賣光盤片是一個很有趣的領域，它被經銷商們逗趣地稱為“電子方便面”。賣光盤片的商家是特別舒服和特別危險的。

　　說到舒服，是因為他沒有賣其他電子配件那樣的痛苦和煩惱---返修，它是電子配件中的快速消費品，是“電子方便面”。每賣出一張盤片就可獲得不做惡夢的利潤，按現在流行的東北話說叫“相當的舒服！”

　　許多人建議在賣光盤片的檔口里再擺一組冷飲柜，銷售量絕對會互相促進。

　　說到特別危險，一張盤片賺的是分票和毛票，一單不對，賠的脫褲子，都還不夠。它的危險在于上游廠商的臉色，遇到本國的制造商還能理解渠道，而日本和韓國的制造商就麻煩很多，尤其遇到日本廠商供貨那就別想脫褲子了，那絕對是脫皮的級別了。

　　光盤片的世界，在有的人眼里是個芬芳的水果，隨時等待狂嚼的愜意；在有的人眼里它又是撒上砒霜的蛋糕，每吃一口就中毒愈深。 

　　話說一：

　　2005年以前，國內大部分以銷售國產品牌為主，集中較多的出產地是在廣東的潮汕地區，當時有幾個牌子的量是市場上占有較多的，如數碼多、香蕉、蘋果、日勝、紫光等等，2005年以后，由于光盤幾個大品牌，如SONY、TDK、三菱、威寶、萬盛、明基等相續大幅度降價，使之價格與國產的一些光盤價格非常接近，一方面經銷商利潤狂減，另一方面用戶的品牌意識也在不斷升級，后來逐步轉做品牌的商家開始多了，反應較明顯的是在像廣州、北京、上海等這些一級城市，逐步發展到現在二級城市也開始了轉化!

　　所以，2006年各品牌都開始瘋狂沖刺性撕殺，搶占中國最有大的最有升值空間的內耗市場!

　　話說二：

　　品牌有三六九等，差異造就罪惡。

　　1、SONY：價格是所有光盤中最高的，吃的是單位、政府部門的單子，其行業訂單也多，有些型號甚至處于籠斷地位，例如索尼單片的CD-R!!目前品牌較強勢，但下面代理商利潤較低!

　　2、三菱：這一兩年起的較快，市場上有一定的影響，但現在也在面臨著品牌惡劣不被接受的考驗。三菱盤片背后的銷售公司是“威寶國際貿易有限公司”，它持有兩個光盤品牌，一個惡少叫“三菱”，一個惡少叫“威寶”。威寶國際貿易有限公司為了大日本國利潤最大化，瘋狂地把“三菱”和“威寶”盤片為追求暴利的工具，找國內三流產家代工DVD，盤片質量甚至到了刻不上數據的地步，名聲在逐步衰減!另外，使用一些欺騙性手段，放假消息，逼迫代理提前把利潤賠光，幫其出貨，再反向壓代理進高額盤片的操作方式令許多人反感!三菱在廣州有三家代理商，目前已有兩家在此產品上已負債經營，徹底退出廣州光盤市場，另一家也在不斷的加產品，尋求其它代替品牌!

　　3、威寶：是日本公司的另一個惡少，2005年上半年的產品還不錯，但到了2005年底，它為追求利潤的最大化，從日本“太陽誘電工廠”進了一批次品DVD盤片，取名“變色龍”，在消費者不知情，威寶又沒有產品說明的情況下就國內放肆銷售！很多人都在“贊賞”威寶的此學舉夠“大膽”，因為在日本國內，次品是不允許銷售的，相反工廠還要出一筆費用把它處理掉，在這方面國內威寶公司可是立下了”汗馬功勞“，幫日本人省錢又解決了出路！由于當時“變色龍”價格較低，威寶公司又沒有產品說明，“變色龍”在市場上熱了一段時間，而后威寶利用品牌做偽裝，開始用國內精碟工廠，同樣是用次品，又代工了一批變色龍，包裝，型號上跟以前“太誘”生產的變色龍幾乎一樣，但質量上卻有了很大的差距，很多購買了此盤的客戶都大打投訴電話，后因威寶在此產品上名聲已壞，又以"麗紋龍"命名同樣在國內，同樣用次品，代工了一批產品質量更差的產品! 其名聲也在隨著這些產品不斷流到市場上而不斷的變壞!對威寶公司屢屢用“龍”來做次品，遭到了許多國人的憤怒與遣責，中國人是“龍”的傳人，“變色龍”是次品，“麗紋龍”也是次品，是巧合還是畜謀已久，憑著日本人在中國留下的種種足跡，國人只要仔細想想就再清楚不過了！據聞當時許多代理商因為次品問題以及威寶問題，拒絕提貨，威寶公司卻不斷加壓，摩擦就這樣開始了。賣威寶光盤片的商家都說：賣威寶就像吃砒霜蛋糕，名聲壞了不說，還把自己毒死了。

　　4、萬盛：萬盛在日本市場占有率極高，但在中國國內的話,CD賣的一般,DVD就較少在市場上，因其之前用錸德的盤代工了一批DVD，質量上有很大的問題，后來在DVD市場幾乎停了，影響較大，另萬盛公司對光盤領域不重視，廣告量雖大，所有的廣告只針對它的品牌，而沒有一個是針對它的光盤產品，也造成了其在市場上給人感覺“沒有安全感”!

　　5、TDK：在DVD上口啤較好，其單片產品之前在市占率較高，但后因改廠生產質量出現問題,銷量急劇下漸，目前來說該品牌產品在DVD上還是較強的，TDK產品線較廣，后盾技術支持較大，目前DVD-RAM、DL、藍光產品沖勁較大!!

　　6、三星：三星用“派樂士”的品牌在全球行銷，它的形象是藍色的卡通人，包裝是白地藍字，非常醒目而且美觀。2006年3月開始挺進大陸，產品重點在DVD刻錄盤上，產品的品質很穩定，都是50片一盒，好象在做活動“買三星派樂士，送80元彩鈴”。

　　7、LG：與杭州國內工廠大自然合作生產，開始靠價格拼出一片天地，但產品的品質實在是二流，二次消費幾乎不可能。ＬＧ光存儲這一兩年可算是是風風火火，品牌雖響，可ＬＧ光盤得不到關注，種樹的人不施肥給這棵樹，任其自生自滅，生命力再強也會長的很慢！加上其在市場上，時進時退，讓人看不到方向，看不到重點，關注它的人已經慢慢從期待中失望的離去。

　　8、松下：松下在全球主要推動的是DVD-RAM盤，松下是DVD刻錄技術的絕對領導者，所有RAM技術的標準都是有它為核心的集團制訂的。DVD-RAM是DVD-R和DVD+R的最大天敵性對手，因為DVD-RAM盤片可以反復擦寫10萬次，4.7G盤片價格才38元，就和移動硬盤一樣方便，DVD-RAM在電腦里的顯示，和硬盤一樣，存進和拷出都是和硬盤一樣沒有任何區別。在日本，專家都稱他為“移動光硬盤”Motion Light HD。該DVD-RAM只要在降一點就可以把只能擦寫一次的DVD-R和+R，淘汰出局。2006年1月它領導光盤技術結盟成員登陸大陸，目前市場有松下RAM、TDK RAM、錸德也出了RAM等。

　　9、啄木鳥：啄木鳥主要以代工為主,多在中環工廠代工，其產品線較短，其主要銷量在CD-R上，目前像清華紫光、啄木鳥是國產品牌比較大的，啄木鳥在南方區賣的較多，北方區較少,全國約一百六十萬片左右!!但其品質不是很穩定，原因是老是更改生產工廠!

　　10、清華紫光：該品牌最大的竟爭對手是啄木鳥，產品線也跟啄木鳥差不多，其在北方區賣的較好，百分之九十以上是CD，其也是多找中環工廠代工!!DVD有時找國內工廠代工!DVD上市占率較小!

　　11、怡敏信：此品牌產品上市較早，早期以“刻壞包換”，得到了許多經銷商和消費者的青來，曾經的中國市場第一，但后期低價的市場策略、渠道政策讓很多人想到的是低品質，逐變成低檔品牌的象征！CDR目前在南方城市還有一定市場，但DVDR不被市場認可，幾乎很難看到。

　　12、錸德：擁有世界最大的工廠，知天命而先推出自己的X品牌，早兩年常在市場上掀風起浪，是各品牌的終級殺手！

　　13、中環：作為全球最大最著名的光盤代工工廠，其品牌策略一直非常低調，其為TDK、威寶、清華紫光、啄木鳥、怡敏信代工的CDR占據國內品牌CDR市場50%以上的市場，擁有CMC環碼的光盤和一流品質相對應。春節前通過收購臺灣精碟的股票，中環成為全球最大的光盤生產工廠，在錸德大舉進軍國內市場的時候，中環的自有品牌是否在國內上市成為光盤行業坊間的話題，其產品另人期待。。此位光盤老大一直秉承“低調風格”，默默耕耘于OEM，占據了全球大部分OEM市場，自有品牌“數據先生（MR.DATA）”在歐美市場很受追捧，據聞06年會強勢進入中國，是錸德的強大對手，兩大光盤工廠06年的江湖紛爭，大家拭目以待！

　　14、惠普：最早進入品牌市場，后來又中途退出，現在又介入，主要由中環代工生產，客戶主要集中在行業客戶。銷售困難重重，遭到各位光盤老大的重重阻擊，不得不慷慨“光盤”這塊大肥肉還真不是那么好啃！！

　　話說三：

　　其實，除了這些非常有名光盤片大國外，還有很多商家自己貼牌的光盤片，大大小小加起來也有40多個品牌，但從上面13大品牌來看，他們在光盤世界是慣于登高振臂呼風喚雨的一類，但他們的偉岸并不是真實的，是別人匍匐襯映出來的。13個品牌，其實都是由兩大超級大國控制著，一個叫錸德，一個叫中環。13個品牌就是有這兩大帝國前臺撕殺的替身。10個品牌的強悍并不真實，因為與之對應的并不是真的能把握自己。

　　在時光的長河里，只要錸德和中環敢于蘇醒過來，哪怕只是對曾經的作為畫上半個句號，那些自驕的巨人就會半身不遂，筋骨酥軟。生存環境的不斷惡化與文明內在的缺陷導致大部分光盤片種族的迅速衰亡，光盤世界不出3年，格局將和顯示器、主板、光儲、鍵盤、鼠標等一樣，將和方便面的格局也一樣，和名牌鞋業格局也一樣，形成兩大陣營8大品牌，占據90%的市場。工廠+品牌的模式是一個萬古不變的宿命論，那些沒有工廠背景的光盤片品牌，就象坐著轎子行走，就算能日行千里，那本領也是虛偽的。

　　所以，錸德工廠的“錸德”盤和中環工廠的“數據先生”盤將會在未來的光盤片車裂現有品牌份額，在爭霸戰中占據舉足輕重的關鍵地位。