2004年，PC新銳品牌amw受到了網(wǎng)吧業(yè)主們熱烈追捧。在短短的時(shí)間內(nèi)，amw靠“分期付款、按需配置”的營(yíng)銷模式連續(xù)簽下重慶聯(lián)通網(wǎng)苑等大型連鎖網(wǎng)吧。市場(chǎng)的成功使amw胃口大開，不僅提出今年要將辦事處的數(shù)量擴(kuò)大到96個(gè)，初步覆蓋全國的網(wǎng)吧市場(chǎng)，而且還以“網(wǎng)吧專家”自居。
在風(fēng)光的背后，一場(chǎng)風(fēng)暴已經(jīng)悄然襲來。
amw要退出市場(chǎng)？
事情不是空穴來風(fēng)。從2004年的7、8月份開始，amw方面一系列異常的舉動(dòng)讓人感到迷惑。首先，amw在重慶取消了與所有經(jīng)銷商的合作，隨即又暫停所有業(yè)務(wù)。然后，amw撤出了在石橋鋪賽博的形象店，將公司辦公場(chǎng)地更換，人員也從十幾人縮減至五六人。奇怪的是，此前瀏覽正常的amw中國官方網(wǎng)站（www.amw.com.cn）也一直處于關(guān)閉狀態(tài)。
于是，“amw因?yàn)橘Y金斷鏈而經(jīng)營(yíng)困難”，“因政府對(duì)網(wǎng)吧的管制導(dǎo)致amw的業(yè)務(wù)全面停滯”等流言四起，“amw將退出市場(chǎng)”開始在業(yè)界流傳。而此時(shí)，處于旋渦中心的amw卻保持沉默，而沉默卻使自己陷入更加被動(dòng)的局面中。
謠言背后的真相
為了了解事情的真相，記者找到amw西南分公司重慶區(qū)負(fù)責(zé)人湯顯羽，弄清了謠言背后的真相。
“準(zhǔn)確地說是amw做了三個(gè)月的業(yè)務(wù)調(diào)整，絕非是要退出重慶市場(chǎng)。這次調(diào)整是全國范圍的，不光是重慶。”湯顯羽強(qiáng)調(diào)。
“業(yè)務(wù)為何要調(diào)整，主要是前段時(shí)間在銷售和售后中遇到一些問題，需要制定新的網(wǎng)吧按揭方式。另外，銀行匯率的調(diào)整對(duì)業(yè)務(wù)也有影響，這個(gè)不光是對(duì)我們，對(duì)專門做按揭的融眾也很有影響。”
為什么撤出賽博的形象店？湯顯羽的解釋是：門面合同到期，amw的主攻方向是網(wǎng)吧，在電腦城里展示的意義不大。
關(guān)于資金斷鏈的問題，他坦言：“我們?cè)谌珖刨J出去的資金有1億多元，不可能就這么輕易放棄。從amw的集團(tuán)背景來看，還不至于那么脆弱，amw是中國臺(tái)灣第四大集團(tuán)寶成的自主品牌PC，寶成集團(tuán)今年上半年的收入就高達(dá)16.1億美元，資金方面是沒有問題的。”
湯顯羽透露：“amw面向網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)會(huì)在12月底重新恢復(fù)，不排除和以前的經(jīng)銷商繼續(xù)合作，不過要有更嚴(yán)格的報(bào)批、審核制度，而且要建立自己的售后隊(duì)伍，辦事處的人員將再次增加�！�
電腦按揭問題凸顯
自去年8月融眾入渝以來，融眾在重慶市場(chǎng)按揭貸款擔(dān)保額已超過1.5億元，在成績(jī)不錯(cuò)的同時(shí)，電腦按揭問題慢慢凸顯。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)致使電腦從原來的貴族奢侈品變成了大眾消費(fèi)品。原來一臺(tái)電腦價(jià)格都在上萬元，現(xiàn)在只有幾千元，即使是普通工薪階層，也很容易接受，誰也不愿再花時(shí)間去辦復(fù)雜的按揭手續(xù)。電腦按揭的最主要壓力，是來自銀行方面。銀行最近開始全面清理不良按揭業(yè)務(wù)，清理的原因就是一些客戶群體不守信用，以降價(jià)等借口拒付銀行的按揭款，造成不良貸款，致使銀行利益嚴(yán)重受損。此外，匯率調(diào)整，對(duì)電腦按揭也有影響。
對(duì)于提供按揭服務(wù)的amw來說，同樣存在著風(fēng)險(xiǎn)：如分期付款使現(xiàn)金流壓力增大，可能使企業(yè)呆賬率增高，造成生產(chǎn)資金上的短缺等。
這種新興的模式能否得到市場(chǎng)的認(rèn)同？還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。（完）