隨著國(guó)家信息化政策的縱深推進(jìn)，以及后WTO時(shí)代全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈所帶來(lái)的企業(yè)信息化需求，信息化已經(jīng)成為2004年以至于將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律，電腦作為信息化的最為重要的載體，將迎來(lái)新一輪的“黃金增長(zhǎng)期”。隨之而來(lái)的是，IBM、DELL、HP等國(guó)際品牌的大舉反攻，聯(lián)想回歸PC主業(yè)，紫光等新秀強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)，同創(chuàng)等老牌勁旅卷土重來(lái)，今后的中國(guó)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果也必將是部分中小品牌出局，最終形成少數(shù)品牌的寡頭壟斷。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。隨著時(shí)間的推移，各PC廠商與上游廠商的關(guān)系也已經(jīng)呈現(xiàn)出了趨同的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)不再是PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵因素了；產(chǎn)品的同質(zhì)化就更加嚴(yán)重了，無(wú)論是從功能上，還是在應(yīng)用層面上，沒(méi)有哪家廠商可以輕易的推出一款差異化的產(chǎn)品來(lái)滿用戶的需求；資金、渠道、服務(wù)等方面的因素在競(jìng)爭(zhēng)幾乎透明的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更不能左右市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局了。那么，國(guó)內(nèi)的PC廠商怎樣才能在競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)立于不敗之地？以后的中國(guó)PC市場(chǎng)究竟競(jìng)爭(zhēng)什么？
同質(zhì)化時(shí)代，PC市場(chǎng)迎來(lái)決策競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素趨同，很多廠商不約而同的想到了價(jià)格。今年夏天，以聯(lián)想、浪潮為首的國(guó)內(nèi)實(shí)力派PC廠商不約而同的推出了超低價(jià)電腦，引發(fā)了其它廠商的快速跟進(jìn)，引發(fā)了中國(guó)PC市場(chǎng)的一場(chǎng)地震，超低價(jià)電腦也成為了今夏PC市場(chǎng)的主旋律。但是，超低價(jià)電腦并未像預(yù)想的那樣受到用戶的追捧，除浪潮之外，其它廠商均沒(méi)有取得預(yù)想中的效果。2004年的暑促市場(chǎng)最終以疲軟收?qǐng)觯科渖顚哟蔚脑颍�在于廠商未能為用戶提供符合其應(yīng)用價(jià)值的高性價(jià)比產(chǎn)品。
中國(guó)地廣人多，區(qū)域發(fā)展不均，東西差距較大，就是同一區(qū)域經(jīng)濟(jì)收入水平差距也很明顯。表現(xiàn)在PC市場(chǎng)，就是用戶將會(huì)逐漸的劃分為兩個(gè)陣營(yíng)，追求應(yīng)用價(jià)值的用戶和追求性價(jià)比的用戶。追求應(yīng)用價(jià)值的用戶多為理性的PC選購(gòu)者，他們的需求十分明確，看中PC的使用價(jià)值，對(duì)PC的需求個(gè)性化也十分明顯，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，滿足這部分用戶需求的成本相對(duì)較高，利潤(rùn)率也相對(duì)較高；另一部分是追求性價(jià)比的用戶，他們多為第一次購(gòu)機(jī)，多為資金較為貧乏的行業(yè)，對(duì)PC的應(yīng)用要求十分簡(jiǎn)單，需求的同質(zhì)化程度比較高，廠商維護(hù)這部分用戶的成本相對(duì)較低，但是利潤(rùn)率也相對(duì)較低，甚至是無(wú)利可圖。綜合來(lái)看，為用戶提供滿足其個(gè)性化應(yīng)用需求的產(chǎn)品將更加符合PC廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和利益需求。
然而，追求應(yīng)用價(jià)值用戶的需求卻出現(xiàn)復(fù)雜化和個(gè)性化的趨勢(shì)。不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的用戶，由于不同的應(yīng)用需求而對(duì)產(chǎn)品的功能需求各異。需求的多樣化和個(gè)性化與產(chǎn)品供給的同質(zhì)化之間的矛盾日益凸現(xiàn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，PC廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于對(duì)用戶需求的理解程度，以及基于這種理解的產(chǎn)品與服務(wù)的快速提供能力。
從營(yíng)銷理念上來(lái)講，在過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)里面比較推崇的是4S的觀念營(yíng)銷理論，即：Start-over（創(chuàng)新）、Speed（速度）、System（系統(tǒng)）、Satisfaction（滿意），這里面就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對(duì)客戶需求以及市場(chǎng)的快速?zèng)Q策與反應(yīng)能力。對(duì)照中國(guó)的PC市場(chǎng)，創(chuàng)新有產(chǎn)品的創(chuàng)新、應(yīng)用的創(chuàng)新、理念的創(chuàng)新。對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新而言，目前還難以實(shí)現(xiàn)；應(yīng)用的創(chuàng)新，需要有大的技術(shù)突破，或是用戶出現(xiàn)新的應(yīng)用需求；理念的創(chuàng)新，也只能是建立在對(duì)用戶需求的深刻理解的基礎(chǔ)之上。其次是速度，主要分為廠商對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)速度、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策速度，這一點(diǎn)對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)顯得尤為重要了。可以斷言，中國(guó)PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更多的體現(xiàn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策競(jìng)爭(zhēng)。
只有步步領(lǐng)先于市場(chǎng)，才能獲得整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在同質(zhì)化的PC市場(chǎng)中，大家都是一樣的產(chǎn)品，差不多的方案和成本，所面對(duì)的也基本上是同樣的用戶，售后服務(wù)政策也都是三年保修，這種情況下，憑什么你能贏得用戶呢？只能是你先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，率先準(zhǔn)確了解用戶的個(gè)性化需求，并迅速的為用戶提供符合其應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中捷足先登，獲得用戶的信賴。但這又談何容易？必須依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有非凡的眼光和極具魄力的決策能力。所以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)同質(zhì)化的PC市場(chǎng)，更多的體現(xiàn)為企業(yè)決策的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)領(lǐng)軍人物的競(jìng)爭(zhēng)。
新產(chǎn)品主義：PC整合應(yīng)用
在PC市場(chǎng)整體低迷的同時(shí)，浪潮電腦卻在逆流而上。
2001年，黃剛接任浪潮電腦產(chǎn)品組總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的浪潮電腦正是處于“火狐計(jì)劃”失敗的涅磐之中。在對(duì)中國(guó)的PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深思熟慮、審時(shí)度勢(shì)之后，黃剛與當(dāng)時(shí)只有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)大膽的做出了摒棄家用市場(chǎng)，專注于商用領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)浪潮走上專注于行業(yè)發(fā)展的道路。2002年，在深入理解和洞悉行業(yè)用戶需求的基礎(chǔ)上，黃剛又提出了震驚業(yè)界的“行業(yè)PC”理念，推出了中國(guó)第一代教育專用電腦，開(kāi)辟了浪潮電腦在商用領(lǐng)域發(fā)展的快車道，并實(shí)現(xiàn)了浪潮電腦在教育行業(yè)前三，連續(xù)三年以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)的輝煌業(yè)績(jī)。這三年，在黃剛和他的團(tuán)隊(duì)的努力下，浪潮電腦進(jìn)行了翻天覆地的改變，而其個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的洞察力和決策能力得到了充分的體現(xiàn)，也幫助浪潮電腦在擁堵不堪的PC市場(chǎng)上找到了一條超車道。
2004年5月份，浪潮電腦升級(jí)為浪潮商用電腦事業(yè)部，黃剛也因?yàn)槠渥吭降谋憩F(xiàn)上升為浪潮北京副總裁，浪潮商用電腦事業(yè)部總經(jīng)理，此時(shí)，黃剛的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)上升到了幾百人的規(guī)模，在他的帶領(lǐng)下，新的浪潮電腦制定了新的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，即：三年進(jìn)入商用PC前三甲，同時(shí)進(jìn)入整體市場(chǎng)前五，成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的PC市場(chǎng)，其它廠商還處于旦不保夕的時(shí)候，浪潮電腦要完成如此大幅度的上升，難度可想而知。然而，黃剛對(duì)此卻滿懷信心。
基于三年在商用PC行業(yè)專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的沉厚積淀和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)的深入研究，以黃剛為首的決策團(tuán)隊(duì)提出了“PC整合應(yīng)用”的新論斷。浪潮電腦認(rèn)為，“PC整合應(yīng)用”是未來(lái)整個(gè)商用PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)：“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，PC廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于對(duì)用戶需求的理解程度和基于這種理解的產(chǎn)品與服務(wù)的提供能力。這就要求廠商必須從用戶應(yīng)用需求的角度出發(fā)，帶給用戶真正的價(jià)值。”“PC整合應(yīng)用”就是對(duì)用戶的需求進(jìn)行總結(jié)與提煉，形成針對(duì)不同的用戶需求的、更有針對(duì)性的產(chǎn)品與方案，既滿足個(gè)性需求又滿足通用需求，不斷提升用戶的應(yīng)用價(jià)值。
作為一個(gè)對(duì)行業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的理念，黃剛還指出了在具體實(shí)施時(shí)PC整合應(yīng)用的三個(gè)層面：硬件層面整合，通過(guò)對(duì)硬件的整合為用戶提供滿足細(xì)分市場(chǎng)個(gè)性使用需求的硬件平臺(tái)；系統(tǒng)平臺(tái)層面整合，在PC硬件平臺(tái)基礎(chǔ)上結(jié)合服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)等周邊設(shè)備，向用戶提供基于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的技術(shù)解決方案；應(yīng)用平臺(tái)層面整合，在系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)上與用戶應(yīng)用軟件無(wú)縫對(duì)接，形成完整的應(yīng)用方案，滿足用戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)需求。
黃剛與他的團(tuán)隊(duì)還對(duì)行業(yè)用戶的需求進(jìn)行總結(jié)與提煉，針對(duì)不同的用戶需求提供更有針對(duì)性的、可以進(jìn)行模塊化組合的產(chǎn)品與方案，即滿足個(gè)性需求，又滿足通用需求，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面，滿足不同層次用戶的需要，不斷提升用戶的應(yīng)用價(jià)值。在“PC整合應(yīng)用”理念的指導(dǎo)下，黃剛進(jìn)一步推出了“1＋X”的產(chǎn)品策略：即堅(jiān)持基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)分離的研發(fā)方針，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三大系列產(chǎn)品、八大應(yīng)用模塊，通過(guò)“1（通用產(chǎn)品平臺(tái)）+X（應(yīng)用模塊）”之間的組合，形成針對(duì)不同的用戶需求的、更有針對(duì)性的產(chǎn)品與方案，既滿足通用需求又滿足個(gè)性化需求，從而使商用PC用戶的應(yīng)用價(jià)值最大化。浪潮電腦將把浪潮北京公司的戰(zhàn)略思想和技術(shù)策略向商用電腦移植，結(jié)合“PC整合應(yīng)用”理念及用戶需求，從硬件整合、系統(tǒng)平臺(tái)整合，以及應(yīng)用整合三個(gè)層面尋求突破。
國(guó)內(nèi)商用PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，一方面由于廠商追求規(guī)模效益，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，另一方面客戶需求卻日益?zhèn)�性化和多樣化，市場(chǎng)供給和用戶需求之間的矛盾日益突出。而PC整合應(yīng)用正是解決這個(gè)矛盾的最佳途徑 。“‘PC整合應(yīng)用’將成為浪潮電腦貫串于工作各個(gè)方面的指導(dǎo)思想。此前，商用電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本上滯留在性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)的層面上，成本領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)化策略更多的是從廠商本身出發(fā)，而不是從客戶的需求出發(fā)，‘PC整合應(yīng)用’則明確提出商用PC應(yīng)該以客戶的應(yīng)用價(jià)值為導(dǎo)向，滿足用戶的個(gè)性化需求，最大限度的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，并最終帶領(lǐng)浪潮電腦實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略目標(biāo)。”黃剛在新財(cái)年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上慷慨激昂的表示。
新領(lǐng)軍人物，浪潮電腦逆風(fēng)飛揚(yáng)
“PC整合應(yīng)用”推出受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，同時(shí)也得到了用戶廣泛的認(rèn)可。在“PC整合應(yīng)用”理念的指導(dǎo)下，基于浪潮電腦的一個(gè)通用產(chǎn)品平臺(tái)和八大應(yīng)用模塊，浪潮進(jìn)一步完善了新財(cái)年的產(chǎn)品策略，推出了教育專用電腦、網(wǎng)吧專用電腦、農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育專用電腦以及收銀專用電腦等，在各個(gè)細(xì)分行業(yè)都廣受歡迎。在新財(cái)年過(guò)去的半個(gè)財(cái)季中，浪潮電腦的銷售量同比增長(zhǎng)達(dá)到了57%，銷售額同比增長(zhǎng)52％，這就很大程度上，很大的一點(diǎn)，大家可以看到，有些機(jī)構(gòu)的報(bào)道，有些廠家銷量增加了24%，但銷售額只增長(zhǎng)了2%，銷售量與銷售額之間存在一個(gè)比較大的差異。尤其是在第二個(gè)季度里，在各個(gè)行業(yè)都有上佳的表現(xiàn)，在浪潮優(yōu)勢(shì)比較明顯的網(wǎng)吧行業(yè)更是取得了接二連三的中標(biāo)，在新興的農(nóng)網(wǎng)行業(yè)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為浪潮電腦成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
浪潮電腦能夠獲得如此優(yōu)異表現(xiàn)主要得益于良好的產(chǎn)品品質(zhì)及對(duì)于市場(chǎng)信息快速的反應(yīng)和決策能力。作為國(guó)內(nèi)最早從事計(jì)算機(jī)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的廠商，浪潮一直把品質(zhì)視為企業(yè)的命脈，并致力于為企業(yè)及行業(yè)用戶提供高性能、高可靠、及高度安全的產(chǎn)品。黃剛接任以后，更加鮮明的提出了以品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)展策略，并取得了卓越的成效。早在2002年，浪潮電腦在整體開(kāi)箱合格率方面達(dá)到了99%，更創(chuàng)下了在數(shù)千臺(tái)的大項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)零故障率的記錄，率先實(shí)現(xiàn)了MTBF（平均無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間）超過(guò)了2.5萬(wàn)小時(shí)，可以說(shuō)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶的良好口碑以及成為了浪潮電腦的核心優(yōu)勢(shì)。今年9月，浪潮電腦與聯(lián)想、方正等一同獲得了由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，就是對(duì)浪潮電腦追求品質(zhì)領(lǐng)先的肯定和回報(bào)，同時(shí)也從產(chǎn)品、企業(yè)效益和企業(yè)發(fā)展等各方面肯定了浪潮電腦。
對(duì)于市場(chǎng)信息快速的反應(yīng)和決策能力則主要體現(xiàn)在黃剛對(duì)于網(wǎng)吧行業(yè)和農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和果斷的決策、策劃了轟動(dòng)今夏PC市場(chǎng)的1999促銷事件，以及在新的渠道策略基礎(chǔ)至上對(duì)于最新的營(yíng)銷方式的體驗(yàn)。
黃剛是中國(guó)PC市場(chǎng)最先敏銳洞察網(wǎng)吧行業(yè)誘人前景的領(lǐng)軍人物之一，浪潮電腦也因此成為了最早進(jìn)軍網(wǎng)吧市場(chǎng)的廠商之一，早在2002年，浪潮電腦就成立了專門針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的“Smart計(jì)劃”策略小組，制定了針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)個(gè)性化需求的解決方案，使得浪潮電腦在網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于其它品牌，一舉奠定了浪潮電腦在網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌的地位。今年，針對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)的現(xiàn)狀，浪潮電腦提出了“健康網(wǎng)吧”的發(fā)展理念，推出了針對(duì)中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)的個(gè)性化需求而定制的網(wǎng)吧專用電腦，制定了幫助中小網(wǎng)吧發(fā)展的“助飛計(jì)劃”，旨在通過(guò)自身在網(wǎng)吧行業(yè)多年拓展的經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)盟伙伴的力量，從資金、成本、管理水平、盈利模式以及品牌形象等方面入手，幫助網(wǎng)吧解決經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)營(yíng)、發(fā)展過(guò)程中的層層難題。在“健康網(wǎng)吧”理念和“助飛計(jì)劃”的支撐下，浪潮電腦在網(wǎng)吧行業(yè)連續(xù)取得了一系列驕人的業(yè)績(jī)，新財(cái)年的第二個(gè)財(cái)季，浪潮電腦就取得了浙江在線、浙江安吉網(wǎng)吧、江蘇浪淘沙網(wǎng)吧等相繼中標(biāo)，并相繼在網(wǎng)游年會(huì)和《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》被評(píng)為“網(wǎng)吧首選品牌”和“最具競(jìng)爭(zhēng)力方案提供商”，鞏固了浪潮電腦在網(wǎng)吧行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與第一品牌的地位。
在新興的農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育中，浪潮電腦更是領(lǐng)先一步。在行業(yè)推廣之初，黃剛就拋出了中國(guó)又一個(gè)百億市場(chǎng)的論斷，并仔細(xì)的研究了農(nóng)村黨員教育的的應(yīng)用特點(diǎn)，針對(duì)其個(gè)性化需求推出了農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育專用的雙模式電腦，在山東農(nóng)網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)工程中，浪潮電腦連連中標(biāo)，先后拿下了東營(yíng)、聊城、濟(jì)寧、日照、棗莊、菏澤等多個(gè)地區(qū)的農(nóng)網(wǎng)標(biāo)項(xiàng)。在國(guó)家指定的全國(guó)幾個(gè)試點(diǎn)城市中，浪潮電腦負(fù)責(zé)建設(shè)的東營(yíng)地區(qū)已經(jīng)全部完工，并順利通過(guò)了中組部和山東省的驗(yàn)收，而且還得到了相關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。截至目前，浪潮電腦為農(nóng)網(wǎng)提供的電腦總數(shù)量累積過(guò)萬(wàn)臺(tái)，總金額超過(guò)五千萬(wàn)，在農(nóng)網(wǎng)建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施的地區(qū)，浪潮電腦區(qū)域覆蓋率超過(guò)60%。
今年，浪潮電腦在教育行業(yè)也顯示出了強(qiáng)勁的實(shí)力。在新近結(jié)束的“百億工程”招標(biāo)中，浪潮電腦更是捷報(bào)頻傳，接連中標(biāo)陜西、安徽等地區(qū)共7千余臺(tái)，總價(jià)值3千余萬(wàn)。在淄博教育租賃項(xiàng)目中，浪潮電腦更是一舉獨(dú)中4000余臺(tái)，成為今夏教育行業(yè)采購(gòu)中的又一大亮點(diǎn)。截至到第二財(cái)季結(jié)束，浪潮電腦已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)的80％！正是對(duì)細(xì)分行業(yè)個(gè)性化需求的深入理解，和黃剛的果斷決策之下，加之專注于行業(yè)發(fā)展所積累的經(jīng)驗(yàn)，浪潮電腦才能在教育行業(yè)表現(xiàn)如此優(yōu)秀，取得了一次又一次的成功，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)浪潮電腦成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
震驚業(yè)界的浪潮1999促銷事件似乎更能體現(xiàn)黃總對(duì)市場(chǎng)的洞察能力和快速的決策能力。在今年8月初，浪潮、聯(lián)想同時(shí)推出了令業(yè)界瞠目結(jié)舌的低價(jià)PC，聯(lián)想2999，浪潮1999，一時(shí)間其余廠商瘋狂跟進(jìn)，媒體高度關(guān)注，掀起了市場(chǎng)的掀然大波。然而，到目前的銷售業(yè)績(jī)顯示，今夏暑促市場(chǎng)極度疲軟，唯獨(dú)浪潮電腦取得了預(yù)想中的成績(jī)：截至目前為止，通過(guò)行業(yè)與分銷兩種渠道銷售量已經(jīng)達(dá)到了7萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)到10月底將會(huì)大大的超過(guò)預(yù)期的10萬(wàn)臺(tái)的銷量，達(dá)到了低端產(chǎn)品走量的目的。
今夏的促銷大戰(zhàn)就充分顯示了決策的力量。2004年，主流PC廠商之間似乎是達(dá)成了共識(shí)，集體打壓中小品牌，剩下的疑問(wèn)就是在不犧牲成本的前提下，采用什么樣的價(jià)格的問(wèn)題。聯(lián)想和浪潮同時(shí)出招了，聯(lián)想推出了2999的PC，創(chuàng)下了品牌PC整機(jī)的最低價(jià)；浪潮推出了1999的PC主機(jī)，讓整個(gè)業(yè)界為之震驚。聯(lián)想決策的前提是率先搶位低價(jià)PC市場(chǎng)，浪潮的決策則是充分利用低價(jià)去拉動(dòng)用戶需求，在完全針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中，黃剛的決策明顯是更勝一籌，而最后的結(jié)果也證明了這一判斷。
在1999促銷事件中，對(duì)于浪潮電腦來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象，1999的促銷產(chǎn)品達(dá)到了中關(guān)村的賣場(chǎng)，這是浪潮電腦的產(chǎn)品2001年以來(lái)首次進(jìn)入中關(guān)村賣場(chǎng)。浪潮電腦主要是針對(duì)行業(yè)客戶銷售，因此，一直以來(lái)沒(méi)有自己的店面銷售。為了能順利的實(shí)現(xiàn)浪潮電腦的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，2004年，浪潮發(fā)布了與渠道共同成長(zhǎng)的“比翼計(jì)劃”，搭建“合眾聯(lián)橫”的渠道架構(gòu)，此次促銷的1999浪潮電腦出現(xiàn)在中關(guān)村賣場(chǎng)，就是浪潮渠道“連橫”策略的體現(xiàn)，即通過(guò)分銷渠道的建設(shè)，間接達(dá)到橫向擴(kuò)張市場(chǎng)的目的，而在多個(gè)大型的電子賣場(chǎng)進(jìn)行廣泛鋪貨，也說(shuō)明了浪潮電腦的渠道分銷體系的成功，同時(shí)也充分的體現(xiàn)了浪潮電腦作為中國(guó)PC界老牌勁旅的實(shí)力與各方資源整合的能力，也堅(jiān)定了浪潮電腦三年進(jìn)入商用PC前三甲，重回一流PC廠商行列的決心。
另外，為了實(shí)現(xiàn)新的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，浪潮電腦除了制定渠道的“比翼計(jì)劃”之外，還確定了針對(duì)區(qū)域的“聚焦策略”。浪潮電腦將全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)劃分為四個(gè)大區(qū)：華東大區(qū)、華北大區(qū)、中南大區(qū)和山東大區(qū)，覆蓋了12個(gè)重點(diǎn)的省市，浪潮電腦聚焦于12個(gè)省市發(fā)展，取得了高速的發(fā)展，也打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。華東大區(qū)的安徽一直都是浪潮電腦的重點(diǎn)區(qū)域，浪潮電腦曾經(jīng)在安徽教育、網(wǎng)吧等行業(yè)都取得過(guò)千萬(wàn)元以上的行業(yè)大單，體現(xiàn)了浪潮電腦聚焦區(qū)域的成效，此次與安徽電信進(jìn)行“寬帶＋電腦”的嘗試，是基于在安徽良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)與口碑，也是對(duì)“比翼計(jì)劃”中“合眾聯(lián)橫”渠道策略的豐富與拓展，總體來(lái)說(shuō)，與安徽電信的合作應(yīng)該是互利雙贏的，最終獲益的還有安徽的廣大消費(fèi)者。
總體來(lái)說(shuō)，浪潮電腦在近三年來(lái)取得了輝煌的業(yè)績(jī)，尤其是在新財(cái)年的第二財(cái)季取得了與委靡的PC市場(chǎng)極不協(xié)調(diào)的可喜成績(jī)，這是對(duì)新財(cái)年推出的系列策略的肯定，更是對(duì)黃剛個(gè)人的決策能力的充分體現(xiàn)。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入到?jīng)Q策競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的中國(guó)PC市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)PC界新領(lǐng)軍人物之一的黃剛迎來(lái)了自己更大的發(fā)揮空間，我們也有理由相信，在黃剛的帶領(lǐng)下，浪潮電腦一定會(huì)給業(yè)界帶來(lái)更大的驚喜。