在服裝行業，PPG是一個異類。雖然依靠網絡和電話顛覆了傳統的行銷模式，PPG在短時間內迅速成為服裝行業里網絡直銷的老大，然而這一模式最大的弱點是抗復制性差，一時間引來競爭者無數。據了解，目前市場上采用PPG模式開始運營的品牌達30多家，但其生存機會卻遠沒有PPG那樣大了！

　　服裝企業紛紛試水網絡直銷

　　網絡直銷最大的特點是價格便宜，但需要提醒的是：這種價格可能會沖擊原有的渠道價格體系，使網絡直銷業務全面受阻；一個傳統品牌要做網絡直銷，最好的辦法就是用一個新品牌來運作。

　　依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，襯衫直銷企業PPG在短短的兩年內一舉成名，并獲得近5000萬美元的風險投資。如今，它已成為眾多競爭對手的效仿對象。據了解，目前國內已經有近30個網絡直銷公司面市或正在創辦，一些襯衫新品牌如“Carris”、 “BONO”、“ BBS”、“ 51襯衫”、“Ushan”、“Vancl”、“Justyle”等都不約而同地加快了跟進的腳步。

　　除此之外，傳統服裝企業也躍躍欲試，試圖在網絡直銷這個新渠道中分一杯羹。據了解，雅戈爾目前已經在上海組建好網絡直銷團隊，新網站也正在籌備中；從報喜鳥品牌脫胎而來的BONO，其廣告開始見諸各類媒體；九牧王洋服有限公司總經理助理范道遠表示，他們將要涉足網絡銷售。

　　然而，要想成功仿造PPG模式卻并不是一件容易的事。首先遇到的是標準化問題。襯衫品類比較容易標準化，因為此類商品就算是在商場也不準試穿，只能通過標準尺碼進行購買。簡單的銷售差異成就了PPG網絡直銷的可能性。但其他跟進品牌想要在此基礎上尋求更大突破，難度卻很大，比如BONO試圖推出更多的品類比如飾品類，其銷售的復雜程度就超越了原有的PPG模式。

　　除襯衫外，褲子也是比較容易標準化的，但其操作難度也很大。據范道遠介紹，他們曾嘗試過網絡銷售，但是當銷售額到了100萬元后就停下來了，原因是網絡直銷最大的特點是價格便宜，但這種價格卻沖擊了原有的渠道價格體系，影響了經銷商的利益，從而使網絡直銷業務全面受阻。有了這樣的先行經驗，范道遠建議：傳統品牌要做網絡直銷，最好的辦法就是用新品牌來運作，但不可忽視的是：新品牌的市場推廣費用是巨大的。

　　都是低門檻惹的“禍”

　　PPG被看好的原因在于其具備了做大退出的可能性，但其軟肋是：商業模式和技術平臺都沒有進入壁壘，只能通過巨額廣告來迅速建立起營銷壁壘，但這種推廣模式的成本會越來越高

　　在大量效仿者出現的同時，PPG曾經領先的商業模式開始顯露其軟肋。“PPG的商業模式設計堪稱完美”，用其投資方凱鵬華盈的執行合伙人汝林琪的話說，就是“將中國零售業中最沒有效率的環節全部砍掉了”。

　　但是，甘蔗沒有兩頭甜。青睞這一模式的VC們也面臨著抉擇。汝林琪表示，資金永遠是跟隨有效率的投資人的。PPG模式被看好，最重要的一點是其具備了做大退出的可能性。但是，PPG的軟肋也是顯而易見的：無論是商業模式還是技術平臺，都沒有任何壁壘。PPG唯一的選擇就是在短期內迅速打造品牌、擴大規模，從而迅速建立起營銷壁壘，最終通過資本市場實現利益最大化。據業內人士估計，PPG每月廣告投放的費用就高達1000多萬元。

　　蘿卜快了不洗泥，在網絡上的各大論壇中，對于PPG服務和質量的質疑聲比比皆是。由于沒有門店，顧客的消費體驗只能主要來源于電話和產品本身，而這種消費體驗如果不能得到滿足，就會在網絡上被無限放大，從而直接影響消費者對其品牌的美譽度。

　　這與當年分眾傳媒的發展多少有些相像：分眾傳媒在倍速發展期也一度處于混亂的狀態，由于太容易被模仿，跑馬圈地才成為當務之爭。PPG目前所做的，其實就是在市場上跑馬圈地。但也有專業人士認為，這種推廣模式成本會越來越高，新模式企業如果不能順利上市就會有相當大的風險性。

　　網絡直銷的心思各不同

　　若是產業導向，網絡直銷只是其推廣手段之一；若以資本市場為目標，從目前情況看，未來也只有可能再產生少量的PPG模式企業。

　　PPG的誕生一方面迎合了人們消費習慣和觀念的改變，另一方面又顛覆了傳統的價格。但從某種意義上說，PPG并非一家服裝企業，用他們自己的話說，他們只是一家數據中心，只不過采用服裝作為載體實現了其電子商務的應用而已。可以說，PPG的商業模式設計是緊緊圍繞著電子商務本身，而非服裝產業本身。

　　跟隨者們的“心思”卻不一定如此。BONO公司副總高峰就特別強調：“我們與PPG的模式不盡相同”。在市場營銷前端，BONO也同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但在市場營銷后端，BONO卻擁有自己的“實體”——在上海松江和浙江溫州，公司擁有占地300多畝的兩大生產基地，基本上還是產業導向，網絡直銷只是其推廣手段之一而已。

　　對于VC來說，他們最為關注的還是其迅速做大的可能。其實，做PPG第二或第三并不是沒有機會。汝林琪表示，風投投資企業的同時也是投行業，即使做不了現在的前3名，如果有潛力能做到未來的前3名，也還是有機會得到VC們的青睞的。

　　現在興起一批類似PPG的公司，共同點是：

　　★細分市場，如紅孩子從母嬰類起家，PPG只做男士襯衫。
　　★目錄銷售：通過各類渠道發放目錄，靠口碑或廣告實現傳播。如目錄銷售占到紅孩子銷售總額的90%，其母嬰類目錄45天一冊，化妝品類目錄三個月一冊，家居類目錄兩個月一冊，據悉，其目錄成本會占到公司銷售收入的3％。
　　★物流水平高：無論PPG，還是紅孩子，離開了基于IT系統的物流系統都是不可想象的。