“網吧的經營模式一直在不斷變化中，現在也是一樣。” 網吧業主辛一丹評價說。

　　一些網吧管理軟件公司利用各自在網吧的市場占有率，開始仿效分眾傳媒模式，制造“網吧版分眾”。這些軟件公司利用包括網吧電腦桌面壁紙、屏保等資源展示廣告，獲得收益，同時與網吧經營者分成。

　　而另一方面，大的快速消費品品牌也越來越有可能把網吧當做新的陣地，這也為網吧生存帶來了新的機會。

　　網吧聯盟取得資源優勢

　　辛一丹大學畢業后就開始經營網吧業務，但沒過多久，由于四周網吧大批建立起來，上網費一直降到2元/小時的水平。

　　2003年前后，國家出臺《互聯網上網服務營業場所管理條例》，同時連鎖網吧牌照開始發放。辛一丹和其網吧周邊很多精明的經營主們開始感覺到，通過聯合做戰，也許可以擺脫以前在產業鏈中的弱勢地位。

　　預裝游戲、廣告貼紙等等，這些都是網吧資源，以前都白白送給了網游企業。2005年，辛一丹加入當地一家大網吧聯盟，以便利用這些資源向網游企業收費。網吧聯盟介入之后，很多新的贏利點開始出現了。

　　盛大、網易、金山等網游公司都需要為網吧提供給它們的資源付出一部分費用支持。同時資源挖掘過程中，網吧為擴充自己的話語權，連鎖經營體正向更大規模發展。辛一丹認為：大型連鎖網吧的并購、重組可能未來兩年會更加熱鬧起來。

　　辛一丹的感覺是，目前網吧經營體管理上還是比較松散的，以現在大家都在搞的會員卡為例，基本各自搞各自的，彼此會員卡不能通用，而一旦日后通用，對于用戶吸引力肯定更大。網吧聯盟能為個體網吧間建立一套結算機制，可能給網吧經營帶來更先進的模式。

　　通過管理軟件玩“網吧分眾”

　　一位互聯網圈投資人士向記者介紹了一家軟件公司，該公司推廣一項新業務是在網吧電腦里做廣告，方法是在電腦桌面的游戲管理平臺內嵌banner，讓熱門網游圖標更亮，并在每個游戲進程對話框里植入推薦網游廣告。

　　這家名為icafemedia的公司根據自己收集的數據認為：網絡游戲運營商2006年收入78億元人民幣，每年廣告投放金額5~8億元。5~8億元廣告費將有相當一部分會落在像icafemedia 這樣的“網吧分眾”手中，而同時這種模式也會為個體網吧經營者帶來新的利益。

　　同意安裝這種軟件，網吧經營者可以獲得icafemedia的一些服務，比如在線電腦維護服務，還有可能通過該公司與網吧聯盟的協議每月獲得一定收益。

　　“通過網吧電腦程序做各種廣告的模式實際上已經有一段時間了。”辛一丹介紹。去年10月，就有個體軟件公司向辛一丹介紹過自己開發的網吧廣告推動系統，可以安裝在1000個上網終端中，由系統管理員主機向各個網吧電腦輸送廣告。當時的售價約在4500元一套。而現在，這種軟件的實際成交價格已低于600元。

　　個體網吧拿到程序后，因為沒有廣告銷售能力，可能沒有廣告可做，但可以依靠icafemedia出面去洽談廣告經營。

　　還有別的公司也在研究“網吧分眾”，蘇州一家名為“江蘇第一網吧傳媒”的機構甚至就其性價比給出這樣的數據：分眾傳媒蘇州樓宇廣告30秒的報價是22.8萬元/周，那么蘇州分眾傳媒1天的樓宇廣告費用，可以同期連續1個月在2506臺電腦上(13家網吧)投放網吧電腦開機桌面廣告。

　　銷售店面資源

　　此外，辛一丹告訴記者：網吧分眾模式的出現也很好地解決了目前網吧墻壁、店標、裝飾物廣告資源挖掘的問題。

　　“大部分有價值的廣告位都被占用上了。”辛一丹介紹：在網吧廣告位中，門頭店標是最好的資源，大部分都被電腦硬件企業占據了。例如去年升級機器過程中，為了高折扣拿到了一批AOC液晶顯示器，外加贈送配套的鍵盤和鼠標，辛一丹將門頭店標廣告位轉給了AOC。

　　而在主機選購方面，為了獲得AMD在芯片上提供的優惠政策，辛一丹將店內一些有價值的廣告位都貼上了AMD。

　　對于辛一丹等網吧主而言，網吧廣告收益突破點不在IT企業和游戲廠商，而在于真正愿意購買網絡人群消費能力的“快速消費品企業”和時尚品牌供應商。而且這些產品也會帶動網吧更大的副業經營。

　　“現在還有人專門在建網吧超市的概念。”辛一丹告訴記者：原來各家網吧都零散地設置一些飲料和小食品供應，掙一點零用錢。現在有人開始幫助網吧和大的飲料和快消品公司簽訂獨家供應協議，網吧可以得到更大的折扣收益。例如：如果簽約了統一，那么百事、可口可樂的競爭飲料會被全部下架。

　　“江蘇第一網吧傳媒”在面向網吧業主的推廣宣傳單上印上了“年收益增加10萬”的標語。“僅蘇州一個地區，10萬元太夸張了，收入能增加3萬元就很不錯了。” 辛一丹說。