山東華夏茶聯茶業有限公司(下稱“華夏茶聯”)近日對外宣布獲得了包括魯信創投、深創投等4家機構的近億元投資，創國內茶行業融資規模之最。據悉，該筆投資的用途主要圍繞華夏茶聯運營的茶葉電子商務平臺“買買茶”網站，以期完善其整個產業鏈的建設。

與華夏茶聯CEO 馬玉峰要將中國傳統茶做出現代味兒的躊躇滿志相對的，還有外界對于B2C 線上模式應用于茶葉這一特殊農產品的關注和質疑。

悄然興起的網上茶城

華夏茶聯麾下有號稱江北最大茶企的御青茶業，該公司曾以定向增發的形式向 LIONFUND(亞洲)私募股權投資基金及山東青聯投資公司出售股權，從而獲得了660萬美元的投資。

此次華夏茶聯對于“買買茶”網站的發展可謂用心良苦。國內電子商務近幾年發展迅速 ，但農產品領域的垂直電子商務一直處于相對空白的狀態。華夏茶聯此次希望通過“買買茶”綜合運營平臺和各大資訊門戶網站、電子商務門戶網站及高端特殊渠道網站對接，打造一個有影響力的全網系覆蓋的茶葉電子商務平臺。

馬玉峰向經濟導報記者介紹說，此次獲得的A輪近億元融資將主要用于其上游產業鏈及渠道建設。華夏茶聯計劃在濟南、北京、上海、廣州、重慶、西安等城市建設分倉，完善物流布局。另外，該筆資金的一大部分還將應用于茶葉生產基地的整合，通過投資參股與并購的形式以期更好地控制源產地茶葉的質量與成本。

據了解，“買買茶”既是一個垂直的B2C“茶園到茶杯”的銷售渠道，同時也是一個行業性交易平臺。該網站除了銷售其茶園種植的日照御青茶外，還在全國各地發展了多個茶葉生產基地，產銷黃山毛峰、西湖龍井等茶葉品類。同時，又與七彩云南茶葉集團、安溪鐵觀音茶葉集團等茶葉生產商簽署合作協議，將這些源產地的茶葉放到“買買茶”上銷售。

爭議網上買茶

茶葉是傳統商品，長久以來，人們都習慣了望、聞、品的傳統交易模式。而且，茶葉交易具有種類多、品級復雜、交易時間性強、地域性顯著的特點，茶企利用電子商務平臺成為市場的組織者具有一定難度。

九鼎創投一位分析師告訴導報記者：茶企除非本身有強大的土地資源，能夠通過電子商務發展自己主推的茶葉品種或是對所售種類的茶源具有一定的控制力，否則整合起來是比較困難的。因為茶葉具有明顯的地域性，茶企在取得某一茶源的壟斷權之前，大多是通過銷售渠道來賺取利潤。若不設法使市場存在排他性的話，別的企業也很容易跟風進入，因而網站會面臨一定風險。

對于“買買茶”將會面臨的問題和風險，馬玉峰也有著自己的看法，他說正因為目前市場散亂，在運輸、產品質量方面存在諸多問題，才更需要一個規范化、專業化的平臺引領市場的發展。

“去掉銷售的一系列成本環節，垂直零距離銷售既具有價格優勢，又有源產地的品質保證，‘買買茶’作為專業化購物平臺，給消費者和茶葉都找到了一個好去處 。”馬玉峰說。

上述九鼎創投分析師告訴導報記者，中國的資本市場目前還沒有一家茶企完成上市，茶業項目的增長性不是很強。“買買茶”網站只是一個概念創新，而不是一種模式創新。企業要想從中獲得持續可觀的利潤，還需突出主打業務，提升主要茶葉種類及品牌的影響力，找準關鍵盈利點。