如果是完全一樣的IBMThinkPad品牌的筆記本電腦，差價少則5000元，多則上萬元，對于消費者是怎樣的誘惑？

來自賽迪顧問的數據顯示， IBM ThinkPad 品牌的筆記本電腦每月在內地銷售3.5萬臺左右，其中個人消費者購買的比例在15％左右，但這并沒有將流入內地市場的IBM水貨筆記本電腦統計在內。

一位不愿透露姓名的IBM筆記本代理商透露，水貨已經占據了IBM品牌筆記本個人消費市場的四成左右，對IBM筆記本的原有零售終端形成嚴重沖擊，部分零售終端也開始“掛羊頭賣狗肉”，暗地從事水貨交易。

網上明碼標價

2005 年12 月30 日上午10點,廣州太平洋數碼廣場4樓筆記本產品專區。

“要什么型號的筆記本，希望是什么價位的？”“T43還不錯，就是太貴了，快2萬元了。”

在一個30多平方米的IBM筆記本專賣店里，促銷員在了解記者需求后神秘地說，“要不選擇水貨，只要12000元。只是保修有點問題，要送到香港維修。”

“電腦配置完全一樣，IBM的訂金，后天就可以取貨，價格變化太快，很少有存貨。”該促銷員解釋道。記者在數碼廣場的其他IBM體驗店也發現，只要消費者有購買更便宜IBM筆記本的意愿，大部分促銷員都會表明可以選擇水貨。

“網上的交易已經實現明碼標價。”一位知情人士透露。

記者在百度輸入“IBM筆記本水貨”幾個字，立即出現33萬多個鏈接。記者進入一個叫“翔意數碼”的網站發現，這里不但有全系列IBM水貨筆記本的報價，而且有明確購買方式，聯系方式可以用QQ，或者直接電話（手機或者小靈通）聯系。

“北京、深圳、成都可以到現場取貨，其他地方可能要先付貨款郵購了，如果覺得有風險，也可以選擇淘寶網來交易。你放心，我們每天都要出貨二十多臺。”翔意數碼的一位負責人在電話中說。

根據翔意數碼網上的報價，一臺T43CH8型號的筆記本價格為10800元，而完全相同配置的國內型號T43 266844C 的價格為19000元。“如果是T43的頂級配置，差價最高可以超過1萬元。巨大差價是消費者選擇水貨的主要動力。”一位IBM筆記本經銷商表示，現在珠海、深圳已經成為IBM水貨筆記本的集散地，再分發到內地市場，小的水貨商一般靠托工帶，大的水貨商則利用兩地貨柜車和私家車通行海關。而利用空運等先進手段，一般水貨從香港到內地賣場的時間不會超過3天。

利潤趨同

“一般人都認為水貨利潤高，實際水貨的利潤跟行貨差不多，都在300元左右。”上述IBM的經銷商透露，由于在香港拿貨是港元，本身就存在一個人民幣和港元的對換，一個托工價格是300元，再經過兩層到三層的經銷商，每層都會留下300元左右的利潤，因此到最終零售終端的利潤也不過300元到500元。

據介紹，之所以水貨利潤不高還做，是因為行貨的價格太高，銷售速度遠遠不如水貨，為了賺錢，當然會按照消費者的需求配貨。另外，為規避不必要的風險，大部分零售終端手頭很少有存貨，也只向消費者推薦利潤較高和更暢銷的X系列和T系列的中高端機型。

該人士表示，在網上公開叫賣IBM水貨的，因為擁有更穩定的客源、更節省成本、渠道更扁平，利潤相對比傳統經銷商更高，所以IBM水貨在網上越來越泛濫。

據了解，早在兩年前，HP、索尼、三星的水貨筆記本在內地市場也曾泛濫一時，但由于價格下滑，最終退出了市場，而IBM作為筆記本的第一品牌，巨大的價差讓IBM筆記本成今天水貨筆記本上唯一暢銷的品牌。

賽迪顧問分析師文芳表示，水貨并沒有對IBM筆記本企業市場造成什么影響，只是在個人消費者中泛濫，隨著消費者對服務的需求越來越高，IBM水貨筆記本也會逐漸退出市場。

“聯想筆記本和ThinkPad品牌筆記本是兩批人馬在操作，相對獨立。至于IBM水貨筆記本的總量并不大，對市場影響并不太大。”一位負責聯想筆記本銷售的中層如是說。記者致電聯想負責ThinkPad品牌相關人員，沒有得到任何回復。

一位廣州的IBM經銷商表示，只要有價差，就會有水貨，這種事情只能由市場自然調節，即便是公司直接介入也很難有效，相反勞民傷財。他認為，出于維持ThinkPad品牌在國內的高端品牌形象和高利潤等多方面因素，聯想應該暫時不會對IBM水貨筆記本下手，除非水貨已經造成市場價格體系的混亂。