窗外，風暴眼里的聯想總部大廈燈火輝煌，“(楊)元慶還在加班呢”。
當天，聯想集團(行情 論壇)對外公告停牌。對于此次停牌原因，盡管聯想上下諱莫如深，但熟悉聯想的人均知，聯想收購IBM(行情 論壇) PC業務塵埃落定的日子就要來到了。
此前的12月3日下午，長城科技和長城電腦在北京聯合召開董事會，據董事會的相關人士透露，公司將進行重大股權轉讓。該人士同時透露，長城電腦將于下周一(6日)停牌，公布與股價相關的敏感信息。
讓長城電腦與聯想集團牽扯在一起的是IIPC(長城國際)——由IBM與長城電腦合資，IBM在全球唯一的PC制造基地，IBM目前在其中持有80%股份。接近聯想收購談判的人士表示，如果不出意外，聯想將繼承IBM在IIPC中的股份，“現在的問題是長城究竟退還是不退”。
長城電腦最終沒有停牌，12月7日，聯想集團卻繼續停牌，并首次承認“正與一家具有國際領導地位的信息科技公司，就集團可能進行的收購進行機密的磋商”。
聯想三年準備
“國際化的夢想最早可追溯到柳總在位時，柳總不止一次講，中國要成為世界性的強國，必須有一大批知名的跨國企業，聯想就要成為這樣的企業。”聯想集團一人士表示。
斯時，中國市場成為世界增長最大的PC市場，聯想把重心放在了國內。
2001年，柳傳志向楊元慶交旗，聯想國際化開始走向實際。
首先是國際化人才的培訓上。聯想內部人士透露，聯想先后與英特爾、微軟等跨國公司通過項目合作的方式培養一批了解國際業務的人才，培訓范圍包括技術、產品、市場等部門。
也就是當時，聯想開始將部分產品拿到國外銷售，并建立了7個國外辦事機構，“但銷量很小，截至目前，海外業務占整體營收也不超過3%”。
聯想人士透露，在試銷的時候，聯想發現其品牌在國外很多地方已被注冊。2002年9月，聯想開始籌劃換標。
2003年4月，聯想全球換標。“外界預估聯想換標成本超過2億元，其實真實成本非常低，因為聯想的業務主要還是在國內，但解決了商標問題，聯想國際化就有恃無恐。”
與此同時，聯想開始規劃全球化戰略，“當時戰略布署的重點分兩部分，首先是在哪些國家、哪些地區進行重點突破，特別是弄清楚，在這些國家和地區競爭對手都存在什么樣的軟肋；其次是開展海外業務時，是通過并購另外一個強勢品牌完成，還是打自己的品牌，自建營銷渠道來完成”。
該聯想人士透露，換標之前，聯想已經確定了重點突破的區域，即北美市場、歐洲市場和日本市場，原因在于此三地是全球PC最大的消費區域，聯想全球化要取得成功，非在這些重點區域突破不可；其次是東亞、南亞、中亞甚至北非市場，與重點區域與競爭對手正面沖突不一樣，聯想的競爭對手在這些地方力量不強大。
換標之后，聯想開始把PC及一些外設銷往歐洲，甚至北美市場。這種試探性的銷售讓聯想發現了兩個問題：一是要在強手如林的北美、歐洲市場推廣品牌為“lenovo”的PC，所耗成本極高；二是渠道組建相當困難。“要想迅速解決這兩方面的困難，只有收購另外一個品牌。”該人士表示。
2004年初，聯想開始了與IBM的談判。“雙方進展得并不順利，中途還有富士康攪局，慶幸的是聯想選擇了堅持，并最終獲勝。”
12月15日，聯想將在工體舉行盛大的20周年慶典活動，20周年慶典聯想將回顧20年來的風風雨雨，但更重要的是展望未來。“三年一夢國際化，12月15日的工體將是聯想國際化之夢開始的地方。”聯想人士表示。
長城進退之間
在12月3日的股東大會之后，“長城退出IIPC”的傳言便散布開來。
長城電腦一位不愿透露姓名的渠道代理商對記者表示，長城電腦出售其在IIPC中的股份已經是既成事實，“現在就差對外公布而已”。
他同時透露，在歷時半年的談判之后，長城集團最終選擇退出IIPC純屬無奈之舉。因為對于上市公司長城電腦來說，IIPC是其主要的利潤來源，以2003年為例，IIPC為長城電腦貢獻利潤接近3億人民幣。
“所有關于資本層面的東西，我們都不清楚，都是集團在負責。”長城電腦一高層在接受記者采訪時表示。他對退出IIPC的傳言感到非常震驚，“(長城電腦)就靠這點了，連這點也賣了，那以后還怎么玩？”
“長城僅占IIPC20%的股份，長城集團掌握不了IIPC的命運。”一位業內資深人士分析，“在IBM退出、聯想進入之后，長城以前與IBM在IIPC中的利益生態鏈條將遭嚴重破壞甚至不復存在。”
IIPC主要為IBM生產行銷全球的PC、筆記本、服務器，當IBM退出之后，IBM行銷全球的筆記、服務器將可能不再由IIPC代工，或是在一段時間內由IIPC代工，隨后IBM就將在全球尋求代工廠商。“如是，IBM一手構筑的利益鏈條就不復存在，何況，聯想和長城在國內市場還是直面沖突的競爭對手。”他認為，正因為此，長城才忍痛割愛，決定退出IIPC。
有業內人士還透露，IBM曾經有意把筆記本電腦的制造技術轉讓給長城國際，但因為長城技術消化能力有限只好作罷，而今面對聯想入主自己黯然退出的局面，長城只能獨自扼腕。
至于長城退出、聯想完成收購后，IIPC的股權如何分配，比較主流的說法有二：一是IIPC由聯想、富士康共同持股，另一種是IIPC由聯想全權控制。但聯想內部人士透露，第二種說法比較可信，“收購完成后，聯想堅持兩條腿走路，一方面進行代工生產，一方面生產‘lenovo’品牌產品，支持其全球化戰略”。
有分析人士認為，聯想集團兩條腿走路的戰略可能會遇到當年宏?遇到的問題——品牌廠商不愿意讓一個擁有自有品牌的代工廠商為自己提供產品，因為那樣等于為自己培養了一個強大的競爭對手。
但摩根大通一位分析師卻表示，上述人士的觀點已經是以前的老黃歷了，以原來的臺灣代工廠商為例，現在都在發展自有品牌，比如華碩。大家按照“做生意”的原則來行使權利義務，不應在乎把錢花給了誰，而應關注自己掙了多少錢。“戴爾讓聯想代工并沒有問題，只要自己賺錢就行。”他說。
此位分析師進一步表示，臺灣人早就發現，給別人做代工太累了，做代工遠不如做自有品牌賺錢，“兩條腿走路的策略是正確的”。
消化難題
當北京正處白天時，地球背面的北卡羅來納州還處于茫茫黑夜之中。IBM與聯想的距離遠不局限于地理上，兩公司在文化、管理風格等方面均存在很大的差異。聯想與楊元慶的難題是如何縮短這種距離。
目前聯想PC在全球的市場占有率僅為2.2%；而IBM為5.6%；排名落后于戴爾占16.8%及惠普占15%，收購IBM PC業務后，聯想將成為全球第三大PC廠商。摩通大通曾公開預測，聯想收購IBM PC后將大大擴展其PC方面的影響力，但聯想接下來將面對如何整合雙方資源的難題。
首先是國際化業務拓展的人才問題。聯想現在由高級副總裁喬松主管海外業務，但喬松及其他高級副總裁(分別為劉軍、馬雪征、賀志強、俞兵、王曉巖)均沒有主管海外業務的經驗。消息人士稱，聯想元旦前后可能公布一份公司高管調整名單，而海外業務的高管將來自IBM。
聯想內部人士透露，聯想近期開始讓一些員工參加短期英語培訓班。來自聯想內部消息，聯想將于元旦前后派一些員工前往海外。
其次是品牌整合。此前有消息傳聯想海外市場將與IBM共推聯合品牌，即lenovo-IBM，但日前又有海外媒體稱，收購完成后，聯想將繼續使用IBM的“Think”品牌，IBM的出售計劃中包括“Think”品牌及相應標識。不管是推lenovo-IBM還是Think，對聯想而言，都存在著讓用戶重新認同其品牌的過程。因為用戶可能會認為，這是聯想的東西，而不是IBM的東西。
再次是海外機構的整合。IBM PC擁有10000多名員工，分別來自數十個不同的國籍，擁有不同的生活特點、文化風俗、管理特色以及法律規則，如何管理這些員工對聯想是一個巨大的挑戰。更為重要的是，IBM在50多個國家和地區設立了100多個分支機構，與惠普收購康柏不一樣，惠普與康柏購并時，在相同的區域都設有規模差不多的分支機構，購并的同時就是各分支機構的合并，而聯想在海外基本上沒有一個分支機構。
分析人士認為，在此情況下，聯想有兩種選擇：一是由IBM現有分支機構人員負責當地業務，二是由聯想派員分駐海外。但據聯想內部員工稱，聯想將采取一種折中的方式，即IBM現有分支機構人員不變，由聯想派部分員工分駐海外，參與當地分支機構的運營與管理。
最后一個難題是收購IIPC之后其產能如何消化的問題。2003年，IBM將桌上型電腦和服務器訂單，連同墨西哥和蘇格蘭的工廠賣給EMS大廠Sanmina-SCI時，雙方簽訂了3年代工合約。消息人士稱，此次IBM出售IIPC可能也會簽定類似合約，但三年之后，聯想還會面臨重尋訂單的問題。