2005年3月24日，金算盤公司宣布：已回購東軟公司持有的全部股份；同時傳來的消息是，兩家外資機構(gòu)將向金算盤公司注入760萬美元的資金。
金算盤緣何斬斷與東軟的姻緣？公司戰(zhàn)略又將如何變化？3月31日，金算盤公司總裁楊春接受本報獨家專訪，一一剖析個中奧妙……
內(nèi)因——金算盤要海外上市
“沒有東軟的投資，我們不可能有今天。”
楊春用這樣一句話來概括金算盤和東軟長達4年的合作。上個世紀(jì)末，金算盤不再甘于扮演“一家西南的財務(wù)軟件公司”的角色，便開始尋找能夠把自己帶到全國大舞臺上的伴侶；這時候，已經(jīng)在國內(nèi)軟件界赫赫有名的東軟也正在尋求財務(wù)軟件領(lǐng)域的合作伙伴。兩個公司的目光跨越南北，碰撞在了一起。2000年，金算盤和東軟走上了紅地毯：東軟向金算盤投資2000萬元人民幣，換取了金算盤公司51%的股份；而金算盤則在自己名字前，冠上了“東軟”的姓氏，“東軟金算盤有限公司”的名字一直用到今年3月。
經(jīng)過4年的合作之后，金算盤在全國財務(wù)軟件領(lǐng)域嶄露頭角。但這時的楊春，有了更大的野心：“還是想把‘金算盤’這個品牌獨立地做大，而不僅僅是東軟下面的一個二級品牌。”
在楊春看來，要將品牌獨立地做大，上市是一條捷徑，因為公司進一步發(fā)展所需要的資金、管理人才等，都可以通過上市來獲取。他告訴記者，金算盤將在一兩年內(nèi)上市。
但對于金算盤來說，上市的道路有著顯而易見的艱辛：在國內(nèi)上市的“要求高”、“名額有限”，楊春遂將目標(biāo)鎖定在海外上市。而恰恰在這一點上，東軟無法繼續(xù)幫助金算盤：盡管東軟已經(jīng)是上市公司，但它有著強烈的國有資本色彩。而根據(jù)國際資本運作機構(gòu)提供的建議，這種資本背景，只會增加海外上市的難度。
于是，結(jié)束和東軟的聯(lián)姻、實現(xiàn)獨立海外上市的念頭在楊春腦海中成形了。
外因——“第三者”插足
2004年初，楊春開始做兩件事：和東軟談判，著手回購東軟所持金算盤股份；和國際投資機構(gòu)接觸，為海外融資和上市投石問路。讓楊春高興的是，兩件事都進行得很順利，并且在一年之內(nèi)開花結(jié)果。
“東軟一直表現(xiàn)得很大度”，楊春的話語中流露出對這位昔日“伴侶”很深的感情。當(dāng)年雙方的合作，除了東軟注資取得了金算盤51%的股份外，金算盤也持有少量東軟的股份。因此，楊春提出的方案是金算盤回購東軟所持股份，并將自己手中的東軟股份退回給東軟。
但東軟對于金算盤的求去，也并非無動于衷。他們很快提出了一個方案：全面收購金算盤。東軟的條件非常優(yōu)厚，包括保持現(xiàn)有管理團隊不變，楊春等管理層可以少量持股等。但楊春最后還是拒絕了這個方案，金算盤購回東軟所持的大部分股份，而東軟手上則還剩下8%的股份。“大家合作這么多年了，雙方建立起很深的友誼和誠信，將來也會繼續(xù)在業(yè)務(wù)上合作，所以我們都覺得有一點點股權(quán)的聯(lián)系，未嘗不是好事。”
2004年底，由于國際投資機構(gòu)的“插足”，金算盤割斷了和東軟在股權(quán)上最后的聯(lián)系。“外資進入以后，希望我們的股權(quán)能比較單純，雖然8%的股份不多，但總是股權(quán)比較復(fù)雜的表現(xiàn)。因此，他們建議我們將這8%的股權(quán)也收購回來，我們就又和東軟談。”在這8%的股權(quán)也回收之后，金算盤和東軟之間的關(guān)系，就從原來的資本聯(lián)姻過渡到了單純的業(yè)務(wù)合作。
建議楊春收回這最后8%股份的國際投資機構(gòu)，是英國聯(lián)合利豐和東南亞的一家投資機構(gòu)，這兩家公司將向金算盤注入760萬美元的資金。楊春說，他們選擇國際投資機構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，一個是對金算盤公司價值的評估，一個是對公司國際化運營是否有幫助。“正好這兩家公司的投資重點是在東南亞，而金算盤邁出國門的第一步也選定在東南亞，所以說雙方是一拍即合。”
后路——把產(chǎn)品賣到國外
“現(xiàn)在國內(nèi)軟件公司的所謂國際化主要就是外包”，楊春給金算盤設(shè)計的國際化道路卻不是這樣——他要把金算盤的產(chǎn)品賣出國門。
楊春給記者描繪了國際化金算盤的藍圖：在各個國家和地區(qū)（最早是在東南亞），金算盤將派駐一支小分隊，負責(zé)調(diào)查該地的市場需求，發(fā)回給國內(nèi)，國內(nèi)的工程師按照這些需求，制作出特定的軟件，再賣到當(dāng)?shù)厝ァ！拔艺诳紤]用一個什么詞來準(zhǔn)確地描述這種行為，”楊春說到自己的構(gòu)思，頗有些得意：“我既把國外的需求和市場摸清楚了，也保證了主要開發(fā)過程是在國內(nèi)完成，控制了成本。”這樣，金算盤的軟件產(chǎn)品將在同類產(chǎn)品中具有很強的競爭力。
在這一點上，楊春和外包做得很好的東軟之間，頗有點“道不同，不相為謀”的味道。“我不愿意公司只是出賣程序員的勞動力，而是要出賣產(chǎn)品。
如果做外包，即使再做十年、二十年，還是沒有核心的知識產(chǎn)權(quán)，用戶對你也還是沒有認知，這實際上還是賣勞動力，賺加工費而已。”而賣自有品牌的軟件則不一樣，“十年、二十年之后，建立起品牌的知名度，獲得了市場的認可，我們的產(chǎn)品就可以源源不斷地輸入到這個市場中。”
“雖然這條道路必定很艱難，但我們一定會做。”說這句話的時候，楊春顯得非常堅定。