賣光盤片是一個(gè)很有趣的領(lǐng)域，它被經(jīng)銷商們逗趣地稱為“電子方便面”。賣光盤片的商家是特別舒服和特別危險(xiǎn)的。
說(shuō)到舒服，是因?yàn)樗麤](méi)有賣其他電子配件那樣的痛苦和煩惱---返修，它是電子配件中的快速消費(fèi)品，是“電子方便面”。每賣出一張盤片就可獲得不做惡夢(mèng)的利潤(rùn)，按現(xiàn)在流行的東北話說(shuō)叫“相當(dāng)?shù)氖娣 ?/P>
許多人建議在賣光盤片的檔口里再擺一組冷飲柜，銷售量絕對(duì)會(huì)互相促進(jìn)。
說(shuō)到特別危險(xiǎn)，一張盤片賺的是分票和毛票，一單不對(duì)，賠的脫褲子，都還不夠。它的危險(xiǎn)在于上游廠商的臉色，遇到本國(guó)的制造商還能理解渠道，而日本和韓國(guó)的制造商就麻煩很多，尤其遇到日本廠商供貨那就別想脫褲子了，那絕對(duì)是脫皮的級(jí)別了。
光盤片的世界，在有的人眼里是個(gè)芬芳的水果，隨時(shí)等待狂嚼的愜意；在有的人眼里它又是撒上砒霜的蛋糕，每吃一口就中毒愈深。
話說(shuō)一：
2005年以前，國(guó)內(nèi)大部分以銷售國(guó)產(chǎn)品牌為主，集中較多的出產(chǎn)地是在廣東的潮汕地區(qū)，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)牌子的量是市場(chǎng)上占有較多的，如數(shù)碼多、香蕉、蘋果、日勝、紫光等等，2005年以后，由于光盤幾個(gè)大品牌，如SONY、TDK、三菱、威寶、萬(wàn)盛、明基等相續(xù)大幅度降價(jià)，使之價(jià)格與國(guó)產(chǎn)的一些光盤價(jià)格非常接近，一方面經(jīng)銷商利潤(rùn)狂減，另一方面用戶的品牌意識(shí)也在不斷升級(jí)，后來(lái)逐步轉(zhuǎn)做品牌的商家開(kāi)始多了，反應(yīng)較明顯的是在像廣州、北京、上海等這些一級(jí)城市，逐步發(fā)展到現(xiàn)在二級(jí)城市也開(kāi)始了轉(zhuǎn)化!
所以，2006年各品牌都開(kāi)始瘋狂沖刺性撕殺，搶占中國(guó)最有大的最有升值空間的內(nèi)耗市場(chǎng)!
話說(shuō)二：
品牌有三六九等，差異造就罪惡。
1、SONY：價(jià)格是所有光盤中最高的，吃的是單位、政府部門的單子，其行業(yè)訂單也多，有些型號(hào)甚至處于籠斷地位，例如索尼單片的CD-R!!目前品牌較強(qiáng)勢(shì)，但下面代理商利潤(rùn)較低!
2、三菱：這一兩年起的較快，市場(chǎng)上有一定的影響，但現(xiàn)在也在面臨著品牌惡劣不被接受的考驗(yàn)。三菱盤片背后的銷售公司是“威寶國(guó)際貿(mào)易有限公司”，它持有兩個(gè)光盤品牌，一個(gè)惡少叫“三菱”，一個(gè)惡少叫“威寶”。威寶國(guó)際貿(mào)易有限公司為了大日本國(guó)利潤(rùn)最大化，瘋狂地把“三菱”和“威寶”盤片為追求暴利的工具，找國(guó)內(nèi)三流產(chǎn)家代工DVD，盤片質(zhì)量甚至到了刻不上數(shù)據(jù)的地步，名聲在逐步衰減!另外，使用一些欺騙性手段，放假消息，逼迫代理提前把利潤(rùn)賠光，幫其出貨，再反向壓代理進(jìn)高額盤片的操作方式令許多人反感!三菱在廣州有三家代理商，目前已有兩家在此產(chǎn)品上已負(fù)債經(jīng)營(yíng)，徹底退出廣州光盤市場(chǎng)，另一家也在不斷的加產(chǎn)品，尋求其它代替品牌!
3、威寶：是日本公司的另一個(gè)惡少，2005年上半年的產(chǎn)品還不錯(cuò)，但到了2005年底，它為追求利潤(rùn)的最大化，從日本“太陽(yáng)誘電工廠”進(jìn)了一批次品DVD盤片，取名“變色龍”，在消費(fèi)者不知情，威寶又沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明的情況下就國(guó)內(nèi)放肆銷售！很多人都在“贊賞”威寶的此學(xué)舉夠“大膽”，因?yàn)樵谌毡緡?guó)內(nèi)，次品是不允許銷售的，相反工廠還要出一筆費(fèi)用把它處理掉，在這方面國(guó)內(nèi)威寶公司可是立下了”汗馬功勞“，幫日本人省錢又解決了出路！由于當(dāng)時(shí)“變色龍”價(jià)格較低，威寶公司又沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明，“變色龍”在市場(chǎng)上熱了一段時(shí)間，而后威寶利用品牌做偽裝，開(kāi)始用國(guó)內(nèi)精碟工廠，同樣是用次品，又代工了一批變色龍，包裝，型號(hào)上跟以前“太誘”生產(chǎn)的變色龍幾乎一樣，但質(zhì)量上卻有了很大的差距，很多購(gòu)買了此盤的客戶都大打投訴電話，后因威寶在此產(chǎn)品上名聲已壞，又以"麗紋龍"命名同樣在國(guó)內(nèi)，同樣用次品，代工了一批產(chǎn)品質(zhì)量更差的產(chǎn)品! 其名聲也在隨著這些產(chǎn)品不斷流到市場(chǎng)上而不斷的變壞!對(duì)威寶公司屢屢用“龍”來(lái)做次品，遭到了許多國(guó)人的憤怒與遣責(zé)，中國(guó)人是“龍”的傳人，“變色龍”是次品，“麗紋龍”也是次品，是巧合還是畜謀已久，憑著日本人在中國(guó)留下的種種足跡，國(guó)人只要仔細(xì)想想就再清楚不過(guò)了！據(jù)聞當(dāng)時(shí)許多代理商因?yàn)榇纹穯?wèn)題以及威寶問(wèn)題，拒絕提貨，威寶公司卻不斷加壓，摩擦就這樣開(kāi)始了。賣威寶光盤片的商家都說(shuō)：賣威寶就像吃砒霜蛋糕，名聲壞了不說(shuō)，還把自己毒死了。
4、萬(wàn)盛：萬(wàn)盛在日本市場(chǎng)占有率極高，但在中國(guó)國(guó)內(nèi)的話,CD賣的一般,DVD就較少在市場(chǎng)上，因其之前用錸德的盤代工了一批DVD，質(zhì)量上有很大的問(wèn)題，后來(lái)在DVD市場(chǎng)幾乎停了，影響較大，另萬(wàn)盛公司對(duì)光盤領(lǐng)域不重視，廣告量雖大，所有的廣告只針對(duì)它的品牌，而沒(méi)有一個(gè)是針對(duì)它的光盤產(chǎn)品，也造成了其在市場(chǎng)上給人感覺(jué)“沒(méi)有安全感”!
5、TDK：在DVD上口啤較好，其單片產(chǎn)品之前在市占率較高，但后因改廠生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,銷量急劇下漸，目前來(lái)說(shuō)該品牌產(chǎn)品在DVD上還是較強(qiáng)的，TDK產(chǎn)品線較廣，后盾技術(shù)支持較大，目前DVD-RAM、DL、藍(lán)光產(chǎn)品沖勁較大!!
6、三星：三星用“派樂(lè)士”的品牌在全球行銷，它的形象是藍(lán)色的卡通人，包裝是白地藍(lán)字，非常醒目而且美觀。2006年3月開(kāi)始挺進(jìn)大陸，產(chǎn)品重點(diǎn)在DVD刻錄盤上，產(chǎn)品的品質(zhì)很穩(wěn)定，都是50片一盒，好象在做活動(dòng)“買三星派樂(lè)士，送80元彩鈴”。
7、LG：與杭州國(guó)內(nèi)工廠大自然合作生產(chǎn)，開(kāi)始靠?jī)r(jià)格拼出一片天地，但產(chǎn)品的品質(zhì)實(shí)在是二流，二次消費(fèi)幾乎不可能。ＬＧ光存儲(chǔ)這一兩年可算是是風(fēng)風(fēng)火火，品牌雖響，可ＬＧ光盤得不到關(guān)注，種樹的人不施肥給這棵樹，任其自生自滅，生命力再?gòu)?qiáng)也會(huì)長(zhǎng)的很慢！加上其在市場(chǎng)上，時(shí)進(jìn)時(shí)退，讓人看不到方向，看不到重點(diǎn)，關(guān)注它的人已經(jīng)慢慢從期待中失望的離去。
8、松下：松下在全球主要推動(dòng)的是DVD-RAM盤，松下是DVD刻錄技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，所有RAM技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)都是有它為核心的集團(tuán)制訂的。DVD-RAM是DVD-R和DVD+R的最大天敵性對(duì)手，因?yàn)镈VD-RAM盤片可以反復(fù)擦寫10萬(wàn)次，4.7G盤片價(jià)格才38元，就和移動(dòng)硬盤一樣方便，DVD-RAM在電腦里的顯示，和硬盤一樣，存進(jìn)和拷出都是和硬盤一樣沒(méi)有任何區(qū)別。在日本，專家都稱他為“移動(dòng)光硬盤”Motion Light HD。該DVD-RAM只要在降一點(diǎn)就可以把只能擦寫一次的DVD-R和+R，淘汰出局。2006年1月它領(lǐng)導(dǎo)光盤技術(shù)結(jié)盟成員登陸大陸，目前市場(chǎng)有松下RAM、TDK RAM、錸德也出了RAM等。
9、啄木鳥：啄木鳥主要以代工為主,多在中環(huán)工廠代工，其產(chǎn)品線較短，其主要銷量在CD-R上，目前像清華紫光、啄木鳥是國(guó)產(chǎn)品牌比較大的，啄木鳥在南方區(qū)賣的較多，北方區(qū)較少,全國(guó)約一百六十萬(wàn)片左右!!但其品質(zhì)不是很穩(wěn)定，原因是老是更改生產(chǎn)工廠!
10、清華紫光：該品牌最大的竟?fàn)帉?duì)手是啄木鳥，產(chǎn)品線也跟啄木鳥差不多，其在北方區(qū)賣的較好，百分之九十以上是CD，其也是多找中環(huán)工廠代工!!DVD有時(shí)找國(guó)內(nèi)工廠代工!DVD上市占率較小!
11、怡敏信：此品牌產(chǎn)品上市較早，早期以“刻壞包換”，得到了許多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青來(lái)，曾經(jīng)的中國(guó)市場(chǎng)第一，但后期低價(jià)的市場(chǎng)策略、渠道政策讓很多人想到的是低品質(zhì)，逐變成低檔品牌的象征！CDR目前在南方城市還有一定市場(chǎng)，但DVDR不被市場(chǎng)認(rèn)可，幾乎很難看到。
12、錸德：擁有世界最大的工廠，知天命而先推出自己的X品牌，早兩年常在市場(chǎng)上掀風(fēng)起浪，是各品牌的終級(jí)殺手！
13、中環(huán)：作為全球最大最著名的光盤代工工廠，其品牌策略一直非常低調(diào)，其為TDK、威寶、清華紫光、啄木鳥、怡敏信代工的CDR占據(jù)國(guó)內(nèi)品牌CDR市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)，擁有CMC環(huán)碼的光盤和一流品質(zhì)相對(duì)應(yīng)。春節(jié)前通過(guò)收購(gòu)臺(tái)灣精碟的股票，中環(huán)成為全球最大的光盤生產(chǎn)工廠，在錸德大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，中環(huán)的自有品牌是否在國(guó)內(nèi)上市成為光盤行業(yè)坊間的話題，其產(chǎn)品另人期待。。此位光盤老大一直秉承“低調(diào)風(fēng)格”，默默耕耘于OEM，占據(jù)了全球大部分OEM市場(chǎng)，自有品牌“數(shù)據(jù)先生（MR.DATA）”在歐美市場(chǎng)很受追捧，據(jù)聞06年會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，是錸德的強(qiáng)大對(duì)手，兩大光盤工廠06年的江湖紛爭(zhēng)，大家拭目以待！
14、惠普：最早進(jìn)入品牌市場(chǎng)，后來(lái)又中途退出，現(xiàn)在又介入，主要由中環(huán)代工生產(chǎn)，客戶主要集中在行業(yè)客戶。銷售困難重重，遭到各位光盤老大的重重阻擊，不得不慷慨“光盤”這塊大肥肉還真不是那么好啃！！
話說(shuō)三：
其實(shí)，除了這些非常有名光盤片大國(guó)外，還有很多商家自己貼牌的光盤片，大大小小加起來(lái)也有40多個(gè)品牌，但從上面13大品牌來(lái)看，他們?cè)诠獗P世界是慣于登高振臂呼風(fēng)喚雨的一類，但他們的偉岸并不是真實(shí)的，是別人匍匐襯映出來(lái)的。13個(gè)品牌，其實(shí)都是由兩大超級(jí)大國(guó)控制著，一個(gè)叫錸德，一個(gè)叫中環(huán)。13個(gè)品牌就是有這兩大帝國(guó)前臺(tái)撕殺的替身。10個(gè)品牌的強(qiáng)悍并不真實(shí)，因?yàn)榕c之對(duì)應(yīng)的并不是真的能把握自己。
在時(shí)光的長(zhǎng)河里，只要錸德和中環(huán)敢于蘇醒過(guò)來(lái)，哪怕只是對(duì)曾經(jīng)的作為畫上半個(gè)句號(hào)，那些自驕的巨人就會(huì)半身不遂，筋骨酥軟。生存環(huán)境的不斷惡化與文明內(nèi)在的缺陷導(dǎo)致大部分光盤片種族的迅速衰亡，光盤世界不出3年，格局將和顯示器、主板、光儲(chǔ)、鍵盤、鼠標(biāo)等一樣，將和方便面的格局也一樣，和名牌鞋業(yè)格局也一樣，形成兩大陣營(yíng)8大品牌，占據(jù)90%的市場(chǎng)。工廠+品牌的模式是一個(gè)萬(wàn)古不變的宿命論，那些沒(méi)有工廠背景的光盤片品牌，就象坐著轎子行走，就算能日行千里，那本領(lǐng)也是虛偽的。
所以，錸德工廠的“錸德”盤和中環(huán)工廠的“數(shù)據(jù)先生”盤將會(huì)在未來(lái)的光盤片車裂現(xiàn)有品牌份額，在爭(zhēng)霸戰(zhàn)中占據(jù)舉足輕重的關(guān)鍵地位。