在西安的IT界，姜明輝絕對算得上是一個領軍級的人物。他是西安IT賣場龍頭老大——西安東新科技貿易中心的創始人及總經理。

　　有思想、有看法、專業，這是業內很多人對他的評價。與其聯系采訪因各方面原因而一再擱淺的情況，又讓記者對他多了忙碌與謹慎的看法。當然，忙碌與頻繁的出差，更是肯定了外人對科貿C樓整改的猜測。

　　勇辟市場蹊徑的商人

　　“我是一個商人，從1988年開始涉足IT市場，并且從1992年就擔任東新科貿總經理到現在。”姜明輝一直把自己定位為一個商人，即便其身后有著西北有色地堪局這樣一個國有研究機構的背景。

　　而作為商人最大的特點就是具備靈敏的市場嗅覺。很多人知道西安東新科貿當初憑借搶先切入市場的優勢，一直穩坐龍頭老大的位置。但是卻很少有人知道，作為第一個吃螃蟹的人，是要比別人多付出多少的努力。而能支撐姜明輝走到現在的原因，有人為他總結為兩個字：信念。

　　早在1992年，姜明輝才過而立之年，在西安高新開發區東區看到當時的建設速度、優惠政策與在那片土地上決意創業的人們，商人的嗅覺告訴他，這將是一個發展的絕好機會。與開發區東區聯合創辦西安東新科技貿易中心的念頭閃現在姜明輝的腦海。而這一提議一經提出即得到了西安高新開發區高新管委會和地堪局領導的支持。但是，在當時的情況下，這樣冒險的行動受到各方發難。也許正是應驗了那句“功夫不負有心人”的古訓，局領導在認真分析情況后認定這一合作將很有市場前景，這對于姜明輝是莫大的鼓舞。

　　但困難再次接踵而來。當時的IT賣場作為一個還比較新鮮的事物，要讓更多的人接受，需要一定的時間。但一個殘酷的現實是，當時離開張只有兩個月的時間。來自各方的壓力對姜明輝以及他的合作伙伴們形成了挑戰。

　　熟悉他當時舉動的人在向記者回憶時介紹到，姜明輝為了讓這個項目如期上馬，與合作伙伴騎著自行車幾乎跑遍了西安市大小企業，其中還包括像空軍工程學院這樣的部分軍工企業。

　　終于，在1992年12月18日，作為全國第二家IT賣場——東新科貿開業的當天，人們看到了從省到開發區各級的領導到東新科貿參加剪彩的熱鬧場面；同時還看到了近3000平方米的賣場，聚集了70多家從事IT行業的公司。

　　這一戰役的成功，已向業界證明這樣一個事實，姜明輝商人的嗅覺相當地靈敏。而取得這一成功的原因，有人為他總結為：對事業執著追求的信念。

　　對于一個將自己與事業緊密相連的人，這只不過說明，一切剛剛開始。

　　規范DIY市場為安身立命之本

　　東新科貿雖以全國第二的座次搶得先機，但是一切都不可能一帆風順，因為市場也不可能一成不變。

　　剛成立沒多久的東新科貿還未退去開張的喜悅，一些始料不及的情況又再次考驗姜明輝等人的應變能力。

　　當時,西北的一臺大幅面電腦寫真機因在西安沒有市場而搬到深圳，而其他的公司因為要拓展其他業務與東新科貿的市場定位發生偏移而搬出了電腦城。

　　痛定思痛，姜明輝以及一起創業的伙伴在經過調研與探索后，終于摸索出一條至今還受用的規律：電腦必定會日益普及，電腦城的存在必須依賴于DIY市場的發展，所以IT賣場一個重要的任務就是要規范和促進DIY市場，使兩者之間能形成一種良性互動。“如果DIY不存在,那么電腦城也將逐漸隱沒。”

　　“我們與其他賣場最大的不同是，西安排名前幾位的DIY公司都將中心賣場設在了東新科貿。”而一直以來，這幾家大賣場一直追隨著東新科貿。

　　作為當時賣場資源還相對緊缺的東新科貿，卻面對大中型與小型商戶之間出臺了這樣的政策：賣場優先對大中型商戶提供合作，并以相對低的價格為這些商戶提供足夠的場地。

　　這樣的一條政策，在當時讓人們覺得有點不可思議，但現在看來卻有戰略上的意義。因為大賣場的進駐，不但為賣場提供了人氣，更重要的是，大中型商戶以DIY為主，零碎的配件一般由小商戶經營，小商戶必須依靠大中型商戶而存在，所以抓住了大中型商戶也就抓住了客戶的主力。細數起來，目前在西安立馬能讓人叫出名來的DIY商家，如火炬、天惠、中百信、太陽機電等主要的賣場都設在東新科貿，而這些企業甚至是在姜明輝的扶持下與東新科貿一起壯大的。記者就曾親眼見到，本地的DIY商家的老總在姜明輝的辦公室里，與姜明輝促膝常談。

　　與商戶有著良好人脈關系的姜明輝同時也指出，在市場日趨理性的前提下，IT的商家要發展壯大必須規范經營自己的公司，只有規范的管理和財務制度才能使公司健康發展。

　　“電腦城的商戶是業主的上帝，在提供雙方都可接受的價格基礎之上，賣場主要就是為商戶提供服務。對商戶沒有信譽在動態平衡過后也許就會走向衰敗。”

　　西安IT業將迎來二次蛻變

　　在采訪中姜明輝談得最多的就是市場競爭的平衡問題。在他看來，目前的IT市場已經趨于一種靜態平衡狀態，即激烈的市場分額爭奪戰已經過去，現在的競爭，只是在市場供給相對平衡，市場吸收總量基本不變的狀態下的一種競爭，這種競爭，更是考驗商家的一種服務意識與增值能力。

　　對于已經在IT商業中闖蕩了13年的姜明輝來說,對這一行業的發展已經是了如指掌。但是他對西安的IT業目前的狀況并不看好。“在追求商業利益的情況下,目前的狀況將會被打破,大型的跨國企業將會投資西北市場,很多投資者將看到這種靜態的平衡會被打破,如此,西安的IT業將會發生翻天覆地的變化。”說這句話的時候姜明輝很有信心,也一再強調,因為東新科貿已經決定要建一座國內一流的IT賣場，而且并不向外界流傳的要與外資合資,而繼續是西北有色地堪局投資。因為在姜明輝看來,目前很少有賣場是專門為IT行業設計,所以在這樣的競爭下,將會有三種結果,一部分借勢飛快發展,一部分殘喘生存,還有另一部分就會被市場淹沒。

　　但是姜明輝也明白目前東新科貿的處境。因為起步較早,目前的硬件設施已經跟不上行業發展的需求,包括品牌機、數碼產品、外設等，很多商家游離在賣場附近的鋪面，沒有將這類客戶包攬過來，讓姜明輝覺得這是一個相當大的損失。正因為這樣，像姜明輝所說的，一個國內一流的賣場將呼之欲出。只不過因為各種原因，詳盡的情況要在兩個月之后才會見諸媒體。

　　姜明輝簡介

　　高級經濟師

　　碑林區政協常委、科技委員會副主任委員

　　中共碑林區委特約研究員

　　西安市碑林區科技街、電子街管理委員會顧問

　　1992年至今，西安東新科貿