自開春以來，金蝶軟件（中國）有限公司西安分公司SME分銷事業部經理張磊就一直奔跑在延安、榆林、漢中等陜西的區域城市，與合作伙伴一起，做活動開研討會，幫助伙伴做推廣，招募新伙伴做代理，與今年低迷的市場環境所不同的是，金蝶的熱情就在張磊的這種忙碌中體現。張磊告訴記者，今年的市場很具有挑戰性，但實體經濟對我們IT行業影響到底有多大是值得我們真正去關注并解決的問題。不可否認，從目前金蝶的市場活動安排來看，逆風飛揚就是其作出的選擇，并且金蝶在2009年不但要自己飛起來，還要帶領合作伙伴和眾企業客戶一起逆風飛揚。

　　信心來源于市場

　　有人說危機應該分成二部分來看，由此危機也是轉機的說法就有了事實根據。張磊認為，  由于終端消費者受到金融海嘯影響而導致購買信心降低，受此因素影響，此次在金融危機中真正受到影響的是部分終端門店，也就是零售為主做硬件銷售的伙伴。一直認為，這場“風暴”對陜西的影響并不會有多在，并且與沿海地區相比會有一個滯后時間。但是事實是，起于2008年10月的金融海嘯從現在來看，對我們陜西已經帶來了非常明顯的影響。
   
　　據悉，陜北的能源化工基地，從08年10月份起，就有部分企業計劃性減產，而到了年底就已經有部分企業停產。今年春節期間，幾乎所有的企業都延長了春節假期。春節后，仍然有很多企業沒有開工�？此评щy重重的企業級市場，事實上，多數企業都積蓄力量在尋找積極解決之道，而這在金蝶看來就是機會。因為越是在這樣的環境下，越會有很多企業進行企業內部管理的提升，著手進行信息化工作的建設。而金蝶作為知名優秀管理軟件企業，完全有產品、服務和實力，來幫助這些企業客戶渡過這個時期。
  
　　不可否認，面對這個史無前例的經濟危機，正如張磊所言，市場是否能夠回暖，很重要一點取決于市場的信心。在信心方面，國家提出了很多的策略，特別是4萬億投資。在客戶端，這些中國的企業家們，也靜下心來深入的思考著中國化的管理模式，也將關注的重點由開拓市場轉向練好內功。他還告訴記者，在第一季，金蝶已經深刻地感受到這方面的市場與機遇。首先就是小型裝備制造領域——能源、交通、鐵路等基礎設施建設的相關產業鏈，在今年的需求增長表現非常明顯；其次就是政府自身加大信息化建設工作——各級政府在自身信息化建設方面今年的增長也非常顯著。而金蝶的信心來源于對市場的深刻分析與把握，因為金蝶告訴自己的合作伙伴，要一起去告訴客戶這個時期的市場機會，迎接挑戰。

　　攜手迎接挑戰

　　從經濟層面大環境來看，第一季度盡管國內股票漲到了2500點，但實體經濟是否真正轉暖還值得進一步關注。對于IT業務領域，由于受到大環境影響，客戶的 IT投資預算都有所縮減，這就要求供應商必須在有限的預算下，將項目做到最好，才能擴大市場份額。“事實是，在有限的預算下做好項目并且完全交付，特別是渠道的項目，對伙伴能力的考驗是非常嚴峻的”，張磊說。
 
　　綜合市場的實際情況，今年金蝶推出了一系列的伙伴支持計劃，旨在通過提高渠道的專業性，提升服務水平來取得更多客戶對金蝶供應商的認可，從而實現擴大銷售。在這一系列的計劃中，張磊提到了金蝶給伙伴帶來的前所未有的管理體系輸出——KPP計劃，以及會給伙伴帶來新的市場空間以及機遇——中間件產品、 SAAS產品。而這一系列內部資源的整合都是為了給合作伙伴提供更多更好的“武器”，以最佳的狀態來做市場。

　　作為西安分公司SME分銷事業部經理，張磊認為今年工作的主要目的還是以金蝶為紐帶，協同IBM等硬件伙伴，共同來拉動整個區域市場。所以目標也就很簡單，從合作的寬度來看，希望有更多更強勢的伙伴加入到金蝶的渠道體系中，攜手共拓市場。從深度來看，就是會滲透到區域地市，甚至是縣級，對于一些經濟條件比較好的地方，一定還要做到鎮上去。所以今年的目標也很明確就是要能夠在細分行業取得突破。

　　其實，張磊是這么說的，也是這么做的。三月份陜西分線渠道活動就全部展開，一方面是與總部配合實施好分部的活動；另一方面就是區域自主加大同行之間的資源整合，開展一些活動。然后張磊表示，接下來的重點會放在各個地市、乃至到區縣，鄉鎮一級的主題市場活動，通過市場活動來拉動區域市場出貨。