道，之前的數據可是15%。如果我們繼續單打獨斗的話，日子會越來越難過。因此我們要攜起手來，共同期待中國 Happy的明天。