有消息稱，楊元慶將出任主管國際業務的全球ＣＥＯ，而國內業務則由中國區ＣＥＯ劉軍接管。
ＰＣ是聯想的光榮，國際化是楊元慶的夢想，對于這二者，聯想似乎從未放棄。
�。保痹拢等�，又有消息稱傳出，聯想集團（０９９２．ＨＫ）將全盤接收ＩＢＭ的ＰＣ業務。今年６月，曾風傳聯想要收購ＩＢＭ在中國的合資公司長城國際（簡稱ＩＩＰＣ）。
記者致電聯想公關經理朱光，他對此表示否認：“聯想上下沒人聽到這個消息�！钡浾卟稍L的多位聯想內部員工承認，聯想高層正準備收購ＩＢＭ ＰＣ業務，他們正在加強英語學習，以迎接新同事的到來。而這些新同事，就是來自ＩＢＭ ＰＣ業務部門的員工。
甚至還有消息稱，楊元慶將出任主管國際業務的全球ＣＥＯ，而國內業務則由中國區ＣＥＯ劉軍接管。
證券人士分析，聯想收購ＩＢＭ的ＰＣ業務，除加強自己的主業外，更在于啟動其國際化戰略。聯想今年初迫于形勢，曾宣布放棄“多元化聯想”戰略，回歸主業ＰＣ。加上其國際化戰略在去年底的換標之后，進展甚緩。聯想希望，通過收購ＩＢＭ ＰＣ業務，即能鞏固ＰＣ業務，又能為國際化打開局面。
聯想“回馬槍”
早在今年６月，就有消息稱，聯想將收購ＩＢＭ持有的長城國際的股份。長城國際是ＩＢＭ與長城集團合資成立的公司，長城集團持股２０％，ＩＢＭ擁有８０％的股份，ＩＩＰＣ是ＩＢＭ中國最重要的筆記本電腦以及ＰＣ、ＩＡ服務器生產基地。
當時，ＩＩＰＣ、長城集團和聯想三方均否認此事。從ＩＩＰＣ內部員工透露出來的消息稱，此次收購之所以流產，一是雙方對于收購價格的意見不統一；二是富士康攪局，在聯想與ＩＢＭ談判的同時，ＩＢＭ還在與富士康談判，富士康出價比聯想高，聯想只能無奈出局。
近日有ＩＩＰＣ內部員工透露，富士康遇到了與聯想同樣的問題，那就是與ＩＢＭ在收購價格方面發生了分歧，富士康已于近日退出談判。
失去了富士康的ＩＢＭ重拾舊歡，已經與聯想重新走上談判桌，雙方很快達成一致。據稱，雙方已經進入細節談判階段。聯想在ＩＩＰＣ收購戰中，上演了一場經典的“回馬槍”。
據知情人士稱，聯想此次與ＩＢＭ合作，以臺式機業務為主，其中主體為ＩＩＰＣ。收購完成之后，將統一使用聯想品牌。在海外市場，尤其是歐、美市場，聯想今后將借助ＩＢＭ的銷售渠道與制造能力，力推聯想品牌ＰＣ。在這些區域，ＩＢＭ ＰＣ很受歡迎，，尤其在行業用戶市場上。
據了解，ＩＢＭ不會放棄自己的筆記本電腦業務。早在１０月下旬，聯想就否認了欲并購ＩＢＭ筆記本電腦事業部的消息。筆記本業務在ＩＢＭ的地位遠比ＰＣ業務重要得多，它是位列軟件與服務、高性能計算機之后的第三大業務。僅以中國市場為例，ＩＢＭ筆記本銷量名列三甲，位于戴爾、惠普之后，富士通之前。ＩＢＭ筆記本除部分由臺灣一些代工廠商代工，其余全部由ＩＩＰＣ生產，收購完成后，雙方合作關系不變。
業內人士分析，ＩＩＰＣ之所以最終花落聯想，是因為聯想有能力接盤，而ＩＢＭ又急于出售其ＰＣ業務。而富士康作為代工企業，接盤ＩＢＭ ＰＣ業務等同于重新打造一個品牌，成本太大。而聯想正愁國際化沒有出路，握手ＩＢＭ，滿足了ＩＢＭ通過ＩＩＰＣ搭售ＰＣ業務的需求。
突圍國際化
聯想ＰＣ一直是聯想集團（００９９２．ＨＫ）的支撐業務，但現在這個主業正陷于圍城之中。
�。玻埃埃茨瓿�，聯想財報公布之后，聯想迫于業績壓力宣稱重回ＰＣ主業。然而要使“中國ＰＣ之王”的桂冠不旁落他人，現在看來也相當艱難。
楊元慶此前接受記者采訪時認為，隨著中國各國際大公司對這塊市場變得日益重視，聯想與戴爾、惠普、富士通這樣的廠商的競爭將會更加激烈，聯想要在現在的基礎上保持現有的優勢，即中國本土第一ＰＣ廠商的位置都相當困難。
２００４年上半年，戴爾、惠普等國際廠商勢頭直追聯想，特別是在行業市場。聯想去年廣告投入超過１億元，但風頭仍然被戴爾、惠普等國際巨頭蓋過。聯想內部曾分析，戴爾，惠普等國際廠商之所以能做這么大的廣告投入，原因在于他們都有成熟而穩固的市場，比如北美，歐洲，這些市場為他們提供了穩固的現金流，他們盡可以拿歐美的現金流來支持中國的市場。
聯想單一的市場格局成為與國際巨頭競爭的短板，他希望在中國市場之外多一些市場空間，多一些收入來源，以避免在中國本土市場與對手競爭的被動。
聯想去年耗資數千萬元，進行全球換標（由ｌｅｇｅｎｄ換為ｌｅｎｏｖｏ），這被看成聯想國際化沖動的開始。楊元慶當時也曾宣稱，聯想已經到了實施國際化聯想的階段。但一年快過去了，似乎鮮有動作。聯想相關部門負責人的解釋是，聯想希望先耕耘好國內市場。
事實的確如此。聯想２００５年仍然將主力放在中國市場，今年最大的舉措是推出２９９９元的低價電腦，聯想希望以此進入一個既沒有戴爾、也沒有惠普的市場空間。但聯想從來沒有放棄國際化的努力，聯想與ＩＢＭ的談判是聯想國際化實施一年最實質性的動作。
聯想內部人士認為，收購ＩＢＭ ＰＣ業務剛好彌補了的短板。ＩＢＭ的ＰＣ業務在北美、歐洲市場名列前三，是戴爾、惠普最強勁的競爭對手。聯想在歐美市場借助ＩＢＭ現有的渠道與制造能力，可迅速進入戴爾、惠普的競爭行列。“后院起火”的戴爾們不僅要在中國市場，而且在歐美也要考慮如何應付聯想。
�。校脤τ冢桑拢蛠碚f被稱之為“食之無味，棄之可惜”的雞肋。ＩＢＭ年營收８００多億美元，而來自ＩＢＭ內部的資料顯示，軟件與服務的營收已經超過４００億美元，而在硬件收入中，大部分收入來自ＩＢＭ高性能計算機與ＩＢＭ筆記本，ＩＢＭ的ＰＣ業務所占份額較少，并且其利潤率在所有業務構成中為最低，基于此，業界認為ＩＢＭ將出其ＰＣ是遲早的事。
正因為此，聯想內部員工認為此為天作之合。
德意志銀行分析師林方毅認為，目前的聯想正處在一個性命攸關的十字路口，而成敗關鍵則在于，調整之后公司ＰＣ主業接下來的市場表現，以及手機業務何時可以有所好轉。
收購價格瓶頸
但聯想和ＩＢＭ的此次談判能否一帆風順地進行，在年底之前向外界公布，還得到看雙方對于收購價格是否認同。據知情人士透露，雙方還在討價還價的階段。盡管如此，此知情人士透露，對于這樣的“天作之合”，雙方志在必得。
但無論多么理想的收購價格，ＩＢＭ所有的ＰＣ業務對于聯想來說，都是一個天文數字。無論是通過股權收購還是通過現金收購，對于聯想來說，都是很大的挑戰。
僅以ＩＩＰＣ為例，早在兩年前其凈值就達９０００萬美元，而聯想此前認為此價格太高。除此之外，還有ＩＢＭ全球ＰＣ品牌的收購。ＩＢＭＰＣ業務在歐洲、美國的行業市場具有相當的影響力，有ＩＢＭ內部人士稱其價格不會低于ＩＩＰＣ。
以此估值，此番收購價格不會低于１５億元。這對于聯想，盡管困難，但還不至于不可能。聯想除擁有根深蒂固的行業地位外，其２５％的凈資產收益率始終讓其成為市場和資本追捧的對象；更重要的是，聯想２００３年度財報顯示，聯想手頭擁有２６．５億港元的現金及現金等價物，這就為它進行收購ＩＩＰＣ這樣的擴張奠定了基礎。
據消息人士透露，聯想已經開始著手準備收購之后的相關事宜。聯想將于明年新財年公布之后重組其領導團隊，以適應聯想新的國際化戰略。
聯想內部人士透露，在新的管理層中，將由楊元慶將出任聯想集團全球ＣＥＯ，而由劉軍出任聯想集團中國區ＣＥＯ。國內業務是聯想集團目前最重要的業務支撐，在可預計的一段時間內，聯想的大部分營收均會來自于聯想中國。
據此位人士分析，之所以選擇楊元慶出任全球ＣＥＯ，是因為楊元慶是聯想品牌ＰＣ登頂中國市場的頭號功臣，柳傳志希望，楊元慶在海外市場能復制在中國大陸市場的成功。
聯想ＰＣ事業部一員工告訴記者，聯想早就有了這樣的想法，但欠缺的是實力。收購了ＩＢＭ ＰＣ業務，再加上聯想在中國市場的運作手法，實力再也不是問題。這位員工已經開始夢想：如果聯想在歐洲、在美國推出２９９９元的電腦，老外不目瞪口呆才怪。