我們經(jīng)常在講，游戲免費(fèi)了，廠商吃什么？的確，當(dāng)免費(fèi)這個(gè)模式被以各種目的而逐漸大行其大時(shí)，我們需要了解的是其背后所隱藏的潛在利益。
在下面的文章中，我們將闡述免費(fèi)游戲的三大賺錢途徑以及三個(gè)暴利途徑。
第一個(gè)是增值服務(wù)，這個(gè)最容易理解，無論是休閑游戲勁樂或者大型網(wǎng)游，都允許用戶通過rmb購(gòu)買能夠給游戲帶來更大好處與便利的服務(wù)--大致包括：
交流--類似休閑游戲大多有的喇叭，改變字體等工具。
炫耀--沒有實(shí)際用途的裝飾性道具，休閑游戲居多。
裝備--最經(jīng)典的方式，也是私服常用方式。
經(jīng)驗(yàn)--最經(jīng)典的方式，也是私服常用方式。
金錢--直接購(gòu)買游戲b，如qq，征途等。
物品--大紅，大蘭，特效瓶，合成道具等。
其他便利等--快速回城，踢人等。
這個(gè)是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商采用的主流方式，出于對(duì)利潤(rùn)的追求，實(shí)際上增值服務(wù)的必要性會(huì)被廠商日益提高，剝離傳統(tǒng)概念中的許多游戲應(yīng)有服務(wù)，而不斷挑戰(zhàn)玩家的接受底線，也成為玩家聲討得最多的方式。然而，除此之外，更隱蔽的贏利方式是通過金融產(chǎn)生：
二 金融利潤(rùn)。
廠商通過在游戲中發(fā)行貨幣（即直接以rmb購(gòu)買并可用于交易的單位）如金山的元寶，征途的金子等。經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，貨幣本身具有三大屬性，消費(fèi)，教育與財(cái)富。消費(fèi)是貨幣的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，也是第一驅(qū)動(dòng)，大多數(shù)人把貨幣拿來購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)。但同時(shí)，因?yàn)樵撠泿诺挠餐ㄐ裕绻麖S商開通了該貨幣的交易，則必然成為游戲中的主流交易支付方式與財(cái)富積累方式。例如市場(chǎng)上本身只有10000元的消費(fèi)需求，但因?yàn)樨泿疟旧淼慕灰讓傩裕袌?chǎng)上的貨幣存量必定>10000，也就是因?yàn)槭袌?chǎng)的存在，一筆很大的數(shù)量成為“在路上跑的錢”，運(yùn)營(yíng)商通過這可以獲得超過增值服務(wù)銷售之外的實(shí)際購(gòu)買量。同時(shí)，在任何市場(chǎng)，都存在金錢向少數(shù)人的轉(zhuǎn)移，以及本身貨幣所存在的財(cái)富效應(yīng)，以及官方不提供除消費(fèi)之外的兌換途徑，勢(shì)必造成很多的數(shù)量成為“在倉(cāng)庫(kù)里的錢”，這同樣可以使運(yùn)營(yíng)商獲得超過增值服務(wù)銷售之外的實(shí)際購(gòu)買量。
兩大賺錢途徑清晰之后，我們得到第一個(gè)等式；利潤(rùn)=增值服務(wù)銷售量+貨幣銷售量。這個(gè)等式幫助我們認(rèn)識(shí)到，我們多賺的一部分錢是從那里來的。也為我們的正常提高arpu值提供了更多的選擇，除了銷售增值服務(wù)外，盡力提高官方貨幣在游戲中的交易主導(dǎo)地位和力促市場(chǎng)繁榮，都可以帶來利潤(rùn)。（從這個(gè)角度上說，類似9you這樣的公司，只有貨幣的購(gòu)買和直接消費(fèi)，而沒有開通交易，也就放棄了作為貨幣的9you幣利潤(rùn)）
三-其他。免費(fèi)游戲通過人氣所獲得的其他服務(wù)利潤(rùn)，如廣告，短信，周邊等，但目前所占比例，較小，也就不詳細(xì)闡述。值得一提的是，游戲里面的植入廣告，將會(huì)大行其道。
但是，在正常賺錢途徑之外，廠商還可以通過三種方式來獲得高額利潤(rùn)：
一.博彩。人的天性是希望不勞而獲，因此博彩這個(gè)行業(yè)歷史很淵源，無非利用著貪的心理（從數(shù)學(xué)上講，得獎(jiǎng)的概率是極其低下的，但人心本身是不能為數(shù)學(xué)和理性所計(jì)算的）。而在游戲中，常見的方式與現(xiàn)實(shí)的博彩并無太大區(qū)別，設(shè)置一定概率的獲獎(jiǎng)方式，得到的總的投注額減去支付的獎(jiǎng)勵(lì)與其他成本，剩下的便是凈利潤(rùn)。當(dāng)然目前因?yàn)檎卟⒉磺逦愿鲝S商的方式比較隱蔽，但核心大致如此。當(dāng)然目前的博彩多以級(jí)別，裝備等為獎(jiǎng)勵(lì)，少有直接以貨幣本身為獎(jiǎng)勵(lì)的，同時(shí)多作為活動(dòng)進(jìn)行，少長(zhǎng)期進(jìn)行，應(yīng)該說還不夠激進(jìn)。
二.服務(wù)貶值。在用戶數(shù)與結(jié)構(gòu)大致恒定的情況下，為追求更好的利潤(rùn)，必然要求更多的增值服務(wù)銷售。一個(gè)是本身網(wǎng)絡(luò)游戲大多數(shù)具有可成長(zhǎng)空間，個(gè)體的等級(jí)和需求都會(huì)不斷提升，比如之前我可能花了30元獲得某樣物品，但是運(yùn)營(yíng)商可以推出更好的物品，當(dāng)然你需要更多的支付，也就是本身服務(wù)存在自然的貶值，而廠商可以人為的加速。另一個(gè)也是處于銷售考慮，新的東西大致要比老的更好更劃算，才能刺激消費(fèi)。因此服務(wù)從整體來說是貶值的，這樣可以激進(jìn)的贏利。最簡(jiǎn)單的模式就是：某物品作為該游戲內(nèi)最頂尖裝備，玩家通過一定成本獲得后，廠商應(yīng)推出更優(yōu)裝備，以繼續(xù)保持銷售增長(zhǎng)。
三.金融貶值。這個(gè)是本文重點(diǎn)所在--正如前文所述，因?yàn)閺S商發(fā)行了游戲中的貨幣，也使他們獲得了更直接而高風(fēng)險(xiǎn)的贏利方式，就是將貨幣貶值。一般的來說，用戶支付了1元rmb購(gòu)買了1元游戲貨幣，那么近似的在游戲中這個(gè)單位的游戲貨幣被認(rèn)為具有了1元的財(cái)富效應(yīng)與支付能力。但是廠商可以以0.9rmb的方式低價(jià)銷售1元游戲貨幣，那么該貨幣在游戲中的價(jià)值會(huì)被認(rèn)為僅有0.9元，對(duì)于市場(chǎng)上那些以1元的價(jià)格獲得了這些貨幣的人來說，他們的財(cái)富縮水了。而縮水的部分，直接成為了運(yùn)營(yíng)商的額外利潤(rùn)。
為了幫助大家更好的理解這個(gè)概念，我們以中國(guó)通貨膨脹最為激烈的1945-1949為例子，當(dāng)時(shí)的政府大量發(fā)行紙面貨幣，以這些紙面貨幣購(gòu)買黃金等絕對(duì)貨幣，而隨著市面上紙面貨幣數(shù)量的極大膨脹，群眾發(fā)現(xiàn)自己手中的錢越來越不值錢，最終導(dǎo)致該貨幣體系崩潰。而廠商的操作手法的套用也是如此，大量發(fā)行游戲貨幣，換取玩家購(gòu)買所花費(fèi)的絕對(duì)貨幣（人民幣），而玩家的財(cái)富不斷縮水，完成了廠商對(duì)玩家的利益再攫取。
我們通過一個(gè)簡(jiǎn)單的等式來理解具體的操作方式：
市場(chǎng)貨幣存量x，原始發(fā)行價(jià)為1:1兌換，則代表市場(chǎng)均衡的真實(shí)貨幣規(guī)模為x。而廠商希望獲得更多的銷售收入，那么他應(yīng)當(dāng)以y價(jià)格發(fā)行z數(shù)量的貨幣（y小于1），則廠商的新的銷售數(shù)量為：y*z。而改變后的均衡模式下，市場(chǎng)貨幣存量為x+z ，而貨幣的價(jià)值為y.這時(shí)候的均衡等式為：(x+z)y=x 即y=x/(x+z)
也就是說，如果市場(chǎng)的貨幣價(jià)值本身為10000時(shí)，而我們想通過貶值達(dá)到10000的利潤(rùn)時(shí)，我們應(yīng)該計(jì)算出 y=10000/(10000+10000)=0.5。而究竟該以多低的折扣來發(fā)行貨幣，取決于兩個(gè)要素，一是市場(chǎng)上的貨幣存量（這個(gè)可以通過動(dòng)態(tài)的計(jì)算總貨幣量-消耗量得到），一是廠商希望從本次貶值中獲得利潤(rùn)數(shù)量。
廠商所獲得的利潤(rùn)來源可以通過這個(gè)等式表現(xiàn)：y*z=x/(x+z)。請(qǐng)記住，這是在沒有任何服務(wù)變化的情況下獲得，完全通過對(duì)玩家財(cái)富的攫取而獲得的利潤(rùn)。
當(dāng)然，許多廠商目前發(fā)行的貨幣還能購(gòu)買他們的增值服務(wù)，因此，為了避免該種貶值給廠商帶來的增值服務(wù)銷售損失，他們可以采取增值服務(wù)提價(jià)的方式，或者是不提高服務(wù)價(jià)格，因?yàn)樨泿攀找嬉呀?jīng)>服務(wù)收益。同時(shí)必須提醒的是，金融收入與金融貶值收入都是針對(duì)規(guī)模較大的游戲而言，如果游戲規(guī)模太小，其利潤(rùn)不會(huì)太高。
以上是目前免費(fèi)游戲的贏利模式的粗淺分析，為了更多更好的賺錢，運(yùn)營(yíng)商肯定會(huì)不斷創(chuàng)新，甚至帶來更新穎的贏利模式。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，隨著玩家的日益成長(zhǎng)，對(duì)于免費(fèi)游戲的本質(zhì)認(rèn)識(shí)得也會(huì)日益清楚（我相信不久，就會(huì)有廠商喊出真正免費(fèi)的口號(hào)~~，如果有那天，應(yīng)該是他們完全理解了金融利潤(rùn)更為隱蔽，而揚(yáng)棄了增值服務(wù)這個(gè)可能太明顯的方式），因此，在贏利與用戶流失之間選擇一個(gè)好的平衡點(diǎn)，要取決于各運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值判斷與預(yù)期。
