6. 中國市場攻略：奇篇
做任何行業都要有個宏觀的意識。不要只盯著你自己的app和競爭者。世界上iPhone的量有多少？增長多少？開發者有多少？增長多少？
想像一下整個App Store的市場為一個大蛋糕。這個蛋糕是增長的，我的估計是每年翻番。但同時，開發者的數量增長得更快，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了，每個人分到的更少。
有些人會說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢？
整個經濟中廣告的市場的大小是被最終的產品和服務市場所限制的。一般一個公司，可以把收入的15％投入到市場開發，包括渠道開發，公關，廣告，網站等等。廣告這一塊，又再細分到報紙，雜志，電視，網絡，手機等等。手機這里再分iPhone，Android等等。當一種新的廣告形式出現的時候，這個廣告業的大蛋糕是不增長的，而是多了一個分享者。每一次新的廣告形式出現，原有的某些形式必然會被擠壓。這個在成熟的市場（比如美國）已經體現。報紙業承受的打擊最大，現在所有的報紙都虧本。再過幾年，可能會進入無報紙的時代。
我的意思是，雖然iPhone上廣告的整體會增長，但是當這一產業成熟以后，這個增長率不會超過iPhone擁有量的增長。在app中加廣告的開發者的增長率會比這個高得多。大家的廣告收入也會越來越困難。
我把付費軟件和廣告看做為iPhone軟件業的兩個正途。要成功，我前面已經討論過，要技術，經驗，創意的積累。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式。App是手段，不是目的。
意思是，不要把自己框在軟件業。眼光放開些，把iPhone app做為其它行業的商業工具。實際上我們已經有些例子。比如蘋果自己的Remote，是它iTunes系統的一個部件。其它還有iPhone QQ，Amazon網店，Kindleapp，招商銀行的掌上銀行，等等。
它們的共同點是，免費，無廣告，目的是把自己產品和服務的用戶框在自己的系統里面。那么你會說，這些都是大公司，和我有什么關系？實際上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務之中。繼續把這個概念延伸，我們可以考慮新的創業機會，甚至對已有行業有顛覆性的。我說的創業，不要僅限于IT。你可以考慮餐飲，娛樂，零售等等。例子包括用手機點餐，預定，KTV點歌等等。大家自己去想吧，我有些具體想法會留給自己發展。
需要注意的是，如果想往這方面發展，就不能夠只限于iPhone平臺。Android，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內。要求你對行業熟悉（不是說 IT行業，而是你app支持的那一業）。既然平臺多，技術上的工作量也大。但是也正因為如此，門檻高，競爭少，而且黏性大。
在這條路上繼續延伸，大家也可以考慮做硬件。利用iPhone的接口或藍牙連接到其它的平臺，而試用app提取和傳遞信息。這方面我可以講幾個例子。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個手上的ODB－2（汽車數據分析儀）來讀錯誤信息。美國很多人自己都有，小問題就自己修了。這個東東很容易做成連接
一個iPhone的附件＋軟件（實際上至少有兩家已經做了）。商業模式是賣硬件送軟件。
再舉一個醫療器械業的例子，很多的醫療儀器都可以轉換為iPhone附件。比如說，有一種24小時的心電圖，帶了一天以后要送回給醫生來看。想像一下，如果這個小機器把信息用藍牙發給iPhone，再通過iPhone在軟件內分析尋找異常，發現異常的時候直接發給醫院，對病人和醫生都是一個很大的幫助。
要想在這個方向發展，開發者必須把自己的行業定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出來一個創意。需要走出家門，多和朋友聚會聊天，觀察生活，才能會發現機會。而且當找到機會以后，你必須有社會關系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業。好處是，當你真正地起步，那會是一個真正的創業。
當App Store上賣軟件越來越難，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢的時候，這種另類的app會逐漸增多，為開發者提供就業和收入機會。甚至長遠（5到10年以后）來看，這一類的規模會超過傳統的軟件。
寫到這里，前5篇都是為了這一篇打伏筆。分析過去和現狀的目的是預測未來。我的新年感言的主體到此結束。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個市場。以后可能會寫些番外篇，寫些具體的注意事項。這個要看心情了。
7. 本系列的目的
決定加寫一篇。本來是想有些東西應該是意會的，但是還是講清楚比較好。
我的這些觀點，并沒有在其它論壇上闡述過。肯定有很多朋友已經或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了。一般來說競爭對手之間是不互相支持的。無論如何，把這些想法寫出來，可能會對很多的現在和將來的競爭對手有幫助，也就是可能會傷害自己。為什么我要寫這些呢？我又要寫宏觀了。
一個創業者，如果想成功，不只要自己有創意，技術，經驗。還有一點，就是要有個好的大環境。
舉一個例子。比如說一大群人在一個大廳里party。如果大家都小聲說話，那么你說話的對象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個人大聲說話了，那么他的說話對象可以聽得很清楚。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話，結果是沒有一個人可以聽見。
App Store這個市場在中國出于一個交叉路口，可進可退。因為我國的具體環境，普遍浮躁，很有可能把這個大環境搞砸了。一個人浮躁，市場還可以忍受。一個快餐軟件對市場的影響不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐軟件，這個平臺就根本不可能吸引人。那么無論你再有創意，再有技術，又能怎么樣呢？
再舉個iPhone之外但和iPhone有關的例子。比如9X盜版網。我在第5篇中已經講過，如果盜版過于猖獗，會使得源頭干涸。所以盜版網的存在需要一個特定環境，就是絕大多數人不使用盜版。很矛盾的，是不是？這種自相矛盾的商業模式是不可能長久的，因為成功就是自殺。iPhone app中也有很多類似的盜版行為。如果你是開發者，請想一想長久的方向。我們在做app的時候，不要只想著自己賺錢。
想一下自己的app對整個平臺是否有貢獻。想一下如果這個平臺所有的軟件質量都是類似于你的，這個平臺是否還有吸引力。我在第6篇所闡述的長遠的方向，需要對其它行業的了解，需要支持多種平臺，還有99％可能性需要后臺數據庫和服務器，需要行業內的關系網。不可能一個人操作，而且周期不是一周兩周，而是以年計。需要大量資金的投入。而且這個模式的地域文化性是很強的。一個針對中國的創意放在美國一定不適合，所以必須要求App Store在中國的健康。你是否愿意花錢投入在一個5年以后可能沒有吸引力的平臺上？
的確，我是在分享經驗，也有可能會給競爭對手產生幫助。但現在我所關心的是這個平臺在中國的成長。我不希望它是一個垃圾堆。按照第2篇所說，大家應該很清楚中國在機會成本上的優勢。因為這個機會成本的差異，很多歐美的個體開發者和小開發公司會被擠壓而離開市場。再加上iPhone銷售量的增加，至少在近期，這個平臺對國內真正認真的小開發者還是有利可圖的。那么我的具體建議：
- 行業需要自律。不要做快餐軟件和盜版了。練手的app可以自己玩，可以分享給家人和朋友玩，不要放到App Store上去。
- 短期內可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵權的前提下要比原版做得更好。我知道我國IT的技術水平，有充分的信心。
- 做app要有專攻。GPS，錄像，某一類游戲等等。挑一個，專心。
- 中期要原創。不要跟著別人走了。你不比別人苯，何必總落后一步呢？
- 積累經驗和技術的同時，要注意生活，積累創意。同時，也必須積累資金。
- 未來的大創意可以是繼續在iPhone軟件業，也可以是IT以外。
- 某一天，你會覺得你的大創意是萬事俱備，只欠東風的時候，就是你真正創業的時候。你會知道這幾年的心血沒有白花。
這一系列文章就算先釘個樁。有的新手需要兩三年時間才會體會。等2013年新年，我們再回頭看這些文字，到時候和現實對照一下，看看我對了
8. 競爭篇：如何以弱擊強
一個成熟的市場，一定會產生領頭廠家。“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”。一個團隊，相對于個人，有太大的優勢。代碼可以共享。你一個人可能需要一星期才寫好的代碼，在一個大公司里，很有可能有現成的，拿過來用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已經有專家，直接問比上網問要更快更直接，不知道要省多少事情。
無論國內國外，這是一個絕對的趨勢。慢慢地，各個榜位都會被團隊占取。如果你想要生存，你也必須要有個團隊。不要再想像可以單槍匹馬像趙云一樣七進七出。你一個人殺進這個已經逐漸成熟的市場，連個水漂都很難打起來。
在這里的朋友，五年以后99％是兩種結局之一：創業，帶自己的團隊，或者打工，做為一個團隊的一員。還繼續堅持單干的恐怕是很難得的。
先說明，打工不是什么不好的事情。收入穩定，操心的事情少，有時間可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，無論如何也算白領了，沒有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一個創業的
夢。
那么怎么能夠在這個競爭環境下生存呢？你知道無論你怎么做，一定有一個公司比你做得更快更好。
我這里建議一個要點：
你不需要在所有方面都比別人強。你只需要在一項上比別人強很多。如果你想做市場第一，那么你必須要在每一個領域和你比拼。但是正視現實，如果你是一個人，甚至兩三人的團隊，你不可能在所有的領域開戰。如果那樣做，你會敗得很慘。但是如果你想在這個市場生存，只需要有一個特長，而且是別人很難山寨的特長就可以了。你不會是市場的領頭羊，但是會站穩腳跟，這就會給你時間，給你機會。
隨便看看現在的IT業，這種例子比比皆是。蘋果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一個教派一樣，永不言棄。iPod的競爭對手中，大多數無特點的已經都撤了，倒只有微軟的Zune利用另類的界面有一個小而堅韌的客戶群。
至于智能手機中，老的Windows Mobile是在所有領域競爭但都不突出的，所以敗得很慘。Android只有一個比iPhone強的地方（當然其它地方也都做得不錯），就是免費，所以有趕超的趨勢。而黑莓雖然OS老舊，可以說在所有的領域都比iPhone差一個數量級，很多人不看好，但是只因為它的公司電郵做得好，它的命還長著呢。 Wii相對XBox360和PS3是小弟弟，但就因為手柄而成了老大。就是說做為個人開發者或者公司，做精勝過做全。要學會取舍。做為一個創業者，知道什么應該放棄，什么應該堅持，才是最重要的。而一般人，很容易進入什么都要做的困境。尤其是當你收到用戶的郵件，說“如果你的軟件可以做。。。就好了”的時候。
但先說前提，你的專攻必須是不易山寨的。看我頭三篇，講得很清楚了。就我自己來說，也做過零七八碎的app，有些也掙些錢。但是回想起來，都不值得。那個時間精力，不如盯住一項。所以現在我手頭的創意一大堆，都放著。沒有精力做不如不做。術業有專攻。再結合app市場在國內只是一個初始階段，我相信有些朋友一定可以脫穎而出的。
9.新年感言-大眾與小眾
在第8篇里，一些朋友在討論團隊和個人的優勢和劣勢。有一個要點，就是說，如果你（或團隊）的創意做成功了，很容易被大公司山寨。在這一點上，反而個人更靈活。所以這一篇要從這一點談開去。前面幾篇談過要做精，這一篇要談在哪一方面做精。
先說明，我不是搞游戲的。對我來說，游戲和應用是兩個行業。隔行如隔山，不敢評價。不過我對應用的東西搞得多了，從每份3萬美元的專業軟件（可以說沒有那個軟件，大家今天的生活會很不一樣），到每份OEM掙25美分的；從PC，Mac到iPhone。所以這方面我是敢說話的。
如果要創業，先要有個目標。你是想賺一票就走？想要長久入賬？想做到一定程度賣掉？
做其它行業，一般的就會想做長久，有穩定收入，而且壓力不會過大。做軟件業的，我們聽到的都是做大事業的故事，想的是從一個人（或幾個人）做成百渡，上市，變億萬富翁。
實際上，現實遠遠不是這樣。即使是VC投資的，也是絕大多數失敗。而成功的，也很少說以上市為出路。很多都是賣給大公司。這里先講明，賣公司不是一個不成功的表示。很多人做IT公司的最開始定的最終目的就是賣，而且絕大多數的“成功”創業者的終點也都是賣掉。當然也有搞不下去被迫賣的。有一點是肯定的。如果你有一個小團隊，做出了一個大眾市場接受的產品或者服務，肯定會受到大公司的注意。如果有大公司加入正面競爭，多半遲早會敗得很慘。所以最好早點賣給大公司，雙方都有利。
那么，如果按照這個邏輯，做IT業創業的，就不可能做長久嗎？
錯。這一篇的題目是大眾與小眾。大家在各種報道中看到的都是極端成功的例子。要做極端，就要做大眾產品。要想要VC投資，前提是要盯大眾市場。而現實生活中，有很多服務小眾市場的業者優哉游哉，在他們的領域壟斷市場，又絲毫不怕有大公司的競爭。
舉個例子。我在大學做的畢業項目是為一個公司重做“市場調查”軟件。有一個同學在那個公司做事，所以知道些內部資料。所謂“市場調查”，實際上是每年競選的時候的選民民意調查，所以有些政治上的專業性，軟件也因此而內部寫的。老板只做民主黨生意。一個辦公室里只有三四個人。一年的營業額為75萬美元（90年初），辦公室租金加員工工資不應該超過十五萬（那個時候，年薪三萬算不錯的了）。電話調查是其它公司來做（費用是最終用戶出），他這個公司只是最終把數據用軟件整理出來，打印報表。老板一年只有快到競選期的時候來辦公室坐坐，平時根本看不見人。
這個公司的根本還是軟件，但是老板一定不會說自己是軟件業的。這個領域，沒有任何的大公司會有興趣，而壁壘（這個包括人脈）使得新的競爭對手很難進入。一個公司，完全可以十幾或幾十年的持續下去，也不需要太多的更新。
個人有個人可以掌控的市場。小團隊有小團隊可以掌控的市場。如果你超出自己所能掌控的范圍，遲早會遇見無法抵抗的競爭。但是，如果你的市場選擇得好，和你團隊的規模相符，對大公司是雞肋，而對個人或更小的團隊來說門檻又太高，你完全可以在有限的小眾市場區得壟斷的機會。所以說”沒有金剛鉆，不要攬瓷器活“。
還有一點，大家所聽說的，被報道的公司和團隊都是做大眾產品的。他們會有意識的PR，想辦法上新聞，而且會盡量顯示自己的成功。一方面是幫助產品打開市場，另一方面也是希望可以找到有興趣的買家。而服務小眾市場的公司一定很低調，一般不會接觸媒體，即使被報道，也不會透露收入情況。再隨便個些例子。 iPhone的開發者論壇就是小眾網站。新浪騰訊這樣的大鱷一般不會對這個小眾市場感興趣的。