還記得短信時代的奇跡嗎?中國移動也許是噬髓知味，又推出了彩鈴業(yè)務(wù)來誘惑消費(fèi)者的錢包。
看上去，彩鈴很像一道小菜。
你到飯店里點(diǎn)了一桌子豐盛的菜肴，七盤八碗仨瓦罐，可并非點(diǎn)完菜就能立馬兒端上來。于是，細(xì)心的商家，就會見縫兒插針，先送上一盤如常見的淋了香油的泡菜，或是辣子醬糖蒜，讓你先吃著，以免等得心焦。
隨著這點(diǎn)兒不起眼兒的小菜，順便還致上了飯店對你的歡迎、問候和敬意，讓你備感親切。
也許，當(dāng)初發(fā)明彩鈴的始作俑者，是從這兒得到的啟發(fā)。見縫兒插針地利用了從接上線到通話，這幾秒到十幾秒的間隙時間，不經(jīng)意間來了個“芝麻，開門!”，打開了財(cái)富的大門，喚來了一場暴雨如注的黃金雨。
財(cái)富之門洞開
據(jù)信產(chǎn)部最新數(shù)據(jù)顯示，我國彩鈴業(yè)務(wù)的注冊用戶已達(dá)2200萬，并在2004年實(shí)現(xiàn)了8.6億元的行業(yè)產(chǎn)值，僅營業(yè)稅就實(shí)現(xiàn)收入2580萬元。
有業(yè)內(nèi)人士推測，2005年彩鈴業(yè)務(wù)收入將達(dá)到25億到30億元，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)稅7500萬元～9000萬元;2006年彩鈴業(yè)務(wù)將進(jìn)入成熟期，屆時整個市場規(guī)模將達(dá)到50億元，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)稅1.5億元。
2007年之后，預(yù)計(jì)中國80%以上的手機(jī)用戶會申請并使用彩鈴業(yè)務(wù)，假設(shè)2007年中國有2億手機(jī)用戶使用彩鈴業(yè)務(wù)的話，僅通信費(fèi)一項(xiàng)，運(yùn)營商每月就將增加10億元的收入，全年有望實(shí)現(xiàn)營業(yè)稅3.6億元。
彩鈴已經(jīng)成為繼短信之后的第二大電信增值業(yè)務(wù)。因?yàn)閺膬?nèi)容制作商到增值服務(wù)提供商，到電信運(yùn)營商最后到終端用戶，中國的彩鈴業(yè)已形成了一條完整的彩鈴產(chǎn)業(yè)鏈。
在這個龐大而誘人的產(chǎn)業(yè)鏈中，有一個環(huán)節(jié)對所有人都有誘惑，那就是一種新興而時尚的職業(yè):彩鈴設(shè)計(jì)師。并且，這個職業(yè)已成為“2005年最具潛力的10大職業(yè)”。
隨著市場急劇的擴(kuò)大，對彩鈴設(shè)計(jì)師的需求量也越來越大。一般來說，一個彩鈴作者最少有一個月2,000元的底薪，很多都達(dá)到了5,000～6,000元，甚至上萬元。如果與彩鈴工作室簽署的是“版稅制”付酬方式，即“按下載量付酬”，那么，因一條成功的彩鈴設(shè)計(jì)，而收入100萬元也是可能的。
作為內(nèi)容制作商之一的唱片公司，也成為這條產(chǎn)業(yè)鏈的直接獲益者。刀郎有3首被用作彩鈴的歌，下載量達(dá)到了600萬次，按每次下載2到3元計(jì)算，這3首歌在彩鈴方面的收益已經(jīng)超過1，200萬～1，800萬元。其中唱片公司可以拿到40%，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)CD、卡帶方面的收入。
一條彩鈴能帶來多少收益?
一條彩鈴的創(chuàng)作當(dāng)然離不開或機(jī)智、或幽默、或優(yōu)美、或抒情、或調(diào)侃、或譏諷、或自嘲，或辛辣、或尖刻，別出心裁、獨(dú)具匠心的文字創(chuàng)意。然后，就是錄音師的后期制作了。
完工的彩鈴，在向有關(guān)部門申請并獲準(zhǔn)上市后，就可以掛到網(wǎng)上，即在電信運(yùn)營商開辦的市場中，購買一間屬于你的店鋪，這是要繳納很貴的開戶費(fèi)的。購買這樣的一個店鋪，大約得花上一、二十萬元的開戶費(fèi)。但現(xiàn)實(shí)中，美妙的、悅耳動聽的彩鈴卻能帶來驚人的回報(bào)。
一條價(jià)值2元的彩鈴，每下載一次，電信運(yùn)營商會給彩鈴提供者1元錢的分成，假如一年下載一萬次(這在目前的彩鈴市場并不是一個很大很難達(dá)到的數(shù)字)，就是1萬元。一條中等成功的彩鈴，下載十萬次很平常。即可以收入10萬元。
而這一彩鈴即使只是在全國31個大中城市使用，就將達(dá)到310萬元，如同時提供給移動、聯(lián)通兩家的話，收入就能達(dá)到620萬元。一個彩鈴工作室如果一年制作100條彩鈴，如果在這100條彩鈴中，有1/10是中等成功的，它所獲得的價(jià)值就將超過6,000萬元。
當(dāng)然，這是理論上的計(jì)算，在實(shí)際運(yùn)作過程中，不會如此簡單。但建立一個彩鈴工作室，的確是誘人。不需要很多投資，條件也很簡單，只需要一個麥克風(fēng)、一臺電腦，一套音頻合成軟件，再加上簡單的配樂，一共三四十萬元。
當(dāng)然，最重要的是建立一個充滿智慧的，高效的創(chuàng)作班子。畢竟，如今的移動內(nèi)容服務(wù)世界，是靠腦子吃飯的。
三大因素制約彩鈴發(fā)展
一、彩鈴業(yè)務(wù)用戶滲透率已經(jīng)超過10%，用戶群初具規(guī)模
中國彩鈴業(yè)務(wù)的滲透率已經(jīng)超過10%，如果按照2004年中國 移動用戶3.4億的規(guī)模計(jì)算，中國彩鈴用戶數(shù)規(guī)模超過3400萬，已經(jīng)成為移動語音業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)之后的新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
二、彩鈴用戶網(wǎng)站選擇余地大，選擇傾向不集中
由于彩鈴的快速發(fā)展，相應(yīng)的提供彩鈴內(nèi)容的網(wǎng)站也如雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來，用戶的選擇也并不集中。
三、彩鈴用戶興趣更換頻繁，但忠誠度不高
由于彩鈴用戶追求時尚和好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，其對于彩鈴的興趣也不斷變化。鈴聲更換的頻繁一方面也為彩鈴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了豐富的土壤;另外一方面也對彩鈴內(nèi)容提出了更高的要求。彩鈴用戶的業(yè)務(wù)忠誠度不高，就這意味著彩鈴與短信業(yè)務(wù)的重要區(qū)別在于后者屬于用戶必要業(yè)務(wù)，而前者的業(yè)務(wù)對用戶來說可有可無。只有通過業(yè)務(wù)內(nèi)容的不斷創(chuàng)新才能對用戶保持長久的吸引力。
四、彩鈴市場前景廣闊，資費(fèi)、渠道和版權(quán)等方面亟待調(diào)整
彩鈴在國內(nèi)的前景相當(dāng)好，已經(jīng)成為短信之后運(yùn)營商和移動增值業(yè)務(wù)提供商的又一個金礦。但是在彩鈴的發(fā)展過程中，資費(fèi)、渠道和版權(quán)等方面的制約因素也將更加突出。如資費(fèi)過高，用戶獲取相關(guān)的渠道單一，銷售方式偏重于網(wǎng)絡(luò)，流行歌曲類的彩鈴在版權(quán)方面尚不規(guī)范等等。如果這些問題不能有效解決，將相當(dāng)程度上影響彩鈴業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。