導讀：《商業周刊》12月6日刊登分析文章指出，盡管蘋果尚未與中國的運營商合作，銷售其在歐美大受歡迎的iPhone，但中國的消費者仍然通過各種渠道獲得了自己喜歡的iPhone。目前，蘋果正在積極尋找合適的合作伙伴，爭取盡快將iPhone推向中國市場，但它在中國市場的談判地位遠不象在歐美那樣強勢，最終的結果也并不樂觀。

　　iPhone在中國的銷售熱潮

　　雖然蘋果iPhone尚未正式登陸中國市場，但這并不妨礙它在這里銷售。在北京，如果你想買一部iPhone，可以聯系劉勇(音譯，Liu Yong)這樣的經銷商。劉勇在中關村經營著一家電子產品店，在他的店里，你可以以680美元的價格買到一部iPhone。

　　不必擔心使用問題。劉勇店里出售的iPhone已經進行過軟件更新，可以在本地使用，甚至在觸摸屏上輸入中文也可以輕松實現。唯一的問題是，如果你不小心把iPhone摔破了，沒人能幫你修理。劉勇稱，“如果軟件方面有什么問題，我們可以幫你解決，但要是硬件的問題，那只能自認倒霉了。”

　　雖然產品不是來自合法的銷售渠道，但這仍擋不住中國消費者的購買熱情，象劉勇這樣的經銷商在北京、上海等大城市還有很多。現在，中國有大約1.6億網民，他們中的很多人都是時尚一族。許多人定期更換手機，目標是最新款的高檔貨。大林(音譯，Da Lin)就是其中的一個，iPhone在美國市場推出僅僅幾天，他就買到了自己的第一部iPhone。到目前為止，大林已經給他的朋友買了十幾部iPhone手機，絕對是新潮一族。

　　蘋果對中國市場的渴望

　　中國市場有13億潛在客戶，這讓蘋果垂涎不已。事實上，很多西方的技術公司已經在中國市場打拼多年。畢竟，中國目前已是全球最大的手機市場，手機用戶數量已達5.28億。戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉等大公司早就將中國市場看作是優先發展的市場之一。

　　盡管蘋果不愿承認它對中國市場的興趣，但有傳聞稱，蘋果近來一直在與中國移動談判，試圖通過與中國移動的合作進入中國市場。不過，有消息稱，由于蘋果要價離譜，它與中國移動的談判已經陷入僵局。

　　中國移動(香港)的發言人表示，中國移動董事長王建宙曾在上月表示，公司有興趣與蘋果進行談判。這位發言人同時強調，她無法證實雙方談判已經陷入僵局的消息，并稱有關利潤分成的分歧導致談判停頓的傳聞是“沒有根據的”。

　　并不強勢的談判地位

　　在美國和其它市場，許多運營商排著隊要與蘋果合作，這讓蘋果擁有了很強勢的談判地位。但在中國，蘋果并不享受這樣的待遇。中國的移動運營商目前僅有兩家，中國移動的市場份額約占70%，用戶數量為3.69億，處于強勢地位，因此它并不太在乎是否能與蘋果合作。

　　中國移動的股價今年累計上漲了111%，目前市值已達3840億美元，而蘋果股價雖然一直在瘋漲，但其市值仍然僅有1560億美元。分析人士認為，“中國移動對與蘋果的合作有興趣，但并不著急。歐美運營商非常希望能夠通過與蘋果的合作提高市場份額和利潤額，但中國移動不必如此。”

　　對于蘋果來說，中國另外一家移動運營商中國聯通也許不是一個上佳的選擇。近年來，中國聯通一直處于弱勢地位，且有關拆分中國聯通的傳聞也一直不絕于耳，蘋果肯定不希望與一家前景難測的公司合作。

傳蘋果與天音通信商談iPhone在華總代

　　蘋果iPhone在華總代再生波瀾，繼中國移動、迪信通傳出與蘋果商討在華代理爭奪后，深圳市天音通信發展有限公司又進入蘋果視野。

　　業內人士指出，蘋果iPhone與手機分銷渠道商的談判是為其與中國移動繼續談判加碼，至于iPhone在華總代花落誰家，存在很大變數。

　　“天音通信與蘋果正在商談”

　　“天音通信與蘋果商談全國總代一事。”12月4日，有業內人士對《華夏時報》記者透露，“上半年就開始談了，不過不止天音一家，現在蘋果應該沒有最后敲定哪家來做全國總代。”

　　據悉，天音通信是深圳上市公司天音控股(000829，SZ)旗下核心子公司，是目前中國最大規模的移動通信產品分銷商之一，擁有摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌手機的全國一級代理權，目前在手機分銷領域的市場占有率在10%左右。

　　事實上就在傳出中國移動與蘋果洽談iPhone入華一事之時，就有業內人士曾對本報記者透露，國內已經有家大的手機渠道商正在與蘋果公司商談獨家代理問題，而且該公司是身處南方的手機渠道商。

　　對此，蘋果中國公司公關經理黃昱娜在接受《華夏時報》記者采訪時表示不予置評，她只是強調稱，“蘋果iPhone計劃是2008年進入亞洲市場”。

　　隨后，記者又去天音通信負責業務的副總裁龔海濤處，求證是否與蘋果公司洽談全國總代一事，不過截止到記者發稿時，未見其回復。

　　業內分析者認為，讓天音如此低調的原因可能有兩點，一是此事處于商談階段，最終花落誰家未定；二是迪信通在此問題上的受挫。

　　為與中國移動談判加碼

　　“蘋果iPhone是新的市場熱點，各代理商都希望以此來拓展自己的市場空間。”賽迪顧問通信產業研究中心副總經理黃靜對《華夏時報》記者分析稱，而之所以蘋果iPhone在華代理問題上會引起如此大的周折，牽動中國移動、天音通信、迪信通等運營商，主要還是因為蘋果iPhone的商業模式問題。

　　眾所周知，蘋果在其他國家目前均采用獨家授權與各國運營商合作分成，如在美國獨家合作伙伴為全美最大移動運營商AT&T、德國為T-Mobile等。據悉在美國，為了獲得iPhone美國獨家銷售權，AT&T每月須向蘋果支付的分成費為每用戶10~20美元，而AT&T收取的月話費從60到220美元不等，分成比例約在10%左右。

　　眼下，中國移動與蘋果談判已經陷入僵局。而中國聯通副總裁李正茂日前在香港世界移動通訊產品大會上表示，聯通目前與蘋果就iPhone手機合作事宜未展開談判。他同時指出，聯通與蘋果的合作談判是開放的。

　　為此有分析者認為，此種情況下，蘋果要么另外尋找代理商，如天音通信或是迪信通。據悉，迪信通的網絡優勢主要體現在二三級市場，與iPhone手機的目標消費群體有很大差異，而天音通信則在全國市場有一定影響力。

　　分析者認為，通過與其他渠道商接觸，蘋果可以達到一箭雙雕的目的，一方面為蘋果iPhone入華找到一個好“婆家”，另一方面則可以以此為籌碼與中國移動繼續談判，謀求與中國移動合作，走與移動運營商合作分成的模式。