導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》12月6日刊登分析文章指出，盡管蘋果尚未與中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商合作，銷售其在歐美大受歡迎的iPhone，但中國(guó)的消費(fèi)者仍然通過(guò)各種渠道獲得了自己喜歡的iPhone。目前，蘋果正在積極尋找合適的合作伙伴，爭(zhēng)取盡快將iPhone推向中國(guó)市場(chǎng)，但它在中國(guó)市場(chǎng)的談判地位遠(yuǎn)不象在歐美那樣強(qiáng)勢(shì)，最終的結(jié)果也并不樂(lè)觀。
iPhone在中國(guó)的銷售熱潮
雖然蘋果iPhone尚未正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，但這并不妨礙它在這里銷售。在北京，如果你想買一部iPhone，可以聯(lián)系劉勇(音譯，Liu Yong)這樣的經(jīng)銷商。劉勇在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)著一家電子產(chǎn)品店，在他的店里，你可以以680美元的價(jià)格買到一部iPhone。
不必?fù)?dān)心使用問(wèn)題。劉勇店里出售的iPhone已經(jīng)進(jìn)行過(guò)軟件更新，可以在本地使用，甚至在觸摸屏上輸入中文也可以輕松實(shí)現(xiàn)。唯一的問(wèn)題是，如果你不小心把iPhone摔破了，沒(méi)人能幫你修理。劉勇稱，“如果軟件方面有什么問(wèn)題，我們可以幫你解決，但要是硬件的問(wèn)題，那只能自認(rèn)倒霉了。”
雖然產(chǎn)品不是來(lái)自合法的銷售渠道，但這仍擋不住中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，象劉勇這樣的經(jīng)銷商在北京、上海等大城市還有很多。現(xiàn)在，中國(guó)有大約1.6億網(wǎng)民，他們中的很多人都是時(shí)尚一族。許多人定期更換手機(jī)，目標(biāo)是最新款的高檔貨。大林(音譯，Da Lin)就是其中的一個(gè)，iPhone在美國(guó)市場(chǎng)推出僅僅幾天，他就買到了自己的第一部iPhone。到目前為止，大林已經(jīng)給他的朋友買了十幾部iPhone手機(jī)，絕對(duì)是新潮一族。
蘋果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望
中國(guó)市場(chǎng)有13億潛在客戶，這讓蘋果垂涎不已。事實(shí)上，很多西方的技術(shù)公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)打拼多年。畢竟，中國(guó)目前已是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)5.28億。戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉等大公司早就將中國(guó)市場(chǎng)看作是優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)之一。
盡管蘋果不愿承認(rèn)它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的興趣，但有傳聞稱，蘋果近來(lái)一直在與中國(guó)移動(dòng)談判，試圖通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)的合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，有消息稱，由于蘋果要價(jià)離譜，它與中國(guó)移動(dòng)的談判已經(jīng)陷入僵局。
中國(guó)移動(dòng)(香港)的發(fā)言人表示，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙曾在上月表示，公司有興趣與蘋果進(jìn)行談判。這位發(fā)言人同時(shí)強(qiáng)調(diào)，她無(wú)法證實(shí)雙方談判已經(jīng)陷入僵局的消息，并稱有關(guān)利潤(rùn)分成的分歧導(dǎo)致談判停頓的傳聞是“沒(méi)有根據(jù)的”。
并不強(qiáng)勢(shì)的談判地位
在美國(guó)和其它市場(chǎng)，許多運(yùn)營(yíng)商排著隊(duì)要與蘋果合作，這讓蘋果擁有了很強(qiáng)勢(shì)的談判地位。但在中國(guó)，蘋果并不享受這樣的待遇。中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商目前僅有兩家，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額約占70%，用戶數(shù)量為3.69億，處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此它并不太在乎是否能與蘋果合作。
中國(guó)移動(dòng)的股價(jià)今年累計(jì)上漲了111%，目前市值已達(dá)3840億美元，而蘋果股價(jià)雖然一直在瘋漲，但其市值仍然僅有1560億美元。分析人士認(rèn)為，“中國(guó)移動(dòng)對(duì)與蘋果的合作有興趣，但并不著急。歐美運(yùn)營(yíng)商非常希望能夠通過(guò)與蘋果的合作提高市場(chǎng)份額和利潤(rùn)額，但中國(guó)移動(dòng)不必如此。”
對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，中國(guó)另外一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通也許不是一個(gè)上佳的選擇。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通一直處于弱勢(shì)地位，且有關(guān)拆分中國(guó)聯(lián)通的傳聞也一直不絕于耳，蘋果肯定不希望與一家前景難測(cè)的公司合作。
傳蘋果與天音通信商談iPhone在華總代
蘋果iPhone在華總代再生波瀾，繼中國(guó)移動(dòng)、迪信通傳出與蘋果商討在華代理爭(zhēng)奪后，深圳市天音通信發(fā)展有限公司又進(jìn)入蘋果視野。
業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果iPhone與手機(jī)分銷渠道商的談判是為其與中國(guó)移動(dòng)繼續(xù)談判加碼，至于iPhone在華總代花落誰(shuí)家，存在很大變數(shù)。
“天音通信與蘋果正在商談”
“天音通信與蘋果商談全國(guó)總代一事。”12月4日，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，“上半年就開(kāi)始談了，不過(guò)不止天音一家，現(xiàn)在蘋果應(yīng)該沒(méi)有最后敲定哪家來(lái)做全國(guó)總代。”
據(jù)悉，天音通信是深圳上市公司天音控股(000829，SZ)旗下核心子公司，是目前中國(guó)最大規(guī)模的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷商之一，擁有摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌手機(jī)的全國(guó)一級(jí)代理權(quán)，目前在手機(jī)分銷領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率在10%左右。
事實(shí)上就在傳出中國(guó)移動(dòng)與蘋果洽談iPhone入華一事之時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)本報(bào)記者透露，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有家大的手機(jī)渠道商正在與蘋果公司商談獨(dú)家代理問(wèn)題，而且該公司是身處南方的手機(jī)渠道商。
對(duì)此，蘋果中國(guó)公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示不予置評(píng)，她只是強(qiáng)調(diào)稱，“蘋果iPhone計(jì)劃是2008年進(jìn)入亞洲市場(chǎng)”。
隨后，記者又去天音通信負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的副總裁龔海濤處，求證是否與蘋果公司洽談全國(guó)總代一事，不過(guò)截止到記者發(fā)稿時(shí)，未見(jiàn)其回復(fù)。
業(yè)內(nèi)分析者認(rèn)為，讓天音如此低調(diào)的原因可能有兩點(diǎn)，一是此事處于商談階段，最終花落誰(shuí)家未定；二是迪信通在此問(wèn)題上的受挫。
為與中國(guó)移動(dòng)談判加碼
“蘋果iPhone是新的市場(chǎng)熱點(diǎn)，各代理商都希望以此來(lái)拓展自己的市場(chǎng)空間。”賽迪顧問(wèn)通信產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理黃靜對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析稱，而之所以蘋果iPhone在華代理問(wèn)題上會(huì)引起如此大的周折，牽動(dòng)中國(guó)移動(dòng)、天音通信、迪信通等運(yùn)營(yíng)商，主要還是因?yàn)樘O果iPhone的商業(yè)模式問(wèn)題。
眾所周知，蘋果在其他國(guó)家目前均采用獨(dú)家授權(quán)與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作分成，如在美國(guó)獨(dú)家合作伙伴為全美最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T、德國(guó)為T-Mobile等。據(jù)悉在美國(guó)，為了獲得iPhone美國(guó)獨(dú)家銷售權(quán)，AT&T每月須向蘋果支付的分成費(fèi)為每用戶10~20美元，而AT&T收取的月話費(fèi)從60到220美元不等，分成比例約在10%左右。
眼下，中國(guó)移動(dòng)與蘋果談判已經(jīng)陷入僵局。而中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂日前在香港世界移動(dòng)通訊產(chǎn)品大會(huì)上表示，聯(lián)通目前與蘋果就iPhone手機(jī)合作事宜未展開(kāi)談判。他同時(shí)指出，聯(lián)通與蘋果的合作談判是開(kāi)放的。
為此有分析者認(rèn)為，此種情況下，蘋果要么另外尋找代理商，如天音通信或是迪信通。據(jù)悉，迪信通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在二三級(jí)市場(chǎng)，與iPhone手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體有很大差異，而天音通信則在全國(guó)市場(chǎng)有一定影響力。
分析者認(rèn)為，通過(guò)與其他渠道商接觸，蘋果可以達(dá)到一箭雙雕的目的，一方面為蘋果iPhone入華找到一個(gè)好“婆家”，另一方面則可以以此為籌碼與中國(guó)移動(dòng)繼續(xù)談判，謀求與中國(guó)移動(dòng)合作，走與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作分成的模式。