適逢2006歲末，是時候圈點一年中那些標新領異的IT業財富人物，以及那些精心設計的典型性市場策劃案例了。本著這一初衷，歷經兩個月的籌劃，以及海選(抽樣調查)、入圍者篩選、候選人提名、專家評判等多個程序，一年一度的第四屆“中國IT十大財經人物暨十佳市場策劃”評選于日前正式揭曉。

　　本次評選于2006年10月1日正式啟動，由《財經時報》、《財經文畫》主辦，新浪、網易、騰訊網、TOM在線、MSN、人民網、天極網、賽迪網、硅谷動力、和訊網、央視網、新華網、中新網、雅虎中國、千龍網、中華網、博客網、慧聰網、大旗網、DONEWS、TechWeb、21CN、IT世界、中關村在線、ZDNet、CNet、計世網、中國經濟網、中國金融網、互聯網實驗室、科技中國、價值中國網、中國IT實驗室、國匙網、富華網、中國教育網、站長資訊網、中國站長站、ChinaVenture投資中國、媒體人社區、WOWA傳媒網、中國公關網、《互聯網周刊》、《中國電子商務》、《投資與合作》、《資本市場》等主流網絡媒體和傳統媒體協辦，評選委員會成員來自艾瑞市場咨詢、易觀咨詢、賽迪顧問、數字100市場咨詢調查公司、中國民營科技企業產業化聯盟等多家權威機構。

　　IT業的大車轟轟地往前開。我們坐在車上，經過的也許不過是幾條熟悉的街衢，可即便是匆匆一瞥，也堪咀嚼回味。

　　2006中國IT十佳市場策劃

　　諾基亞:音樂品牌概念引領風潮

　　2006年9月27日的杭州，諾基亞以盛大的音樂晚會形式發布了三款全新音樂手機：諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250。結合今年上半年發布的諾基亞3250、諾基亞N91和8月底發布的諾基亞5500Sport，諾基亞音樂手機家族完成了對各個市場區隔的成功合圍。在這個業界最完整的音樂手機產品序列出現的同時，諾基亞全新音樂品牌概念“音樂，讓我說……”的品牌戰役序幕也就此拉開，宣告了業界第一個清晰的整合音樂品牌的問世，使各廠商從僅僅基于產品特性的產品營銷競爭轉移到更深層次的整合品牌競爭階段，令原本就大火大熱的音樂手機市場轉入了一個全新的競爭時期。

　　諾基亞的音樂品牌概念其實來源于諾基亞一以貫之的“以人為本”理念。本著這一理念，每一款諾基亞音樂手機都致力于為人們提供第一流的移動音樂體驗，并以通信作為人們與他人隨時隨地進行情感分享的方式之一。作為一個體驗式的品牌概念，“音樂，讓我說……”準確地表述了這種消費者洞察。

　　可以說，諾基亞音樂品牌概念的推出宣告了諾基亞音樂品牌戰略的一個新階段的開始。相信在不久的將來，“音樂，讓我說……”將成為諾基亞整體品牌資產中的新財富。

　　三星電視：系列平板電視完美營銷風暴

　　入選理由：200%市場容量的增長，為2006年中國電視市場帶來前所未見的繁榮，也使電視廠商們陷入了新一輪價格戰怪圈。為突破簡單的低價策略，今年初以來，三星在中國高端電視領域高舉高打，借助高清標準出臺和足球世界杯“眼球效應”帶來的契機，適時策劃并揪起了新一輪以“時尚與科技并重——真實感受2006三星電視”為主題的系列營銷風暴，并借此推出一系列尺寸和種類的液晶、等離子和DLP數碼光顯電視，巧妙地用“技術牌”將“價格戰”消弭于無形。

　　早在今年初，三星就成功舉辦“綻放創意精彩 共享饕餮盛宴—2006年A/V新產品發布會”，推出了上半年主打新品：R7系列液晶電視。R7的外形設計靈感源于空酒杯中閃亮的酒滴，主人可以自豪地把酒杯擺放在房間的中央；由于出眾的設計與真實清晰的畫質，目前R7系列液晶電視的全球出貨量已經創記錄達到二百萬臺。延續R7系列的大獲成功，三星在第三季度再次舉辦了“高清魅惑 激情體驗——三星FULL HDTV(全高清)新品體驗會”，隆重推出了新一代旗艦機型F7與N7系列液晶電視。隨著三星更多更新系列平板電視的推出，其倡導的高畫質、多媒體娛樂的數字生活理念與產品設計風格料將繼續引領2006年平板電視的潮流。

　　惠普：“辦公節約”獨樹一幟

　　入選理由：在中國政府“節約型社會”的號召下，惠普(HP)2006年度大力推動家庭節約向辦公節約的轉變。由于惠普(HP)在中國的打印機用戶基數龐大，因此，只有惠普(HP)能將點滴節約匯聚成巨大的社會力量，而辦公節約產生的社會效應比家庭節約更大。惠普(HP)獨有的“0”秒預熱技術可實現電力節約，雙面打印技術可節約50%辦公用紙。200萬臺HP打印機1年省電1億度，100萬臺雙面打印機1年省紙100萬噸。目前，惠普(HP)在全球的激光打印機銷售已超過1億臺，由此帶來的能源和資源節省為整個社會帶來巨大的貢獻。

　　在惠普(HP)發出“辦公節約”的號召之后，該觀念得到了媒體的廣泛關注。CCTV 《環球360》就“辦公節約”這一觀念進行探討，整理了辦公室中節電的小竅門，其中就包括了使用惠普(HP)具有“0”秒預熱技術的雙面打印機。BTV《快樂生活一點通》專門就HP打印機“雙面打印”如何省紙、省電與觀眾進行分享。此外，中央人民廣播電臺《都市之聲》也就“辦公節約”與聽眾進行討論，引起了熱烈而廣泛的反響。

　　華碩電腦：職業精英校園挑戰賽策劃風暴

　　入選理由：10月23日，國際領先的IT企業華碩電腦聯手智聯招聘網和央視《絕對挑戰》欄目，推出了“2006華碩職業精英校園挑戰賽暨《絕對挑戰》選手儲備計劃”。比賽歷時三個月，覆蓋全國七大區域28座城市共152所全日制高校，共分校際、城市、區域和全國挑戰賽四輪角逐。入圍城市挑戰賽的450名選手將入選《絕對挑戰》選手儲備庫，晉級區域挑戰賽的90名選手連同網上人氣排行TOP10共一百名選手將有資格進入享有“職場西點軍校”美譽的職業素質訓練營——華碩學院，接受“華碩學院”免費的精英就業實訓，表現突出的應屆畢業生則可直接簽約華碩。

　　“2006華碩職業精英校園挑戰賽”， 實際上是華碩多年來一以貫之的校園人才選拔和培養工程的一個自然延續。從2000年迄今，華碩電腦植根校園的人才工程通過“華碩之翼”、“碩市生”、“華碩學院”三個遞進人才培養選拔組織，搭建起了完整的人才動態成長梯隊，并已形成了成熟的體系。華碩之所以能發展成為一個全球員工超過六萬二千余名、年營業額超過106億美金的全球IT100強公司，與其創新的校園人才戰略密不可分。

　　紐曼：演繹“夢想中國”平民造星運動

　　3月29日，中國最大的平民造星運動——紐曼2006CCTV夢想中國正式啟動。此前兩年，作為央視經濟頻道收視率最高的強檔欄目之一，《夢想中國》一經啟動，即以其“大眾化、平民化”的定位而在全國范圍內引起全民的廣泛參與，而紐曼作為2006年度夢想中國的全程冠名商，亦因此成為家喻戶曉的數碼品牌。統計顯示，從4月至10月，在“紐曼夢想中國”大型電視活動海選、決選期間，紐曼的銷量始終保持月均增長30%-40%，相比去年，銷量增長超過100%。

　　紐曼在數碼行業的異軍突起并非始于今年。早在2005年，憑借成功的市場戰略、準確的價格定位、厚實的渠道基礎，紐曼已連續7個月位居MP3銷量榜首，成為當年度國內數碼品牌中最大的贏家。到今年，通過冠名“夢想中國”以及之后的系列大型愛心義演活動，紐曼更將平民化、普及化的品牌理念演繹得淋漓盡致。從移動硬盤、U盤到MP3、MP4, 紐曼從專業產品向高附加值的大眾產品演進的路線清晰可辨，而其以娛樂為主打的營銷策略、以“紅色快車”為特色的服務體系，則與其以人為本的產品路線一脈相承。正因如此，在MP3市場泥沙俱下的大洗牌時期，紐曼才得以逐漸浮出水面，成為了數碼行業一匹最黑的黑馬。

　　新浪網：借勢世界杯完勝體育營銷

　　入選理由：以今夏在德國舉辦的世界杯為臨界點，中國互聯網廣告市場走入了一條陡峭的上升曲線。8年前依靠世界杯脫穎而出的新浪網，更在世界杯期間刷新了其廣告營收和獨立訪問人數的歷史最高紀錄。根據Nielsen公布的數字，新浪的世界杯頻道獨立訪問人數高達5760萬，共有25萬博客在新浪網站上發表了150萬篇文章，世界杯項目創造的廣告收入接近800萬美元，約占互聯網廣告市場總值的40%。而今年前九個月的廣告整體收入，更是創造了40%以上的年對年增長。

　　針對世界杯的廣告營銷也為新浪第三季度的財務報表增色不少，該季度新浪的總營收為5610萬美元，同比增長13%，其中品牌廣告營收為3270萬美元，同比增長42%。雖然在世界杯過后，新浪在體育營銷領域依然不乏弄墨重彩的大手筆，比如與歐足聯、ESPN、國際米蘭等在體育內容資源上的獨家合作，但成功報道2006年世界杯以及實施相關銷售和營銷計劃，無疑讓廣告客戶再次領略了新浪在體育報道上的實力，并因此有力推動了新浪第三季度的廣告銷售。

　　海爾電腦：聯手英特爾成立創新產品研發中心

　　入選理由：11月9日，全球芯片巨頭英特爾聯手海爾電腦高調組建創新產品研發中心，雙方聯手打造的一款屏幕可拉伸的創新商務筆記本“我變V60”亦首次浮出水面，同時該中心還將汽車電腦、超低電壓便攜筆記本、農村家家樂二代等細分化產品列入研發方向。

　　屈指算來，這已是雙方在本年度的第二次聯手行動了。早在今年7月28日英特爾發布新一代酷睿處理器——Core 2 Duo時，海爾電腦已與英特爾聯手，率先發布了全球首款酷睿2電腦——海爾酷睿2電腦極光A808。此后，當一些廠商還在停留觀望時，海爾電腦更在全國3000多個終端全線出擊，8月份酷睿2出貨突破萬臺大關，在北京、上海等第一批首發城市，增長更是高達三位數。

　　雖然較晚涉足IT制造業，但通過廣泛的戰略聯盟，短短三年海爾電腦便實現了跨越式發展。例如，通過與為眾多國際廠商代工的寶成集團旗下的精誠集團合資，海爾電腦成功嫁接了精誠集團的研發和技術資源；通過與華碩等分供合作伙伴合作，海爾電腦的技術實力和品質得以進一步提升。此外，通過整合液晶面板、硬盤等上游廠商資源，海爾不僅汲取了卓越的技術資源為其所用，以高起點贏得品牌保障，同時還具備了非常充足的供貨資源。因為這些，截至今年第二季度，海爾電腦已躋身國產市場前4名，而海爾筆記本則晉級國產前2名。

　　優派：“顯示大亨”強手棋經典營銷策劃

　　入選理由：在年末激烈的促銷大戰中，全球最大的獨立顯示器品牌優派(ViewSonic)以創新的精神，在全球廣受歡迎的經典游戲——強手棋的基礎上，推出了一套中文版“顯示大亨”強手棋。該游戲融入了現代顯示高科技的概念與元素，同時增加了更多趣味玩法的道具卡和規則，為經典的強手棋增添了更多的娛樂及收藏價值。

　　早在1935年，世界上第一款強手棋誕生以來，強手棋就以其輕松益智的風格而廣受全世界上億玩家追捧，先后被翻譯成20多種語言，在80多個國家售出超過2.5億副，而一些經典版本的強手棋更是被玩家們作為精品拍賣、收藏。在國際知名的拍賣購物網站“亞馬遜”以及國內的“淘寶網”上，一款美國“富蘭克林”紀念版強手棋的拍賣價甚至高達人民幣6298元！

　　優派“顯示大亨”強手棋作為一款魅力十足的益智類游戲，模擬真實的商戰環境，模仿真實的商業社會運營法則，玩家可以在游戲中進行各種投資選擇，面對各種命運。伴隨游戲進程中的“投資決策”及“命運安排”,玩家不但能夠收獲商業經營的深刻感悟和處變不驚的人生態度，還可以增進家庭成員間感情的交流。而優派通過“顯示大亨”強手棋促銷，不但使優派作為專業顯示器領導廠商的品牌形象更為用戶所認知，也借此極大提升了20英寸寬屏、19英寸大屏等全線液晶顯示器的銷售，并間接帶動了其周邊產品、液晶電視產品的銷售勢頭，誠為一次成功的產品營銷策劃。

　　大旗網：十萬年薪招聘新銳前臺惹關注

　　2006年9月至11月，在新任CEO周春蘭女士和高級市場總監劉燕女士的指導下，國內最大的中文論壇聚合門戶大旗網成功策劃了“大旗網十萬年薪招聘新銳前臺”市場活動。初試階段就收到了近萬封簡歷，并引發媒體極大關注。該次招聘活動的最大亮點，是其極具創新性的比賽環節設計，如復試及決賽階段，主辦者精心設計了能充分體現選手綜合能力和素質的新銳展示、新銳變型、新銳舞臺(視頻)、新銳任務體驗等立意新穎的環節，考察選手的新銳思想、新銳專長、新銳感知能力以及與人分享的新銳精神。

　　此次活動中，大旗網不僅最大化地利用互聯網營銷平臺為大旗網找到了喜歡網絡、熱衷論壇、善于借網絡營銷自己、著迷于與眾不同的新銳生活方式的“新銳代表”，在最短的時間內打造出了知名網絡紅人“國學辣妹”，還將大旗網面向都市新銳人群的全新品牌定位進行了嶄新的詮釋，同時也擴展了大旗網的品牌知名度。“十萬年薪招聘新銳前臺”活動以如此小的市場投入而完成如此之佳的市場造勢效果，堪稱本年度為數不多的典型性策劃個案。

　　支付寶：布局第三方支付金角銀邊

　　入選理由：啟動數字證書計劃、實現手機和小靈通網上充值、與雅虎通全面對接、支付寶卡通業務上線……今年下半年以來，背后有淘寶網和阿里巴巴兩大交易平臺支撐的第三方支付平臺——支付寶公司，通過一系列精心策劃的戰略布子，以及以“安全支付，天下無賊”為口號的諸多娛樂營銷事件，已逐步成為國內應用最廣泛、最安全的網絡支付工具。值得一提的是，此前的5月，工商銀行總行在和支付寶展開的合作中，已決定每個月為支付寶公司出具《客戶交易保證金托管報告》，并開始把以支付寶為主的阿里巴巴中小企業信用體系作為他們給中小企業貸款的衡量指標之一。而到今年10月，中國建設銀行更和支付寶聯手，推出一款名為“支付寶龍卡”的銀行卡，首次將電子支付和銀行卡徹底貫通起來，并增加了一些此前銀行卡沒有的功能。

　　非但如此，支付寶還先后推出電子機票支付工具、在線彩票購買支付工具等多種傳統業務，將戰略邊界拓展至更多的傳統產業領域。截至目前，支付寶日交易總額已超過4000萬元人民幣，日交易筆數超過25萬筆，注冊用戶超過2000萬。除淘寶和阿里巴巴以外，支持支付寶的外部商家已超過20萬家。據相關金融機構統計，在第三方支付領域，支付寶一家公司每天的交易額已接近第二至第十名第三方支付公司交易額的總和；同時，支持支付寶的銀行也已增加至10家，基本上涵蓋了所有主流商業銀行。