運營商不斷地念著“咒語”，SP(無線增值服務)頭頂的“緊箍咒”越來越緊。當黃一峰們終于撐不住的時候，外資迅速地大規模地進行了補位。

　　迫使黃一峰們逃亡的主要原因，在于運營商“裁判員+運動員”的雙重身份在市場上的殺傷力。他們手中的“政策”大棒隨時可以將這些處于一個產業鏈上的SP們打得“遍體鱗傷”。

　　這些運營商有意將自己的觸角伸向SP業務，已是路人皆知的事了。但外資大規模的搶灘進入，又使市場充滿了變數。

　　雖然外資的圖謀不僅僅著眼于SP，但他們的進入能否重寫市場規則，現在不得而知，但至少，延續目前的規則是不行了。

　　一線調查

　　SP行業“觸礁”政策風險

　　本報記者 李國華北京報道 黃一峰終于做出決定。這一決定，讓他損失了2000萬美元。

　　“如果堅持到今年，黃至少可以將公司賣到5000萬美元。”羅健，黃曾經的同事說。

　　黃不顧一切逃離的，是曾經日進斗金的SP行業。

　　集體逃亡

　　2004年8月，黃一峰將他的公司月營收做到了100萬元，當時，SP行業如日中天，他的公司也蒸蒸日上。但是他和幾個創業伙伴卻做出決定：將公司賣掉。

　　黃不是第一個，也不是最后一個將自己公司出售的SP創業者。

　　據統計，日本、英國、法國、美國等國最近兩年在中國所收購的SP公司已經超過百家，而且這些被外資收購的SP大都為行業內排名靠前的公司。SP行業的逃亡之風愈演愈烈。業內人士說，“示范效應不可小覷”。

　　在SP行業侵淫多年的羅健，目前所在的公司也是一家知名SP。這家SP公司正在與外資談判并購事宜。他說，因為行業監管壓力越來越大，而SP公司營收的增長缺乏動力，這不是個別公司才有的現象，而是業內普遍存在的現狀。這些公司大約在2002年~2003年成立，“他們目前已經到了一定規模，員工有幾百人，運營成本非常高，但是營收壓力卻越來越大，今年再賣不掉，不知將會出什么問題。所以，大家都想逃跑，套現后撤退。”

　　運營商一著涼，SP們就跟著咳嗽。黃坦稱，SP每一次收入的波動都是因為受到監管的影響。他也承認，市場上確實存在著一些過激的做法才引起了運營商的強力監管。“但有些時候，運營商的監管有點過了。”他說，監管部門應區分正規經營和魚龍混雜的公司。“如果每次監管政策一出，就將所有SP統統地打擊一遍，本來想做長線的人也會受到影響，也會撈一把就走。”

　　政策風險

　　曾經是黃一峰同事的羅健，在酒后幾次看到黃在落淚。羅認為，黃的公司當初賣了3000萬美元，如果放到今天，至少可以賣5000萬美元。“他一直在后悔。”羅健說，除了賤賣這個主要原因外，黃一手創辦的公司被收購后，創業團隊被收購方拆得七零八落，兄弟之間的感情也受到了影響。“以前大家有個共同目標，被收購后人心、團隊就散了。”

　　但是，黃本人在談起當初賣掉公司的原因時，眼神堅定而又自信，看不出他對這個行業的一絲留戀。

　　黃認為，SP行業雖然在3G時代將會有大的起色。但是，3G對SP的要求也會拔高，比如資金量要足夠大、有足夠的內容和版權等等。在短信時代，版權涉及面相對較少，但是到了3G視頻、音樂時代，將不可避免地產生不菲的版權成本，這些都要有足夠的資金做后盾。

　　“這個行業越往后發展，成本越高，在產業鏈中生存，要求公司規模和前期積累的經驗也越來越高。最致命的是，今天收益可能很好，但是明天運營商一個政策下來，就會出現不可預估的后果，作為一個中小型的SP，難以生存。”黃說，“所以，我將我的公司賣掉了，我的很多業內朋友也將自己的公司賣掉了。”但也有業內人士認為，一些SP創業者的目的就是為了出售。選擇現在離開，正是為了圖個好價錢。就如同互聯網初創階段一樣。

　　運營商對于SP來說，是一個多種角色于一身的綜合體。既負責對SP行業的監管，又與SP處于一個產業鏈上。名義上兩者是簽有契約的合作關系，但是運營商卻是SP們真正的老板。最能說明問題的一點是，SP的所有營收都要通過運營商，然后再由運營商發給SP。

　　“即使SP們的做法符合契約，運營商也能找個理由處罰，我們敢怒不敢言，因為游戲規則就是運營商制定的，運營商一抬腳，大家都得跟著跑。”一位不愿透露姓名的業內人士說，這導致了這個市場非常不規范，大量的潛規則隱藏在下面，政策風險很大。

　　“實際上SP們都是為運營商打工，運營商想給你什么就給你什么，看你不舒服，就罰你。”某SP公司運營總監說，做SP必須得有大量的BD(專門針對運營商做公關的人員)，每天陪著運營商吃吃喝喝。“把運營商搞定，這是SP最基本的安全保障。”

　　廣東一位SP從業者告訴記者，他們公司最多的就是維護運營商關系的市場人員，“占到了公司員工的一半。”

　　上述運營總監說，SP行業就像中國足球一樣，有很多黑幕在后面，問題的根源就在于畸形監管所形成的整個大環境上。本來應規范SP行業的監管，卻助推了SP行業的潛規則盛行，而潛規則的盛行又助長了SP們不規范的運營，不規范運營最終會導致新一輪的更加嚴厲的監管，這個惡性循環帶給SP們強烈的不安全感。

　　運營商方面則表示，對SP的監管和規范十分必要，這關系到整個無線增值業務的未來。“沒有監管和規范，哪里來的一個行業健康、穩定的發展。”

　　“運營商越監管，SP手段就越黑暗。”上述廣東SP從業者說，監管政策越來越嚴，使SP感覺到很難從正途獲取收益，就開始嘗試一些騙人的手段。“人被逼到一個絕境時，可能會反咬一口。SP的生存空間被壓縮到一定程度，就會鋌而走險。”

　　監管背后

　　廣州市久幫數碼科技有限公司總經理鄧裕強說，剛開始做SP時，運營商歡迎、鼓勵大家來開拓這個市場，運營商甚至還主動幫SP推廣業務，造就了一批迅猛增長、“收錢收到手發酸”的SP。但是，接下來運營商一個又一個政策的出臺，使SP們感到一陣陣寒意，尤其是中小型SP，走進了一個難以生存的境地。

　　“其實SP不健康的商業模式，是運營商一手造成的。”鄧裕強直言，一開始運營商鼓勵的運營模式就存在風險，漏洞百出——用戶群發、陷阱短信、與運營商的綁定……SP們一哄而上去鉆這些漏洞，后來運營商開始不斷地補這些漏洞，當運營商將所有漏洞都補上的那一天，SP所有財路幾乎也都被封住了。

　　一位業內人士說，如果SP在一個細分市場沒有做到第一、第二，那么就岌岌可危，“運營商習慣做的一件事，就是把你掐死，自己來做。”

　　“運營商有意做最大的SP，直接與CP合作，既做裁判、又做運動員，這樣SP的空間就更小了。”上述人士指出。

　　“運營商既是SP監管者，又有意將自己的觸角伸向SP業務，什么都要自己干。”一位無線增值服務公司的董事長不服氣地說，“但是我們要說，你有本事就試試看。”

　　外資搶灘

　　中國電信市場圖謀

　　運營商在關緊大門，一扇它親自打開的利潤之門。

　　幾年前，擠破頭都要跨進這扇門的本土SP們，現在又潮水般地往外涌。與此同時，外資沒給市場出現真空的機會，大規模地乘虛而入。

　　搶灘

　　運營商不斷收緊的政策，使得曾經一本萬利的SP行業平均利潤率急速回落。“以前SP投入1塊錢，可以賺到10塊，大家擠破頭都想進來。現在隨著監管越來越嚴，投入1塊錢，只能賺到1塊，SP們就不習慣了，開始套現或者挾資本轉到更高利潤的行業。”業內人士羅健打比方道。

　　事實上，中小SP的大逃亡已經是行業內公開的秘密。而且，絕大多數SP的買家都是外資。

　　據了解，外資并購國內SP的途徑有兩種：一種是外資在中國設一個只有兩三個人的辦事處，專門在中國收集SP的信息和政府政策，最后以國外知名企業辦事處的身份和SP接觸，在業內被稱為“洋買辦”。另外一種就是通過中介公司，為外資和國內SP們牽線搭橋。

　　北京馳迅通科技有限公司副總經理溫躍宇介紹，業內SP大多通過中介與外資交易，僅南京國金一家中介公司，經手的SP交易額就達到了20多億美元。

　　與國內SP急于出手形成對照的是，外資在中國SP市場上開始獅子大張口，展開了瘋狂的并購。

　　僅MonsterMob一家英國移動增值業務提供商，就在短短幾個月的時間里，以總金額2.6億美元吞并了北京聯東偉業、杭州聯夢以及北京萬訊通三家業界排名靠前的企業。

　　此外，更多的來自美國、德國、法國以及日本的外資對中國的SP虎視眈眈，展開了一場收購競賽。

　　“和所有國外公司接觸都有這樣感覺，他們拿著大把大把的錢，像餓狼一樣尋獵著符合條件的SP，生怕自己晚一步搶不到便宜貨。”溫躍宇形象地說，“哪兒呢，哪兒呢？就這種感覺。”

　　掌上通董事長肖慶平對大批SP賣給外資的分析是：一是因為這個行業的毛利率已經急劇下降，獲取的暴利越來越少，資本抽出去獵尋更高回報的領域；另外一個原因就是，運營商監管越來越嚴格，甚至有些苛刻。“現在這個行業進入了嚴酷的時期。”

　　新加坡電信有限公司北京辦事處首席代表李偉杰認為，外資們都瞄準了2007年中國基礎電信業務開放的那一天，現在對SP的收購只是“先放只腳進來”。

　　圖謀

　　對于外資的瘋狂進入，廣州市久幫數碼科技有限公司總經理鄧裕強認為，一方面是外資預將SP作為進入中國電信市場的跳板，另一方面也說明外資還不十分了解中國SP市場。“如果要讓國內公司這么大價錢買下那些SP，我想沒有公司去干。”

　　對于外資的進入，溫躍宇認為：SP交易發生在國內企業之間的例子很少，是因為國內企業了解SP是怎樣做起來的，SP不太可能賣出好價錢。而外資會覺得中國的東西很便宜，他們不太懂中國國情。雙方心底其實都很滿意，最終交易達成。”

　　而羅健認為收購方永遠是精明的。外資進入是資本上的考慮，這些外資公司大都是上市公司或者準上市公司。他們進行收購，最終買單的實質上是股民，這些公司將中國概念加進來，從而使股票升值或者發行新股。

　　廣州滾石移動網絡有限公司執行長楊嘉宏對此持有同樣觀點。他認為外資的收購，注重的是在資本市場上講故事。“買入中國SP公司，他們可以對投資者宣稱已經進入中國市場，中國概念能增加股市上故事的吸引力。”

　　空中網空中傳媒總經理王毅則指出，國外企業大批收購中國SP的目的并不是進入中國SP市場，而是想以SP作為跳板，為進入中國基礎電信服務市場做準備。

　　根據中國加入世貿組織時的承諾，今年是我國全面放開基礎電信市場最后過渡期。到2007年，在外資持股不超過49%的前提下，我國將進一步放開基礎電信業務。所以，外資正在通過收購這種最快的方式進入中國，在中國電信市場上打下前哨。

　　訪談

　　擺脫運營商

　　訪空中傳媒總經理王毅

　　《中國經營報》：你認為國內一大批未上市SP紛紛尋求買家的原因是什么？為什么這個曾經遍地黃金的行業，現在大家都急于跳出來？

　　王毅：行業已經發展到一定瓶頸期，沒有充分實力的公司，如果找不到適合自身的定位方向，一定會選擇退出。SP在2006年~2007年是調整整合階段。其實這個行業的不穩定性一直都存在，但有實力的公司或能從中找到合適定位，出路一定是有的。

　　《中國經營報》：SP的出路是什么？中國移動的移動夢網有意做唯一的無線互聯網出口，這對SP有什么影響？

　　王毅：拓展非運營商模式的經營思路，也是抵御未來行業風險的一種手段，也就是3G門戶模式，不需要經過運營商，自己成為獨立媒體。我們希望通過互聯網模式運作，只要做好產品，只要有一個暢通的支付渠道，就可以形成商業模式。我們的WAP門戶網站kong.net現正在做這方面的努力。

　　行業壟斷對整個行業發展不利。市場自有其運行規律，長期的市場選擇后，大家會接受一種默認經營規則。

　　《中國經營報》：你對國內目前電信增值業務市場的整體判斷是什么？行業不景氣的根源在哪里？

　　王毅：行業不景氣的說法不準確，行業一直在發展，只是經歷了幾年高速發展，衍生了很多不符合市場發展需求的企業。行業在未來幾年內將走向一個更加成熟的發展時期，這個時期會出現大規模的企業整合。SP不會消亡，就像互聯網在低谷也沒有消亡一樣。

　　現在運營商集中管理的手段更強大了，對中小SP是致命威脅。對大SP，他們有抵御這些風險的能力，能夠逐步適應。在運營商主導模式下的發展，壟斷是必然的，所以那些有實力的企業開始拓展新的發展模式，希望兩條腿走路，甚至多條腿走路。

　　《中國經營報》：消費者行為和消費觀念有沒有明顯改變？能不能說，消費者對SP提供的娛樂為主的服務不再有新鮮感，所以才導致SP業務下滑。

　　王毅：用戶對娛樂的需求是不會降低的，只是市場的豐富會讓用戶有更多選擇空間。空中網近期在商務方面作了嘗試，待用戶普及并成熟后會考慮加大力度。

　　本版文字均由本報記者李國華采寫

　　記者觀察

　　改變規則

　　運營商不斷地念著“咒語”，SP頭頂的“緊箍咒”越來越緊。于是乎，國內的SP們來不及舒展一下疲憊不堪的肢體，便匆匆丟掉創業的激情和理想，將自己親手打下的“江山”售予外資。

　　實際上，相比較國外運營商，中國SP們的“老板”在利潤分成上還是比較大方的，拿中國的近鄰印度為例，運營商和SP們的分成比例是70%~80%：30%~20%，而在中國，這個比例恰好相反。

　　無線增值服務發展之初，中國的移動運營商通過開放政策刺激了市場的飛速增長。現在，運營商要做Master Sp(最大的SP)的野心已經是路人皆知。

　　企業作為市場主體，在競爭中利用正當手段不斷拓展產業鏈，取得利益的最大化無可厚非。甚至為了利益，那些“卸磨殺驢”的手法在商業競爭中也屢見不鮮。但是，如果這個企業還是自身所在市場的監管者，以競爭者和監管者的雙重角色頻出重拳，那么，這個所謂的規則一定是一個有失公平的規則，這個市場一定是一個不健康的市場，出現各種各樣的潛規則在所難免。

　　運營商找個理由處罰SP很容易，但是反過來，違規SP只要有“本事”搞定運營商，照樣“風調雨順”。于是，大量的潛規則隱伏在這個行業的每個角落里。

　　最近一段時間，關于移動對SP“通殺令”的5條新規的傳言甚囂塵上，盡管是身經百戰的SP，看到一次比一次更嚴厲的新規也不禁手心冒汗。也許，逃離這個行業是他們最理性的選擇。

　　能夠堅持下來的SP們盼望著運營商“裁判員+運動員”的雙重身份早日結束，可以在一個相對公平、公開的環境中展開競爭。如果今后仍然由雙重身份者來制定規則的話，那么這個市場，離壟斷的日子也就不遠了。