MTK(聯發科)收購ADI，進軍TD-SCDMA和WCDMA市場。之前大家擔心MTK會強勢沖擊TD-SCDMA手機市場能成為現實嗎？黑手機還會存在于3G市場嗎？

　　可能，已經沒有必要再和讀者解釋誰是MTK了。這個令人恐怖的公司以超高的效率席卷了整個國產手機市場。目前超過50個品牌的正牌國產手機和數不清的黑手機品牌均在使用MTK的手機芯片。而就在上個月，MTK宣布以三億五千萬美元現金收購ADI Othello和SoftFone手機芯片產品線。而這兩條產品線，正是ADI面向3G系統研發的WCDMA、TD-SCDMA全系列手機芯片。這也意味著MTK取得了極為雄厚的TD-SCDMA和WCDMA芯片資本，正式進軍TD-SCDMA手機市場。

　　MTK會血洗3G手機市場嗎？

　　似乎一切都向MTK期望的方向發展。收購案公布之后，大唐移動發表聲明，將與MTK全面合作，共同推動中國TD-SCDMA事業的發展。而業內相關專家和分析師也撰文支持此次并購。“MTK并購ADI手機業務，對于國產手機廠商、尤其是那些立志于走到海外去的國產手機廠商，是個重大的利好消息。”獨立IT分析師徐曉新對記者說。而通信業資深專家謝麟振教授也認為：“從積極意義上而言，MTK這樣的芯片企業進入TDSCDMA終端產業鏈有助于TD終端產業迅速打開，利用它們快速的市場反應能力迅速帶活TD終端，通過終端使TD網絡運轉起來。”的確，從2.5G市場來看，現實的確如此。MTK已經取得了國產手機近乎90%的市場占有率，在推動了50多個品牌誕生的同時，也讓目前多媒體手機價格跌破600元。不但造成了低端手機價格雪崩和競爭慘烈，更造成了產品同質化嚴重。那么，進軍TD-SCDMA之后的MTK，會再一次血洗國產3G手機市場嗎？“收購ADI的目的，并不只是進軍中國的3G手機市場，更重要的是完成MTK自身的全球產品布局。”MTK首席財務長喻銘鐸對記者說。“MTK并購ADI之后，依然會沿用ADI本身的研發計劃。最近主要包括兩點：一個是真正支持HSDPA技術的第二代TD-SCDMA芯片，這是未來增強型TD-SCDMA手機的核心所在；另一個是承載包括流媒體功能在內的更多高端多媒體技術，畢竟豐富的高端多媒體應用是3G之于2G/2.5G的最大特色和差異化所在。”從MTK收購ADI之后的3G芯片研發方向來看，感覺其產品的確向著中高端性能靠攏。那么，我們更關心另外一個問題，那就是2.5G GPRS時代，MTK的廉價套件扶植了無數國產廠商，3G時代，這一狀況會不會改變？“3G時代的產品模式和2.5G是不同的。我們現在的2.5G產品，可以采用手機套片來做研發，當前這種所謂TurnkeySolution是中國國產手機廠商集體需求的產物。但到了TD-SCDMA時代，翻版這一模式幾乎不可能。因為從本質上來說，手機廠商研發的產品，其研發源泉來自于消費者。3G時代，消費需求和服務內容將比手機產品本身更重要。因此，單一靠降低成本已經不能滿足消費者。MTK在TD-SCDMA產品上將提供創新的產品給合作伙伴和運營商。”喻銘鐸對記者說。

　　3G時代內容為王，黑手機好日子到頭了

　　從MTK財務長喻銘鐸關于MTK在3G戰略上的核心思想來看，即便作為上游的芯片廠商，也不認可3G時代MTK的產品依然會血洗手機市場。為什么？原因很簡單，3G是一個以應用和內容為主導的市場，這個市場里，手機不過是娛樂應用的承載體，而非主力。讓我們將目光轉向國外，盡管大部分國家的3G業務并不賺錢，甚至虧本運營，但對于3G手機來說，始終處于運營商主導定制銷售的地位。先看歐洲市場，每年沃達豐、T Mobile之類的運營商都會向HTC、諾基亞定制專屬的WCDMA手機。這些機器往往無須購買，只要支付運營商每月一定的服務費用，即可得到。而在某一服務套餐下的手機基本大同小異，包括攝像頭、內存大小、多媒體功能都差不多。這是為什么呢？讓我們再把目光轉向日本，來看看NTT DoCoMo運營的WCDMA系統是如何賣給消費者手機的。每年，NTT DoCoMo都會向日本國內的主要手機廠商，如松下、NEC、三菱、京瓷等廠商發放招標邀請。和中國移動的定制招標不同，松下們不但要按照一定成本為NTT DoCoMo制造手機，而且要嚴格遵循它的技術規范。這些技術規范都是根據當時的3G應用環境和項目制定出的。技術規范包括外觀、功能配備、電池續航、菜單設置等方面。因此，NTT Docomo的某型號手機不但功能和菜單一致，甚至不同廠商制造的產品外形基本也一樣，只有在不起眼的角落才會印上松下或者三菱的Logo。正是在這樣嚴格的定制條件管制下，各家手機廠商每年都可以得到足夠的訂單，而消費者只要享受3G服務，并不關心自己手機的牌子。“這樣的做法盡管導致了所謂各家手機同質化，但并不用擔心，因為消費者只關心他們買到了什么3G服務，至于手機什么牌子，無所謂，因為它們功能都一樣好用。”資深分析師肖先生對記者說。“而且這樣做還有一個很大的好處，那就是基本杜絕了運營商不認可的水貨手機和黑手機出現在市場上。日本市場上的黑手機是極少的，因為根本用不了。如果我們也這么做，那么目前猖獗的黑手機市場將得到有效遏制。”

　　“心機”深度定制，買手機就找運營商

　　移動定制，這四個字誰也不陌生。誰都知道中國移動或者中國聯通向手機廠商定制的手機內置了運營商菜單，價格也比零售有所優惠，此外，中國移動還為定制手機開創了一個新的品牌“心機” ， 而且這一品牌的手機銷量將在2007年年底達到2000萬臺以上。過去的“心機”不過只是零售版手機的菜單修改版，而一年后的“心機”，可能就不是這么回事了，中國移動將仿照NTTDoCoMo的定制模式，向手機廠商提出更高、更全面的要求。根據花旗銀行的一份調查報告顯示，運營商主導定制手機，將成為中國手機市場最主要的銷售方式。也就是說，未來我們買手機的第一選擇，不是手機賣場，而是中國移動和中國聯通。此前，中國移動市場總經理徐達透露，中國移動已經開始TD-SCDMA手機的定制采購計劃，而且所有的手機都將歸于“心機”品牌，而為中移動提供手機的廠商除了諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛四巨頭以外，還包括聯想、多普達、TCL、波導、夏新、海爾、飛利浦、中興等十幾家國產廠商。在TD-SCDMA手機定制上，中國移動將會對廠商提出外觀設計、開關機界面、專用鍵、菜單呈現及通用要求等五方面要求。針對產品和業務,提供個性化定制。據悉，有消息稱，目前大部分手機廠商都得到了中國移動下發的定制需求，正在根據這些實際需求修改自己的TDSCDMA手機。相信牌照發放之后，我們就能看到大量定制的TD-SCDMA手機出現在市場上。可以說，3G時代的中國手機市場，MTK這類強勢芯片公司已經走入幕后。后MTK的時代，是屬于運營商的時代。也許，黑手機和水貨機在運營商定制策略的壓制下，很快消亡。但更重要的3G服務，將會決定我們的3G生活能否快樂。NTT DoCoMo花了4年成功了，我們呢？我希望時間更短一些！