6. 中國市場(chǎng)攻略：奇篇
做任何行業(yè)都要有個(gè)宏觀的意識(shí)。不要只盯著你自己的app和競(jìng)爭(zhēng)者。世界上iPhone的量有多少？增長(zhǎng)多少？開發(fā)者有多少？增長(zhǎng)多少？
想像一下整個(gè)App Store的市場(chǎng)為一個(gè)大蛋糕。這個(gè)蛋糕是增長(zhǎng)的，我的估計(jì)是每年翻番。但同時(shí)，開發(fā)者的數(shù)量增長(zhǎng)得更快，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了，每個(gè)人分到的更少。
有些人會(huì)說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢？
整個(gè)經(jīng)濟(jì)中廣告的市場(chǎng)的大小是被最終的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)所限制的。一般一個(gè)公司，可以把收入的15％投入到市場(chǎng)開發(fā)，包括渠道開發(fā)，公關(guān)，廣告，網(wǎng)站等等。廣告這一塊，又再細(xì)分到報(bào)紙，雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)等等。手機(jī)這里再分iPhone，Android等等。當(dāng)一種新的廣告形式出現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)廣告業(yè)的大蛋糕是不增長(zhǎng)的，而是多了一個(gè)分享者。每一次新的廣告形式出現(xiàn)，原有的某些形式必然會(huì)被擠壓。這個(gè)在成熟的市場(chǎng)（比如美國）已經(jīng)體現(xiàn)。報(bào)紙業(yè)承受的打擊最大，現(xiàn)在所有的報(bào)紙都虧本。再過幾年，可能會(huì)進(jìn)入無報(bào)紙的時(shí)代。
我的意思是，雖然iPhone上廣告的整體會(huì)增長(zhǎng)，但是當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)成熟以后，這個(gè)增長(zhǎng)率不會(huì)超過iPhone擁有量的增長(zhǎng)。在app中加廣告的開發(fā)者的增長(zhǎng)率會(huì)比這個(gè)高得多。大家的廣告收入也會(huì)越來越困難。
我把付費(fèi)軟件和廣告看做為iPhone軟件業(yè)的兩個(gè)正途。要成功，我前面已經(jīng)討論過，要技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意的積累。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式。App是手段，不是目的。
意思是，不要把自己框在軟件業(yè)。眼光放開些，把iPhone app做為其它行業(yè)的商業(yè)工具。實(shí)際上我們已經(jīng)有些例子。比如蘋果自己的Remote，是它iTunes系統(tǒng)的一個(gè)部件。其它還有iPhone QQ，Amazon網(wǎng)店，Kindleapp，招商銀行的掌上銀行，等等。
它們的共同點(diǎn)是，免費(fèi)，無廣告，目的是把自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶框在自己的系統(tǒng)里面。那么你會(huì)說，這些都是大公司，和我有什么關(guān)系？實(shí)際上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務(wù)之中。繼續(xù)把這個(gè)概念延伸，我們可以考慮新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，甚至對(duì)已有行業(yè)有顛覆性的。我說的創(chuàng)業(yè)，不要僅限于IT。你可以考慮餐飲，娛樂，零售等等。例子包括用手機(jī)點(diǎn)餐，預(yù)定，KTV點(diǎn)歌等等。大家自己去想吧，我有些具體想法會(huì)留給自己發(fā)展。
需要注意的是，如果想往這方面發(fā)展，就不能夠只限于iPhone平臺(tái)。Android，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內(nèi)。要求你對(duì)行業(yè)熟悉（不是說 IT行業(yè)，而是你app支持的那一業(yè)）。既然平臺(tái)多，技術(shù)上的工作量也大。但是也正因?yàn)槿绱耍T檻高，競(jìng)爭(zhēng)少，而且黏性大。
在這條路上繼續(xù)延伸，大家也可以考慮做硬件。利用iPhone的接口或藍(lán)牙連接到其它的平臺(tái)，而試用app提取和傳遞信息。這方面我可以講幾個(gè)例子。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個(gè)手上的ODB－2（汽車數(shù)據(jù)分析儀）來讀錯(cuò)誤信息。美國很多人自己都有，小問題就自己修了。這個(gè)東東很容易做成連接
一個(gè)iPhone的附件＋軟件（實(shí)際上至少有兩家已經(jīng)做了）。商業(yè)模式是賣硬件送軟件。
再舉一個(gè)醫(yī)療器械業(yè)的例子，很多的醫(yī)療儀器都可以轉(zhuǎn)換為iPhone附件。比如說，有一種24小時(shí)的心電圖，帶了一天以后要送回給醫(yī)生來看。想像一下，如果這個(gè)小機(jī)器把信息用藍(lán)牙發(fā)給iPhone，再通過iPhone在軟件內(nèi)分析尋找異常，發(fā)現(xiàn)異常的時(shí)候直接發(fā)給醫(yī)院，對(duì)病人和醫(yī)生都是一個(gè)很大的幫助。
要想在這個(gè)方向發(fā)展，開發(fā)者必須把自己的行業(yè)定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出來一個(gè)創(chuàng)意。需要走出家門，多和朋友聚會(huì)聊天，觀察生活，才能會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。而且當(dāng)找到機(jī)會(huì)以后，你必須有社會(huì)關(guān)系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業(yè)。好處是，當(dāng)你真正地起步，那會(huì)是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)App Store上賣軟件越來越難，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢(shì)的時(shí)候，這種另類的app會(huì)逐漸增多，為開發(fā)者提供就業(yè)和收入機(jī)會(huì)。甚至長(zhǎng)遠(yuǎn)（5到10年以后）來看，這一類的規(guī)模會(huì)超過傳統(tǒng)的軟件。
寫到這里，前5篇都是為了這一篇打伏筆。分析過去和現(xiàn)狀的目的是預(yù)測(cè)未來。我的新年感言的主體到此結(jié)束。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個(gè)市場(chǎng)。以后可能會(huì)寫些番外篇，寫些具體的注意事項(xiàng)。這個(gè)要看心情了。
7. 本系列的目的
決定加寫一篇。本來是想有些東西應(yīng)該是意會(huì)的，但是還是講清楚比較好。
我的這些觀點(diǎn)，并沒有在其它論壇上闡述過。肯定有很多朋友已經(jīng)或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了。一般來說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間是不互相支持的。無論如何，把這些想法寫出來，可能會(huì)對(duì)很多的現(xiàn)在和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幫助，也就是可能會(huì)傷害自己。為什么我要寫這些呢？我又要寫宏觀了。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果想成功，不只要自己有創(chuàng)意，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)。還有一點(diǎn)，就是要有個(gè)好的大環(huán)境。
舉一個(gè)例子。比如說一大群人在一個(gè)大廳里party。如果大家都小聲說話，那么你說話的對(duì)象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個(gè)人大聲說話了，那么他的說話對(duì)象可以聽得很清楚。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話，結(jié)果是沒有一個(gè)人可以聽見。
App Store這個(gè)市場(chǎng)在中國出于一個(gè)交叉路口，可進(jìn)可退。因?yàn)槲覈木唧w環(huán)境，普遍浮躁，很有可能把這個(gè)大環(huán)境搞砸了。一個(gè)人浮躁，市場(chǎng)還可以忍受。一個(gè)快餐軟件對(duì)市場(chǎng)的影響不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐軟件，這個(gè)平臺(tái)就根本不可能吸引人。那么無論你再有創(chuàng)意，再有技術(shù)，又能怎么樣呢？
再舉個(gè)iPhone之外但和iPhone有關(guān)的例子。比如9X盜版網(wǎng)。我在第5篇中已經(jīng)講過，如果盜版過于猖獗，會(huì)使得源頭干涸。所以盜版網(wǎng)的存在需要一個(gè)特定環(huán)境，就是絕大多數(shù)人不使用盜版。很矛盾的，是不是？這種自相矛盾的商業(yè)模式是不可能長(zhǎng)久的，因?yàn)槌晒褪亲詺ⅰPhone app中也有很多類似的盜版行為。如果你是開發(fā)者，請(qǐng)想一想長(zhǎng)久的方向。我們?cè)谧鯽pp的時(shí)候，不要只想著自己賺錢。
想一下自己的app對(duì)整個(gè)平臺(tái)是否有貢獻(xiàn)。想一下如果這個(gè)平臺(tái)所有的軟件質(zhì)量都是類似于你的，這個(gè)平臺(tái)是否還有吸引力。我在第6篇所闡述的長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向，需要對(duì)其它行業(yè)的了解，需要支持多種平臺(tái)，還有99％可能性需要后臺(tái)數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器，需要行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)。不可能一個(gè)人操作，而且周期不是一周兩周，而是以年計(jì)。需要大量資金的投入。而且這個(gè)模式的地域文化性是很強(qiáng)的。一個(gè)針對(duì)中國的創(chuàng)意放在美國一定不適合，所以必須要求App Store在中國的健康。你是否愿意花錢投入在一個(gè)5年以后可能沒有吸引力的平臺(tái)上？
的確，我是在分享經(jīng)驗(yàn)，也有可能會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生幫助。但現(xiàn)在我所關(guān)心的是這個(gè)平臺(tái)在中國的成長(zhǎng)。我不希望它是一個(gè)垃圾堆。按照第2篇所說，大家應(yīng)該很清楚中國在機(jī)會(huì)成本上的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)成本的差異，很多歐美的個(gè)體開發(fā)者和小開發(fā)公司會(huì)被擠壓而離開市場(chǎng)。再加上iPhone銷售量的增加，至少在近期，這個(gè)平臺(tái)對(duì)國內(nèi)真正認(rèn)真的小開發(fā)者還是有利可圖的。那么我的具體建議：
- 行業(yè)需要自律。不要做快餐軟件和盜版了。練手的app可以自己玩，可以分享給家人和朋友玩，不要放到App Store上去。
- 短期內(nèi)可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵權(quán)的前提下要比原版做得更好。我知道我國IT的技術(shù)水平，有充分的信心。
- 做app要有專攻。GPS，錄像，某一類游戲等等。挑一個(gè)，專心。
- 中期要原創(chuàng)。不要跟著別人走了。你不比別人苯，何必總落后一步呢？
- 積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的同時(shí)，要注意生活，積累創(chuàng)意。同時(shí)，也必須積累資金。
- 未來的大創(chuàng)意可以是繼續(xù)在iPhone軟件業(yè)，也可以是IT以外。
- 某一天，你會(huì)覺得你的大創(chuàng)意是萬事俱備，只欠東風(fēng)的時(shí)候，就是你真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。你會(huì)知道這幾年的心血沒有白花。
這一系列文章就算先釘個(gè)樁。有的新手需要兩三年時(shí)間才會(huì)體會(huì)。等2013年新年，我們?cè)倩仡^看這些文字，到時(shí)候和現(xiàn)實(shí)對(duì)照一下，看看我對(duì)了
8. 競(jìng)爭(zhēng)篇：如何以弱擊強(qiáng)
一個(gè)成熟的市場(chǎng)，一定會(huì)產(chǎn)生領(lǐng)頭廠家。“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，相對(duì)于個(gè)人，有太大的優(yōu)勢(shì)。代碼可以共享。你一個(gè)人可能需要一星期才寫好的代碼，在一個(gè)大公司里，很有可能有現(xiàn)成的，拿過來用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已經(jīng)有專家，直接問比上網(wǎng)問要更快更直接，不知道要省多少事情。
無論國內(nèi)國外，這是一個(gè)絕對(duì)的趨勢(shì)。慢慢地，各個(gè)榜位都會(huì)被團(tuán)隊(duì)占取。如果你想要生存，你也必須要有個(gè)團(tuán)隊(duì)。不要再想像可以單槍匹馬像趙云一樣七進(jìn)七出。你一個(gè)人殺進(jìn)這個(gè)已經(jīng)逐漸成熟的市場(chǎng)，連個(gè)水漂都很難打起來。
在這里的朋友，五年以后99％是兩種結(jié)局之一：創(chuàng)業(yè)，帶自己的團(tuán)隊(duì)，或者打工，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員。還繼續(xù)堅(jiān)持單干的恐怕是很難得的。
先說明，打工不是什么不好的事情。收入穩(wěn)定，操心的事情少，有時(shí)間可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，無論如何也算白領(lǐng)了，沒有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的
夢(mèng)。
那么怎么能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存呢？你知道無論你怎么做，一定有一個(gè)公司比你做得更快更好。
我這里建議一個(gè)要點(diǎn)：
你不需要在所有方面都比別人強(qiáng)。你只需要在一項(xiàng)上比別人強(qiáng)很多。如果你想做市場(chǎng)第一，那么你必須要在每一個(gè)領(lǐng)域和你比拼。但是正視現(xiàn)實(shí)，如果你是一個(gè)人，甚至兩三人的團(tuán)隊(duì)，你不可能在所有的領(lǐng)域開戰(zhàn)。如果那樣做，你會(huì)敗得很慘。但是如果你想在這個(gè)市場(chǎng)生存，只需要有一個(gè)特長(zhǎng)，而且是別人很難山寨的特長(zhǎng)就可以了。你不會(huì)是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但是會(huì)站穩(wěn)腳跟，這就會(huì)給你時(shí)間，給你機(jī)會(huì)。
隨便看看現(xiàn)在的IT業(yè)，這種例子比比皆是。蘋果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一個(gè)教派一樣，永不言棄。iPod的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大多數(shù)無特點(diǎn)的已經(jīng)都撤了，倒只有微軟的Zune利用另類的界面有一個(gè)小而堅(jiān)韌的客戶群。
至于智能手機(jī)中，老的Windows Mobile是在所有領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)但都不突出的，所以敗得很慘。Android只有一個(gè)比iPhone強(qiáng)的地方（當(dāng)然其它地方也都做得不錯(cuò)），就是免費(fèi)，所以有趕超的趨勢(shì)。而黑莓雖然OS老舊，可以說在所有的領(lǐng)域都比iPhone差一個(gè)數(shù)量級(jí)，很多人不看好，但是只因?yàn)樗墓倦娻]做得好，它的命還長(zhǎng)著呢。 Wii相對(duì)XBox360和PS3是小弟弟，但就因?yàn)槭直闪死洗蟆＞褪钦f做為個(gè)人開發(fā)者或者公司，做精勝過做全。要學(xué)會(huì)取舍。做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，知道什么應(yīng)該放棄，什么應(yīng)該堅(jiān)持，才是最重要的。而一般人，很容易進(jìn)入什么都要做的困境。尤其是當(dāng)你收到用戶的郵件，說“如果你的軟件可以做。。。就好了”的時(shí)候。
但先說前提，你的專攻必須是不易山寨的。看我頭三篇，講得很清楚了。就我自己來說，也做過零七八碎的app，有些也掙些錢。但是回想起來，都不值得。那個(gè)時(shí)間精力，不如盯住一項(xiàng)。所以現(xiàn)在我手頭的創(chuàng)意一大堆，都放著。沒有精力做不如不做。術(shù)業(yè)有專攻。再結(jié)合app市場(chǎng)在國內(nèi)只是一個(gè)初始階段，我相信有些朋友一定可以脫穎而出的。
9.新年感言-大眾與小眾
在第8篇里，一些朋友在討論團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。有一個(gè)要點(diǎn)，就是說，如果你（或團(tuán)隊(duì)）的創(chuàng)意做成功了，很容易被大公司山寨。在這一點(diǎn)上，反而個(gè)人更靈活。所以這一篇要從這一點(diǎn)談開去。前面幾篇談過要做精，這一篇要談在哪一方面做精。
先說明，我不是搞游戲的。對(duì)我來說，游戲和應(yīng)用是兩個(gè)行業(yè)。隔行如隔山，不敢評(píng)價(jià)。不過我對(duì)應(yīng)用的東西搞得多了，從每份3萬美元的專業(yè)軟件（可以說沒有那個(gè)軟件，大家今天的生活會(huì)很不一樣），到每份OEM掙25美分的；從PC，Mac到iPhone。所以這方面我是敢說話的。
如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先要有個(gè)目標(biāo)。你是想賺一票就走？想要長(zhǎng)久入賬？想做到一定程度賣掉？
做其它行業(yè)，一般的就會(huì)想做長(zhǎng)久，有穩(wěn)定收入，而且壓力不會(huì)過大。做軟件業(yè)的，我們聽到的都是做大事業(yè)的故事，想的是從一個(gè)人（或幾個(gè)人）做成百渡，上市，變億萬富翁。
實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣。即使是VC投資的，也是絕大多數(shù)失敗。而成功的，也很少說以上市為出路。很多都是賣給大公司。這里先講明，賣公司不是一個(gè)不成功的表示。很多人做IT公司的最開始定的最終目的就是賣，而且絕大多數(shù)的“成功”創(chuàng)業(yè)者的終點(diǎn)也都是賣掉。當(dāng)然也有搞不下去被迫賣的。有一點(diǎn)是肯定的。如果你有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，做出了一個(gè)大眾市場(chǎng)接受的產(chǎn)品或者服務(wù)，肯定會(huì)受到大公司的注意。如果有大公司加入正面競(jìng)爭(zhēng)，多半遲早會(huì)敗得很慘。所以最好早點(diǎn)賣給大公司，雙方都有利。
那么，如果按照這個(gè)邏輯，做IT業(yè)創(chuàng)業(yè)的，就不可能做長(zhǎng)久嗎？
錯(cuò)。這一篇的題目是大眾與小眾。大家在各種報(bào)道中看到的都是極端成功的例子。要做極端，就要做大眾產(chǎn)品。要想要VC投資，前提是要盯大眾市場(chǎng)。而現(xiàn)實(shí)生活中，有很多服務(wù)小眾市場(chǎng)的業(yè)者優(yōu)哉游哉，在他們的領(lǐng)域壟斷市場(chǎng)，又絲毫不怕有大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
舉個(gè)例子。我在大學(xué)做的畢業(yè)項(xiàng)目是為一個(gè)公司重做“市場(chǎng)調(diào)查”軟件。有一個(gè)同學(xué)在那個(gè)公司做事，所以知道些內(nèi)部資料。所謂“市場(chǎng)調(diào)查”，實(shí)際上是每年競(jìng)選的時(shí)候的選民民意調(diào)查，所以有些政治上的專業(yè)性，軟件也因此而內(nèi)部寫的。老板只做民主黨生意。一個(gè)辦公室里只有三四個(gè)人。一年的營業(yè)額為75萬美元（90年初），辦公室租金加員工工資不應(yīng)該超過十五萬（那個(gè)時(shí)候，年薪三萬算不錯(cuò)的了）。電話調(diào)查是其它公司來做（費(fèi)用是最終用戶出），他這個(gè)公司只是最終把數(shù)據(jù)用軟件整理出來，打印報(bào)表。老板一年只有快到競(jìng)選期的時(shí)候來辦公室坐坐，平時(shí)根本看不見人。
這個(gè)公司的根本還是軟件，但是老板一定不會(huì)說自己是軟件業(yè)的。這個(gè)領(lǐng)域，沒有任何的大公司會(huì)有興趣，而壁壘（這個(gè)包括人脈）使得新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難進(jìn)入。一個(gè)公司，完全可以十幾或幾十年的持續(xù)下去，也不需要太多的更新。
個(gè)人有個(gè)人可以掌控的市場(chǎng)。小團(tuán)隊(duì)有小團(tuán)隊(duì)可以掌控的市場(chǎng)。如果你超出自己所能掌控的范圍，遲早會(huì)遇見無法抵抗的競(jìng)爭(zhēng)。但是，如果你的市場(chǎng)選擇得好，和你團(tuán)隊(duì)的規(guī)模相符，對(duì)大公司是雞肋，而對(duì)個(gè)人或更小的團(tuán)隊(duì)來說門檻又太高，你完全可以在有限的小眾市場(chǎng)區(qū)得壟斷的機(jī)會(huì)。所以說”沒有金剛鉆，不要攬瓷器活“。
還有一點(diǎn)，大家所聽說的，被報(bào)道的公司和團(tuán)隊(duì)都是做大眾產(chǎn)品的。他們會(huì)有意識(shí)的PR，想辦法上新聞，而且會(huì)盡量顯示自己的成功。一方面是幫助產(chǎn)品打開市場(chǎng)，另一方面也是希望可以找到有興趣的買家。而服務(wù)小眾市場(chǎng)的公司一定很低調(diào)，一般不會(huì)接觸媒體，即使被報(bào)道，也不會(huì)透露收入情況。再隨便個(gè)些例子。 iPhone的開發(fā)者論壇就是小眾網(wǎng)站。新浪騰訊這樣的大鱷一般不會(huì)對(duì)這個(gè)小眾市場(chǎng)感興趣的。