燒.com已走，盈.com沒來。

這是經濟寒冬中互聯網行業的集體困境。

婚戀網站自不例外。

甜蜜加事業，或者說情感加生意會發生怎樣的賺錢效應。

很學問，很微妙。

寒冬中的甜蜜。

12月5日，全球最大的交友網站、美國IAC公司（NASDAQ：IACI）旗下公司Match.com，對外公布11月該網站會員數獲得七年以來最強勁增長，對此公司方面解釋，“是因為人們在差的經濟環境中，試圖從婚戀網站中尋找希望與愛情。”

在很多業內人士眼里，與中國未來相比，目前美國5億美元左右的網絡婚戀網還只是“前浪”。我國不僅人口基數比美國大，適齡未婚人群也更為龐大，而且有著數千年歷史的“紅娘文化”與“相親傳統”，還擁有數萬家線下婚介公司。也難怪此前網盛（002095）董事長孫德良有“中國婚戀交友上市網站數至少該為美國5倍”這樣的驚人之語。

一億人：好大的甜蜜蛋糕

2008年初CNNIC（中國互聯網信息中心）發布的調查顯示，在現有的2.1億中國網民中，55%是年輕的未婚群體，單身網民超過一億。———這一億對互聯網有相當認同的群體，如何準確擊打到他們需求的甜點上？

iResearch艾瑞咨詢今年4月推出的《2007-2008中國網絡交友行業研究報告》顯示，2007年我國網絡婚戀交友用戶規模已經達到 2250多萬人，多數網站用戶規模已經突破千萬大關；2007年整體網絡交友市場規模達到5.0億人民幣，預計到2008年，我國網絡婚戀交友市場將達到 3億元。

值得注意的是，與此前2004-2006年中國網上婚介市場規模分別為0.2億人民幣、0.7億人民幣、1.8億人民幣，年均復合增長率近100%相比，2007-2011年間網絡交友（其中包括校園交友等概念）的年增長率的預期為35%左右。

該報告同時稱，“隨著歐美市場網絡婚戀交友服務商業模式的成熟，在資金的支持之下，中國的婚戀交友網站也進入了快速發展階段，用戶付費意愿有較大提高。”

模式：模仿后再摸索

國內各個婚戀網站在商業模式上的探索可以說是八仙過海，各顯神通，但萬變不離“Match.com”和“eHarmony”這兩位海外鼻祖同行。

從交友匹配模式來看，主要分為搜索制和推薦制。前者脫胎于“Match.com”，本文將寫到的世紀佳緣、珍愛網采用的即是“搜索制”；后一類模式的鼻祖是“eHarmony”，百合網、嫁我網主要采用這一模式。不過就目前來看，與心理學權威建立的“eHarmony”要求用戶用一個多小時填寫 400多道心理調查選題相比，在國內采取推薦制恐怕不足以讓用戶有如此的耐心以及相應的信服度，因此，目前采取推薦制的網站也采用了“推薦+搜索”二者結合的方式。

而婚戀網站核心的盈利模式主要包括：線上增值服務（包括會員收費）、線下互動活動、廣告。具體到表現形式多種多樣，比如收費方式可以分為收年費、收月費；會員方式可以分為“分級制”和“統一制”；線下活動可以分為“收費”相親會、“相親店”等形式。另外，為了開拓多元盈利模式，世紀佳緣等網站正計劃介入婚慶活動。

然而，與SP、網絡游戲等模式相比，婚戀網站顯然不是一門賺快錢的生意，如果從1998年中國交友中心（珍愛網前身）成立算起，到現在為止的十年里，包括珍愛網、世紀佳緣、百合網、嫁我網在內的國內婚戀網站都尚未實現盈利。

后“燒.com”：關鍵看明天

當創業者和投資人都冷靜下來，婚戀網站以往的燒錢過快、盈利模式上的缺陷也開始暴露出來。

根據尼爾森近期公布的《2008年8月份中國網絡廣告市場研究》顯示，僅8月份，世紀佳緣的網絡廣告上投入就達到5100萬人民幣，排在伊利的前面，居網絡廣告投放的第二位。

從另一方面來說，已習慣看免費網絡新聞、免費下載音樂、免費網上交易（淘寶靠“免費”打敗了eBay）的中國網民，也在問“給我一個理由先”，為什么要交成千甚至是上萬的年費。從這點來看，恐怕采取收費制度的婚戀網站需要比美國同行有更多的耐心。

特別是近半年資本市場風云突變，目前均未實現盈利、正處于盈利“攻堅”階段的婚戀網站無法不受到形勢的影響，“我們已告訴投資的網站，做好面對兩年艱苦融資環境的準備，現金流沒有為正的，迅速想辦法實現現金流為正。”一位婚戀網站風險投資人告訴記者。

用阿里巴巴馬云的話說，后天是美好的，但關鍵是看能不能熬過明天。