談起網絡文人，咱們就會想到痞子蔡、陸幼青，甚至飽受爭議的木子美……

　　其實網絡文壇中還有些人，他們不是名家，或許寫不出絢麗的文字，但是他們對網絡文學的貢獻卻不容忽視：榕樹下的朱威廉（李尋歡），幻劍書盟的iapetus、孔毅（星空），起點中文的林庭鋒（寶劍鋒），書路的劉海波（殘劍），黃金書屋的Youth、袁靜（紅粉格格）……

　　書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。1999年末，黃金書屋歸于多來米，2002年，榕樹下聯姻貝塔斯曼，2004年，起點中文網投奔盛大、中國原創文學網（以下簡稱原創網）并給了網龍，誰將是下一個主角？文學網站是否“錢”途光明？12月2日，記者采訪了iapetus、星空和殘劍。

　　iapetus，號小書亭主，幻劍書盟（http://www.hjsm.net）創始人，目前在南京一個科研單位工作，而他的網站目前Alexa排名200多位，日獨立IP訪問量50萬，注冊會員１００多萬，“我們對自己估價4000萬～6000萬元”。
孔毅，網名星空,2002年加入幻劍書盟，總經理，負責網站日常營運和融資事務。

　　劉海波，網名殘劍，書路文學網、原創網創始人。2004年初，原創網被網龍公司收購后更名為91文學網（http://wx.91.com），殘劍也成了網龍的高級員工。“91文學網目前Alexa排名700多位，日獨立IP訪問量15萬，高峰在線人數超過5000人，公司化運作將使網站達到一個新高度”。

　　從小書亭到書盟

　　1999年，iapetus為了追看黃易的《大唐雙龍傳》而接觸互聯網，“因為是連載，一個月在香港只出一卷，上網自然成了先睹為快的最佳方式。2000年7月，我與友人titan閑聊時萌生了建網站的想法，于是用Word做了頁面，這就是小書亭。最初的內容是轉載《大唐雙龍傳》，還有羅森的《風姿物語》、今何在的《悟空傳》。”iapetus回憶說。

　　在網上“游歷”的日子，iapetus發現了不少好看的武俠奇幻原創作品，“試著寫信請求這些作者允許網站轉載作品，沒想到作者都很友善，我還記得，小書亭轉載的第一部原創作品是飛凌姐的《天廬風云》。”

　　2000年10月，iapetus無意中得知司馬笑正在策劃幻劍書盟。“一番愉快交談后，小書亭成了幻劍書盟的成員站。”幻劍書盟當時是個松散的網站聯盟，有6個成員站，主要有司馬笑的書情小筑（負責OCR）、小石頭的石頭書城（武俠）、iapetus的小書亭（奇幻）和凝風的凝風天下（評論），“對外的口號是：精心收集整理網上武俠、奇幻、科幻精品，力爭成為廣大書蟲的樂土。”

　　2001年1月，titan正式加入幻劍書盟成為技術總監。2001年5月，幻劍書盟在小書亭、石頭書城、書情小筑的基礎上合并成一個站點，采用小書亭新版的構架，從此走上正規的成長之路。

　　“網站目前Alexa排名200多位，日獨立IP訪問量50萬，注冊會員１００多萬，這是在沒有多少商業力量支撐的情況下取得的成績。”iapetus毫不掩飾自己的自豪。

　　“2004年7月，成立了專門的隊伍，專職6人、兼職5~10人，大多數是編輯。現在網站基本運營成本在3~5萬元/月，收入在5~10萬元/月，略有贏余；主要開支就是人員工資、稿酬和服務器成本，收入則主要來自會員費和廣告。幻劍書盟正朝商業化網站轉型，但限于財力和人力，發展還不夠快。”

　　殘劍的書路

　　殘劍第一次觸網是在1997年，個人主頁“殘風舞劍”也是在那個時候出爐的，這也是網名“殘劍”的由來，“數年后被張藝謀在電影《英雄》里‘盜用’了。”

　　“殘風舞劍”中有個收錄網絡文章的欄目備受好評，殘劍由此萌生了建立文學網站的想法。1998年，他在網上搜集了不少圖書和網文，參照早期一些圖書站點的做法把它們分了類，建立了索引，最后送上網絡。1998年7月10日，書路文學網誕生了。

　　“在網絡版權法尚不夠健全的情況下，國內大多數書庫書屋都競相把各種圖書往網上搬，比誰的復制速度快，而我則更多地把眼光投向另一塊陣地——網絡原創。”

　　2001年，隨著原創文章的增多，只作為一個欄目而存在的形式已經越來越不適應發展了。同年，殘劍申請了獨立域名，創辦了“中國原創文學網”。2004年初改版，以接受長篇原創投稿為主，兩個月后即被網龍公司收購，更名為91文學網。而書路文學網到目前為止還是一個純粹的個人網站，“靠廣告已能自負盈虧。”

　　“91文學網今年流量上升很快，目前Alexa排名已在700多位，日獨立IP訪問量15萬，高峰在線人數超過5000人。比起我自己維持原創網的時候，可以說有了巨大的轉變。”

　　原創鋪就“錢”途

　　“我是國內比較早關注網絡原創的人，1998年時的網絡原創還比較幼稚，作品質量參差不齊，從短期效應的角度看，很難抵得上傳統圖書的影響力，但是用長遠觀點來看，文學網站可以更快地發布作品，更快地提高作者知名度。”殘劍掰著手指頭告訴記者：“我們有注冊短篇作者一萬余人，長篇作者三千多人，長篇作品的更新量每天大概兩百本，短篇作品的更新量一天大概三百多篇。”

　　星空對原創也“情有獨鐘”。“當網絡寫作誕生，就意味著寫作、出書不再是某些人的專利。網絡寫作連載一方面可以聽取大多數人的建議而寫得更好，也可以通過這種免費的方式提升自己的知名度，為未來的紙質書籍出版打下良好的基礎。幻劍書盟、榕樹下等原創書站應環境而生，《第一次的親密接觸》、《成都，今夜請將我遺忘》、《悟空傳》等暢銷書籍已經證明網絡寫作新模式的成功。國內外很多出版社已經開始大規模到網絡上尋求出版素材和出版合作機會了。”

　　在原創作品中奇幻、武俠類的很多，主要的市場在中國臺灣，但中國臺灣市場有限，出版的書永遠是極少數。在讀者的叫好聲中，作者開始寫作大批作品，但由于沒有物質回報，最后往往無疾而終。所以幻劍書盟把很大一部分會員費收入用于作者稿酬，讓他們在一定的物質激勵下把書寫完，也讓讀者把喜歡的書看完。星空坦陳：“正因為我們能提供源源不斷的原創作品，讀者才愿意付會員費閱讀。我們跟作者是一個共贏的關系。我們要建中國最大的原創文學作者聚集地。”

　　幻劍書盟目前的收費會員近2萬人，“這很大程度上受限于收費渠道，原來我們只能提供銀行卡、郵局匯兌等最基本的方式，隨著其他收費方式，如手機、聲訊等服務的陸續開通，估計明年的付費會員應達到4~6萬人，屆時光這條業務線年收入就會超過300萬元。”

　　原創還能吸引廣告。“幻劍書盟的作品主要是奇幻和武俠類，與游戲用戶很重合。《大話西游》、《傳奇3》等暢銷游戲我們都有同名小說，隨著近年網絡游戲市場的火爆，我們也跟著沾光。”
收購，必經之路？

　　“強大的資金和技術支持，是網站做大做強的基礎。”殘劍認為，“91文學網的發展方向是大型原創文學網站，網站要逐步建立VIP付費在線閱讀、手機閱讀等多種閱讀方式，建成作品出版中文實體書及稿件改編、稿件版權交易平臺。而這些理想，靠個人的力量是辦不到的。”

　　看到記者對他將原創網“半賣半送”的舉動很不理解，殘劍解釋說：被收購前原創網只有兩三個人、資金少，帶寬當然受影響，網站發展緩慢；被收購后，不包括技術人員，工作人員已達20余人，工作得到了很大程度的細化：網站整體策劃、短篇文字管理、長篇小說管理、作者溝通、對外合作、評論管理、站內文章審核排版和活動策劃等等，發展速度大大加快，“下個月我們就要開通付費閱讀通道了。”

　　剛建成的頭幾年，因為完全沒有商業意識，幻劍書盟總共才賺了不足1000元。2003年6月成立公司，標志著幻劍正式開始走商業化道路。直接原因就是2003年3月服務器硬盤大崩潰，最后在熱心書友的支持下才艱難恢復。“我們真切認識到，沒有技術和資金支持，網站隨時面臨生存危機。”

　　目前已經有不少投資者與幻劍書盟接觸，包括盛大、IDG，價碼也一漲再漲。“2000萬元的價錢確實非常誘人，但是我們并不著急，也不愿意被收購，不愿意讓多年的心血冒‘淪為資本籌碼’的風險。”星空強調，“幻劍書盟的各種業務都在緊鑼密鼓地籌備當中，預計明年的營業額有400~600萬元，可以說我們用4年的時間‘讀書’，終于找到了‘黃金屋’。”

　　當記者追問iapetus覺得自己的“黃金屋”價值多少時，這位科研人員身份的站長沉吟良久，“看看hao123、17173和IT168，我覺得它值4000~6000萬元。”

　　iapetus認為自己剛挖到“黃金屋”的一角，要向縱深擴展，而殘劍則把91文學網看作探尋“黃金屋”的“寶鏟”，蓄足了力氣正準備開挖。誰能最后挖到真金？咱們拭目以待。