收購IIPC不是關鍵，成立聯合品牌才是聯想目的？

　　聯想、IBM合資案15日見分曉

　　上周末，聯想集團副總裁劉曉林到廣州，為其新發布的寬帶電腦天驕2造勢。對于眾媒體關心的聯想與IBM合資打造聯合品牌、收購長城國際(IIPC)事件，劉仍然是閉口不談。
 
　　“滴水穿石，終成澎湃之勢”，中央電視臺上“聯想20年”的廣告讓人對12月15日(“聯想20年”紀念日)聯想能否給業界帶來重磅炸彈充滿期待，對于市面流傳的各種版本的說法，聯想、IBM不出面給明確答復，長城電腦也保持著沉默，惟有富士康會時不時地站出來表明自己將是IIPC的主人，但富士康的一面之詞很難讓人信服。不到最后窗戶紙捅破的時刻，所有的一切都是水中月霧中花。

　　猜想之一

　　聯想與IBM成立聯合品牌，同時收購IIPC

　　可能性：★★★★

　　操作難度：★★★★★

　　今年年初，聯想回歸PC主業，就意味著聯想必然會在PC領域會有更有力的動作出臺。而不惜重金成為奧運合作伙伴TOP，又預示著聯想向國際市場拓展的“野心”。在隨后的時間里，聯想國際市場如何運作，尚沒有具體的措施出臺。

　　就在此時，傳出聯想欲與IBM成立聯合品牌的消息，顯然是符合目前的市場背景的。IBM出售自己的PC業務是公司戰略轉型的必然，IIPC(IBM擁有80%的股權)自然也是在被出售之列。

　　此前，傳言IIPC被估價為9000萬美元，聯想很難拿出這么一大筆錢來收購。這一說法可信度不高。對于年營業額達到300億港幣，年利潤也有10多億港幣的聯想集團來說，不到10億人民幣的資金還是能拿得出的。不過，聯想如何消化這個產能？只有向國際市場要空間了。

　　現在看來，聯想是希望與IBM進行打包合作——與IBM成立聯合品牌，同時聯想收購IIPC。通過這一方式，聯想可以借助IBM這一跳板，大踏步進入國際市場，同時也就解決了消化IIPC產能的問題；而IBM則可以去除PC業務的包袱。從長遠看，這對雙方來說無疑都是理想的結局。

　　這一操作最大的難度，是IBM肯不肯“屈尊”同意與聯想成立聯合品牌。這個聯合品牌是在臺式機領域還是包括筆記本業務？如果一切順利，聯想能夠與IBM推出聯合品牌(包括臺式機和筆記本)，同時買下IIPC，這將是聯想渴望的最完美的答案。從目前IBM筆記本市場的優異表現來看，讓IBM在筆記本領域與聯想合作推出聯合品牌的難度很大。

　　猜想之二

　　聯想與IBM成立聯合品牌，富士康收購IIPC

　　可能性：★★★

　　操作難度：★★★

　　聯想的目標很明確，就是要找到一個打開國際市場的突破口。對聯想來說，單純靠自己品牌的積累，要想在DELL、HP掌握話語權的國際市場上有所作為，在短期內顯然是不容易實現的。

　　如果IBM能夠與聯想進行合作，推出聯合品牌，那么，聯想的目的就達到了。如果聯合品牌中包括了筆記本業務，那么很明顯，聯想會連同IIPC一同拿下來；如果這個聯合品牌只針對臺式機，而不是聯想渴望的包括筆記本業務。那么，IIPC對聯想來說就不是關鍵問題的所在。這個時候，富士康可能就有機會收購IIPC了。

　　富士康對IIPC覬覦已久，對富士康來說，收購IIPC，資金上沒有問題，消化能力上也沒有障礙，且其收購欲望十分強烈。但是，富士康遇到的最大問題，可能不便于擺上臺面來討論。也就是說，只要IIPC這張牌在聯想和IBM的合作中尚有用武之地，聯想和IBM都會將IIPC的能量用足，不會輕易讓富士康染指IIPC。　由于聯想背后有著強大而無形的政府、社會資源支持，聯想要達到這個目的不會很難。

　　猜想之三

　　聯想單獨收購IIPC操作難度小

　　可能性：★★

　　操作難度：★★

　　讓聯想單獨收購IIPC，盡管操作難度小，但是可能性不會太高。聯想回歸PC主業，除了精耕細作國內市場之外，借力奧運合作伙伴TOP大舉進入國際市場才是今后發展的正途。聯想進入國際市場，缺的不是制造能力(大量的OEM、ODM企業存在)，而是品牌知名度。

　　如果聯想單獨收購IIPC，盡管可以通過此舉，提升自身筆記本產品的產品質量，加強競爭力。但是，正如證券分析師指出的那樣，與巨額的投入相比，單獨收購IIPC給聯想帶來的好處是有限的，而風險卻很大：IBM最多給IIPC幾年的訂單以緩沖IIPC的壓力，而聯想自身的消化能力遠遠不夠，聯想要為IIPC今后的訂單發愁。

　　此外，聯想拿下IIPC，對其在國際市場上的知名度的改善沒有什么實質性的幫助。讓聯想單獨拿下IIPC，可能性很小。

　　猜想之四

　　聯想與富士通西門子成立聯合品牌

　　可能性：★

　　操作難度：★★★

　　最近有消息稱聯想的合作對象不是IBM而是富士通西門子。這一消息從賽迪網傳出，并沒有獲得多少人的關注。盡管富士通西門子也是世界排名靠前的PC廠商，PC出貨規模大。但是，其在PC(臺式機、筆記本)市場上的品牌影響力，遠遠不及IBM。

　　況且，日系品牌的國際影響力在過去的10年里越來越弱勢，如果聯想希望通過聯合品牌的方式，幫助自己建立國際影響力，富士通西門子所能發揮的影響力將十分有限。“與其與富士通西門子建立聯合品牌，聯想還不如單干。”有業內人士評價道。

　　不管怎么樣，到了12月15日這天，相信聯想都會給外界一個說法，我們且用點耐心等待最后的結局。（本報記者　田申）

　　聯想收購長城國際大事記

　　2003年：業界傳聞IBM欲出售手中持有80%長城國際(IIPC)股份。

　　2003年6月：IBM大中華區總裁周偉?表示：“IBM出售深圳IIPC公司資產一事純屬謠言”。”

　　2004年5月：傳聞聯想與IBM洽談收購其PC部門事宜，長城電腦股價當日波動。

　　2004年6月：傳聞富士康與聯想爭奪IBM手中持有的80%IIPC股份，長城電腦當日跌停。

　　2004年11月4日：傳聞聯想并購IBM秘密談判具體結果可能在年底公布，長城電腦股價連續幾天下滑。

　　2004年11月17日：聯想集團董事會主席柳傳志稱聯想、富士康可能將共同持有長城國際的消息為“謠傳”。

　　2004年11月21日：鴻海集團計劃將富士康分拆出來單獨上市，此舉被認為是增資與聯想爭購IIPC股份。