夢想之初

　　一位聯想員工回憶，北京申奧成功當晚，剛剛上任半年的聯想集團CEO楊元慶就給全體員工寫了一封電子郵件，向員工表達聯想將爭取奧運可能為聯想帶來的任何發展機遇的可能。這幾乎被視為聯想贊助奧運之夢的起點。

　　2003年2月，冬天的瑞士洛桑。落葉滿地，空氣微寒。中國聯想集團一行人佇立在奧林匹克博物館中的淺灰色贊助墻前，“The Spirit Of Olympic”(奧林匹克精神)，在這樣一行大字下，一個個曾經的奧林匹克全球合作伙伴(TOP)以燙金的英文字母載入這堵“歷史墻”。“將來，這里會有我們的名字，LENOVO”，聯想集團品牌推廣部總經理李嵐指著墻上的一處空白，輕輕地說。

　　時空流轉，一年之后的3月26日，記者見到李嵐的時候，她黑色的套裝上別著一枚精致的胸針，上邊是藍色的LEVONO，下面是與之等寬的奧林匹克五環。作為2008年北京奧運會獨家提供計算設備的聯想，中國企業第一次載入了奧林匹克全球贊助的歷史。

　　三星情結

　　最讓聯想推崇的例子，是三星。憑借一次次的奧運TOP計劃，在全球品牌坐次上迅速提升，到今天三星儼然成了時尚和高檔手機的代言人。三星的參與，使奧林匹克第一次有了新興國家的影子。

　　李嵐說，正是無數這樣的成功案例，使聯想在長達兩年的奧運之路中保持著旺盛的激情。

　　能否締造另一個三星神話，是聯想集團內心的一種情結，也是聯想品牌國際化的一種急需。

　　北京申奧成功后不久，聯想集團內部開始抽調精兵強將，組成專門小組，研究聯想與奧運攜手的各種可能。在這個小組里，公司高層俞兵、馬雪征、喬健等等都囊括其中。

　　聯想007

　　機會千載難逢。當時聯想的項目組認為，2008年奧運會在中國舉辦，上一期TOP的同類贊助商IBM停止了奧運贊助后，暫時還沒有與聯想類似的企業與IOC簽約，對于聯想來說是個極好的機遇。

　　“當時有無數的國際體育經紀公司找上門來，希望與聯想做成這個項目，但是他們提供的資料非常宏觀，也不專業，而我們自己也找不到任何詳細的材料。”聯想集團企業推廣部高級經理謝龍，2003年初被調入了企業品牌推廣部并開始負責這個新的項目。頭發微白的謝龍告訴記者，他當時的工作幾乎就是每天接待不同的咨詢公司，其中包括國際著名的咨詢公司IMG、八方公司等等，但是少有成效。

　　出于公司保密需要，有人提議給小組取個代號，最后集團副總裁喬健突發奇想，提出了“007”這個代號，從此007在奧運小組內部叫開了，直到今天，有些人甚至養成了習慣，一提到奧運就會不自覺地說出“007”。而謝龍告訴記者，這個代號還有特別的含義，就是指2001年到2008年，是整整7年，與聯想進軍奧運之路的長度等同。

　　投石問路

　　對于國際奧委會的全球伙伴大家庭來說，聯想也許真的規模太小了。聯想集團品牌推廣部總經理李嵐說，2002年12月以前，聯想集團幾次給國際奧委會發過郵件，也有過零星的接觸，但是都沒有得到過特別熱情的回復。這讓007小組的人員困惑和沮喪。

　　真正的轉機是2002年12月聯想舉辦的“聯想技術創新”大會。這是中國企業首次舉辦世界性的技術盛會，正是在那次會上，“技術的聯想”概念第一次被提出。而在這次盛會上，聯想大廈迎來了一批特殊的客人，他們認真觀看了聯想的相關技術和產品，對聯想展示的產品和技術，表現出驚訝的神情。這批客人，正是來自瑞士洛桑的國際奧委會官員。

　　初現轉機

　　在會見這些國際奧委會官員的時候，楊元慶抓住機會，含蓄地詢問聯想集團成為奧林匹克全球頂級贊助商的可能。那時候，楊元慶已經多次聽過007小組關于TOP的匯報，對TOP有了大致的了解，知道相對于年營業額達700億美元的松下，400億美元的三星，聯想的規模畢竟小了一些。李嵐后來告訴記者，就連進軍TOP之初的三星，其當時規模都要超過目前年營業收入250億人民幣的聯想，楊元慶那時自覺底氣不足。

　　就在007的工作幾近停滯的時候，一封來自國際奧委會的邀請函意外地放在了楊元慶的辦公桌上。信的大意是邀請聯想赴洛桑國際奧委會總部參觀，并商談合作的可能性。與此同時，這封信的另一個注腳開始在互聯網上顯現，國際奧委會市場開發部主席海博格在瑞士洛桑接受媒體采訪時說：“有些企業正在積極地申請成為TOP伙伴，而最有希望的是中國的聯想和海爾。”

　　這些積極的信號回饋到聯想，使007小組成員逐漸恢復了信心。

　　艱難抉擇

　　2003年1月，007小組領導和成員開始論證聯想集團參與TOP是否會影響其資金鏈的問題，雖然這樣的會議已經進行過多次，但是這次不同，他們要用詳實的數字和簡單的結論做出最終的判斷，之后，他們要上報給集團總裁楊元慶。這個判斷，將使楊元慶及董事會做出是否奔赴洛桑的決定。

　　成為TOP要付出巨大的花費，而且奧運會賽場上不能出現TOP伙伴的形象，全球合作伙伴只能通過一系列的大型公益活動來進行形象推廣。對于規模遠遠不及其他全球合作伙伴的聯想，這筆費用是否會成為聯想的“不能承受之重”？在這次關鍵的會議上，007小組認為，盡管從1985年以來，參與TOP計劃的企業水漲船高，從1985年的400萬美元一直上漲到第六期TOP的6500萬美元，但聯想集團每年都要拿出營業額250億人民幣的2%來做市場推廣，這樣算來，聯想用于市場推廣的費用已經達到了5億元人民幣。即使聯想拿出8000萬美元用于TOP，等值于6億多人民幣的費用將從2005年到2008年分成四年，陸續支付給國際奧委會。而由于TOP合作伙伴以資金、技術、服務三個方面出資，聯想的贊助總額中將涵蓋50%的設備，因此，對聯想的現金流不會造成沖擊。“未來的推廣費用將不會增加，而是用于TOP的部分將和奧運的元素進行組合。”聯想集團品牌推廣部總經理李嵐這樣解釋。

　　洛桑承諾

　　2003年2月17日，007小組部門小組成員的洛桑之行終于啟動了。

　　為期兩天的行程安排得很緊，包括IOC與聯想雙方的相互介紹、IOC的技術需求交流和培訓、TOP的營銷推廣交流和培訓。聯想則從中國帶來了包括三套聯想產品的介紹，關于聯想集團7分鐘的英文介紹，一個16屏幕的PPT的介紹。為了讓IOC官員更加了解聯想，品牌推廣部總經理李嵐在駐地旅館的桌子上，親自操刀做第二天準備陳述的電腦PPT文件，直到深夜。

　　在逐步的接觸中，國際奧委會工作人員不斷表示出驚訝，因為聯想的認識與觀點與TOP的理解非常一致，而且聯想的007小組成員，不但能和IOC官員用英文直接交流，而且還能聽懂每一個關于奧林匹克的專業生僻詞匯。

　　洛桑之行，國際奧委會帶給聯想一個承諾：在6個月之內，不再與同類的企業進行接觸，并在3個月內等待聯想的最終答復。而聯想則將一個愿望留在了洛桑，那就是成為第一個將奧林匹克全球合作伙伴的中國企業，并在某一天，將LENOVO的標識以燙金的形式，鑲嵌到奧林匹克博物館中的贊助之墻。

　　3406談判

　　三個月后，聯想的產品在巴塞羅那實驗室經過了IOC的測試，決心加入TOP的聯想終于能夠開始與國際奧委會的談判。雖然鑲嵌著奧林匹克精神的光環，但這畢竟是一筆數目巨大的商業談判，和任何一個商業談判一樣，雙方對各自的利益各執一詞，不肯相讓。

　　“如同準備一場辯論賽一樣，把對手所有的問題都要想好。”主談判手鄭崢嶸告訴記者。擁有海外MBA背景的謝龍是另一個主談判手，他透露，這次談判存在著兩大死結，一是聯想要爭取無線通訊的權益，而這一部分被另一家系統集成商ATOSORIGINS拿走，二是聯想希望能夠在四年以后，推廣聯想的關聯應用技術，因此希望在這方面和IOC進行合作。談判在聯想大廈的3406房間進行，聯想所有的高層24小時待機，隨時關注談判進程。

　　據了解，在長達幾個月的時間內，聯想絞盡腦汁地把IOC并不熟悉的關聯應用技術，用通俗易懂的語言解釋出來，告訴他們這是一個具有前瞻性的技術，并不妨礙其他贊助伙伴的權益。至于無線技術中的功能，也不涉及其他奧運贊助伙伴的權益。

　　談判定稿之日一拖再拖，終于在今年的2月17日，雙方將所有的權益濃縮成20頁簡單的條款，簽署了各自的名字。

　　國際化生存

　　在柳傳志時代，聯想發展依托的是IT產業在中國從無到有的勃發期，而楊元慶時代，面臨的已經是一個充分競爭、產業內部實現細化的IT業，聯想需要一次全新的突破。就如柳傳志在日前的工作會議上所說的，從30億美元希望發展到100億美元營收的聯想，如何實現品牌的國際化戰略，是個十分困難的門檻。

　　而成為TOP，是否一定成就國際化的聯想？聯想董事局主席柳傳志的回答是，品牌的國際化必須和人才的國際化相互配合，目前聯想內部技術層面或者部門管理人員比較豐富，然而擁有戰略眼光的人才還十分匱乏。配合聯想進軍TOP的海外開拓計劃，一系列的配套海外戰略措施還亟待整合。

　　據悉，聯想目前的海外收入比例還不足10%，而聯想給自己制定的目標是未來3-5年，銷售額中的25%-30%的比例來自海外。TOP是否能夠成就國際化的聯想，不但是一個企業是否成功參與奧林匹克贊助的個案，還將給那些盼望將民族品牌滲透到世界的中國企業，一個答案，一種期許。