中國最熱門的手機瀏覽器UCWEB終于為自己的獨立生存空間找到關鍵背書人

　　在獲得諾基亞旗下風險投資部門諾基亞成長伙伴基金戰略投資后，UCWEB的合縱聯橫戰略又進一步。

　　但在慶功同時，UCWEB及其CEO俞永福必須對外廓清，這不是被諾基亞收購。與此類似，一年前阿里巴巴入股UCWEB時，亦有聲音揣測其將成為阿里系旗下一個子公司。這一次，俞同樣不厭其煩地強調公司的獨立性，但不愿披露諾基亞的投資數額和所占股權，只表示這是中國移動互聯網行業迄今最大投資案例。

　　被收購傳言之所以在每次獲得注資時都浮現，背景之一便是外界對UCWEB所在的第三方手機瀏覽器領域未來發展空間存疑。一方面，3G時代移動互聯網的爆發極大刺激了手機瀏覽器發展，使更多相關廠商對此進行投入，競爭趨于激烈；另一方面，隨著蘋果iPhone創造出的“手機+應用”模式主流化，手機瀏覽器這個連接手機與網絡的橋梁在將來還有多大價值，值得探討。

　　4月8日，搜狗發布新版瀏覽器時，張朝陽被問及為何還不做手機瀏覽器。張回答，在PC上，云計算趨勢決定了瀏覽器的重要地位，但手機上的使用行為還遠未穩定，到底是以瀏覽器為核心還是以其它應用為核心尚看不清。毫無疑問，手機上的眾多應用軟件會分散瀏覽器的作用和地位。獨立IT評論人洪波曾對本刊表示：“獨立的手機瀏覽器就像獨立的桌面瀏覽器一樣，若無其它資源支持，很難做大。”

　　在手機上，最有力的外界支持不外乎硬件廠商、手機操作系統方，以及各大運營商。只有在這些強勢力量的支持下，巨大用戶群才能有效轉換成持久可靠的優勢，否則單純產品優秀的獨立手機瀏覽器，很容易淪為“夾縫中的魚肉”。

　　類似質疑俞永福并不陌生，但他始終認為手機瀏覽器尚大有可為：現在用手機最多只能看到20%的互聯網內容，而且UCWEB正在努力打通手機視頻和支付等諸多環節。“我們會給所有合作伙伴帶來價值。”俞永福對《環球企業家》說。

　　UCWEB的官方網站顯示，俞所說的合作伙伴有52家之多，遍及終端、運營商和內容提供商等領域。與各種手機應用將原本“圈”在瀏覽器中的產品和服務拆散成一個個獨立的小程序相反，UCWEB選擇的道路是盡可能將其它服務和應用整合到手機瀏覽器中，以鞏固提升瀏覽器的核心地位和價值。

　　2009年，UCWEB已實現盈利，現在隨著諾基亞的進入，其估值也被推上數億美元。再加上廣大尚未普及手機應用的低端市場供其開發利用，三五年內，UCWEB的日子都不會難過。但那之后呢？

　　UCWEB和諾基亞還未透露之后的具體合作計劃。可以推測的是，與諾基亞的關聯在將來有助于UCWEB對手機終端的深入和品牌提升。目前，諾基亞的Ovi互聯網服務增速最快的國家和地區便是中國，如果UCWEB與Ovi成功融合在一起，對雙方來說都是重大利好。而且，與諾基亞這樣兼有硬件、操作系統和互聯網服務的大牌廠商合作，可使UCWEB在將來占據更好的位勢。從最消極的角度來說，即便將來手機瀏覽器重要性下降、UCWEB無法獨立上市，也有可能被需要一款足夠優秀瀏覽器的諾基亞收購。就在融資消息公布前幾天，諾基亞宣布收購美國手機瀏覽器廠商Novarra。

　　這種進可攻、退可守的態勢，將UCWEB置于相對安全的位置。當然，這樣的“保底”方案并不是俞永福和UCWEB所追求的初衷，也不是接受諾基亞成長伙伴基金投資的主要目的。

　　借力諾基亞

　　投資人出身的俞永福深諳融資之道。2007年UCWEB拿到第一筆風險投資后，俞便堅持只找能帶來額外戰略價值、進而能在一些關鍵領域形成緊密合作的投資者。2009年初引入阿里巴巴投資，便是俞判斷手機電子商務會是移動互聯網的重要組成部分。同一時段，諾基亞成長伙伴基金因朋友引薦找到 UCWEB。

　　其時UCWEB正在思考自己需要什么樣的資源，而對方的幾個特點讓他們頗感興趣。

　　首先，諾基亞成長伙伴基金并非聚焦于中國，而是在全球尋找項目。他們對移動互聯網行業有深入研究，在接觸UCWEB之前，全球范圍內考察過很多手機瀏覽器。全球級別的視野、品牌和資源能給已圈定大批用戶、但急需在戰略和品牌再上臺階的UCWEB帶來極大價值。“不是說內心有多狂野就能站得多高，更高的視野需要全球的資源。”俞永福對本刊表示。

　　據俞介紹，在和諾基亞成長伙伴基金接觸后，通過其牽線搭橋，UCWEB團隊和諾基亞全球CFO、S40的全球負責人、負責銷售的全球副總裁等諸多諾基亞高管進行了定期或者不定期的會議。同時，該基金正在為UCWEB介紹技術和產品方面的全球人才。所有這些顯然都有助于草根出身的UCWEB從全球角度來把握整個行業的發展脈搏。

　　另一個受益于諾基亞的方面，是UCWEB在2010年初伊始的國際化布局。俞永福認為，中國移動互聯網與美國和日本之外的大多數國家發展程度相當，是能搶占先機的難得機會。在其看來，除美日外，移動互聯網增速最快的是印度、印尼、馬來西亞、俄羅斯和越南等國。今年2月，俞曾赴印度考察市場。

　　更重要的是，不同于iPhone和黑莓大行其道的美國、運營商主導終端和應用市場的日本，這些新興市場的終端、用戶人群和需求都與中國相近，而且諾基亞都占有最大或較大市場份額，甚至它們也正在經歷山寨手機的泛濫——就像幾年前的中國。這種相似性無疑會降低矢志國際化的UCWEB的進入難度。目前，雖然雙方均不愿披露在具體業務層面的合作形式，可以肯定的是，諾基亞的資源勢必會給UCWEB進入各大新興市場提供幫助。

　　俞永福正在適應和推進這些新的變化。以往，聯想投資出身的他經常將聯想的管理思路掛在嘴邊，但全球化戰略開始實施后，他更多談論的是華為。“現在更多思考的是，怎么把一家中國公司改變成一家全球公司。我們學習的就是華為，因為華為從視野、人才和市場等來看，有一半以上都是面向國際的。這既給一個公司帶來很多挑戰，也帶來很多財富。”據悉，擁有400多名員工的UCWEB將在今年大規模擴張，可能會突破700人。

　　建立同盟

　　在試圖借助諾基亞的力量，將長袖舞到國際舞臺上的同時，UCWEB在其大本營中國必須小心警惕一個所有互聯網業者都忌憚三分的巨頭：騰訊。

　　正如愈演愈烈的“騰訊威脅論”，大多數業界人士相信“Qphone”的到來只是早晚的問題。多位創業者向本刊表示，騰訊將會借鑒iPhone的商業模式，在手機上建立一個只屬于騰訊的封閉生態系統。騰訊研究院院長鄭全戰亦對本刊承認，騰訊正在對手機操作系統進行預研。

　　但鄭也表示，現在就說是否會推出Qphone還為時過早，他們的首要任務是搭建起手機用戶通向互聯網的入口 ——瀏覽器。“基于瀏覽器大家可以看很多內容，最典型的是谷歌現在的‘PC策略’：通過Android和Chrome占領通道后，它就可以推任何東西，相當于App Store。”鄭全戰曾對《環球企業家》表示：“我們和UCWEB相比有很多優勢。它是跑得早一點，但我們一點都不擔心它。我們在技術上沒有任何障礙，另外我們有非常強的公司聯動效應。”

　　最簡單的例子是，目前在手機上，用戶只能通過騰訊2009年4月推出的瀏覽器登錄QQ農場。顯然，俞永福并不贊賞這種“強制用戶改變習慣、不為用戶著想”的做法：“這是任何一個國家和產業都不齒做的一件事情。”

　　但競爭終究需要面對。沒有人能忽視騰訊的影響力。據一位安全領域的人士表示，在今年2月騰訊曾強行捆綁QQ醫生，一夜間覆蓋了約40%的國內互聯網用戶。

　　所幸的是，需要抵抗騰訊影響的不止UCWEB一家，其合縱連橫在“Qphone”威脅下變得更緊迫起來。運營商層面，UCWEB和中國移動、聯通、電信都有各種形式的合作；在移動終端，UCWEB已通過“手機+UCWEB=互聯網手機”的概念，和國內所有終端廠商以及摩托羅拉等國外廠商達成合作；內容層面，俞永福則承諾不做內容，以頁面導航的方式與各家手機內容網站合作。更重要的是，在騰訊尚未建立起壁壘的應用中，UCWEB也漸有布局：與迅雷、淘寶、人人網等建立緊密合作，亦開發了自己的播放器和桌面，希冀對QQ形成圍城之勢。同時，UCWEB還小心避開可能激發某個巨頭“敵意”的地帶，比如運營商覬覦的即時通訊和門戶。

　　談及騰訊未來可能推出的Qphone，俞永福認為，這是運營商、手機廠商和其它移動互聯網內容和應用方都不愿意看見的情況。換言之，這很可能是 UCWEB說服一些對手加入其合縱連橫大局共同抵抗騰訊的機會。不過俞必須小心的是，因面對同一個強大敵人而結成的同盟經常是松散而不可控的，而且與所有人結盟有時等于沒有和任何人結盟。因此，俞永福必須打造出一個根本利益趨同的核心利益共同體，在此基礎上再團結一切可團結的力量。從這個意義上來說，UCWEB與阿里巴巴、諾基亞間的資本“聯姻”都僅是這個同盟棋局中的一步。“這些投資并不會影響我們和其他合作伙伴的合作，我們對其它資本的注入也繼續持開放態度。”俞永福說。