聯想為什么買？IBM為什么賣？

　　借用一句同行的話：最“荒誕”的傳言離“真實”并不遙遠。當一切都認為不可能的時候，其實一切皆有可能。

　　還在10月高交會的時候，就有記者向楊元慶詢問為何聯想的股價一段時間來上升勢頭明顯，當時元慶的回答博得了在場幾個重量級企業家的滿堂喝彩：“股市的事情我從來也搞不清楚，但我
將專注于做好分內的事情。”，元慶的回答當然是心里話，他和他的團隊在聯想進入2004財年后大刀闊斧的進行了業務方面的整頓，并成功使得PC和手機業績扶搖直上。

　　但合情合理解釋之外似乎還有外人不知情的緣由，搜狐IT得到了另外一些說法，比如一直在悄悄進行的聯想與IBM在PC和筆記本業務合并的談判，包括聯想內部員工和一些資本市場消息靈通人士就正在充分利用信息的不對稱炒作并推動著聯想股票的走勢。

　　而早前聯想高級副總裁率直的馬雪征女士曾經放出話來，聯想將進行一些國際化的資本運作，其方式類似中國電視機廠商TCL國際和法國湯姆遜Thomson那樣的合作架構，但奇怪的是，之后集團品推部門的人卻一律拒絕對此表態。為何如此那般？現在也終于有了答案。

　　傳聞當中的IBM和聯想根據各自的未來戰略走到一起來博弈很容易讓人理解，畢竟IBM要徹底完成轉型而聯想仍要繼續堅守主業，但頗為費解的是，IBM的PC業務已經江河日下走下坡路而且虧損不小而聯想的PC業務重整后仍持續上升，聯想不傻，憑什么要買呢？而另一方面，IBM的筆記本仍然是全球一流，其品牌、技術、質量和服務至今仍獨樹一幟，帶來的收益依然豐厚誘人，IBM不笨，憑什么要賣呢？

　　分開來看，似乎沒有任何理由，而綜合分析，或許這恰是原因所在了，斗膽猜測的話，或許IBM為了讓自己的PC業務在談判中有一個好的籌碼，愿意將部分或者全部筆記本的業務與之捆綁，而聯想盡管并非完全樂意接盤IBM有些雞肋的PC業務，但考慮到IBM轉型中急于脫手的心態可能導致的價格優勢，考慮到IBM的生產制造能力能彌補聯想的短板，考慮到IBM在筆記本業務的管理和服務方面的一流水準，接盤就成為了可能。（董江勇）

聯想收購長城國際之兩大猜想

　　■在多元化道路上屢遭挫折的聯想，正在走上回歸PC之路。

　　■如果攜手IBM，克隆彩電業“TCL＋湯姆遜”的模式，聯想很可能成為全球PC之王。

　　聯想收購長城國際之兩大猜想

 　　尚未真正走出國門的聯想，卻要收購一家出口額位居全國前列的計算機設備制造公司，聯想要做什么？

　　上周，業界風傳聯想將收購IBM的PC業務，傳言的焦點最后落在了長城國際(IIPC)身上。目前，IBM占長城國際80％的股份，而長城電腦占20％。過去的半年，本報記者曾兩次受邀參觀這家位于深圳的企業，根據商務部最新公布的2003年中國出口額最大的200家企業名單，長城國際以26.56億美元的出口額排名第5位。

　　當一些聯想員工都對公司2010年實現100億美元營業額的目標喪失信心的時候，收購長城國際的舉措便似乎可以找到合適的理由。如果這次收購能夠得到IBM在某些方面，比如在OEM訂單數量上的承諾，那么聯想的銷售業績即可立即多出200億元人民幣，再加上現有的業務就已經超過50億美元，“那個遙不可及的目標已經實現了一半”。

　　同時，聯想公布新三年規劃以后，開始試探性地嘗試一直潛心研究的戴爾直銷模式，而長城國際強大的按需定制生產能力正是聯想直銷所必須具備的基本條件。這些年來，聯想已經在客戶關系管理方面積累了不少的經驗，如果有了長城國際，無異于如虎添翼。因此，這樁收購又找到了第二個理由。

　　猜想之一：聯想攜手IBM打造全球PC之王？

　　根據IDC對去年亞太地區PC市場的統計，聯想市場占有率最高，擁有12.7％的市場份額，之后是惠普、IBM、戴爾和方正集團。惠普和戴爾雖然沒能奪取市場老大的寶座，但兩家公司超過40％的增幅卻遠高于聯想和IBM，業界認為，照此發展速度，惠普、戴爾超過聯想只是時間問題。

　　但是，如果將聯想和IBM的PC業務加在一起，不僅總量超過了500萬臺，增長速度也是倍增，將第二名惠普和緊追不舍的戴爾都遠遠拋在了后面。

　　剛剛發布的年報再度證明，PC仍是聯想的命根子。而對IBM來說，PC業務特別是PC制造業務則似乎已經成為了“雞肋”，在成功轉型至IT服務以后，IBM的PC業務除長城國際的工廠外已經全部外包。IBM筆記本電腦制造業務于2003年開始削減，已陸續出售了位于英國格林諾克、匈牙利布達佩斯和墨西哥的生產工廠，此外與LG的合作也已停止。除去日本藤澤工廠的筆記本測試組裝線外，長城國際實際上已經是IBM最后一條自有筆記本電腦生產線。

　　鑒于上述情況，聯想收購長城國際的消息令業界對出現一個“PC大王”充滿了遐想。今年4月，聯想集團首席財務官馬雪征在接受路透社采訪時曾表示，聯想集團可能將通過收購的方式進入國際市場。她認為，從投資和回報的角度說，聯想更傾向于合并和收購，而不是機構的擴張。

　　馬雪征當時說，聯想的收購交易可能采用TCL國際的方式。而TCL國際正是通過將其電視機業務與法國的電子巨頭湯姆遜合并，創建了全球最大的電視機制造商。

　　有業內人士認為，如果聯想在與競爭對手的爭奪中獲得長城國際，那么“TCL＋湯姆遜”模式很有可能被克隆為“聯想＋IBM”模式。

　　猜想之二：聯想全面邁向直銷模式？

　　目前，聯想已經在北京和上海分別建立了定位直銷的電話銷售中心。更有聯想內部員工對本報記者表示，已經開始接觸和學習有關直銷的基本知識。

　　上周，聯想集團總裁楊元慶在香港向投資者明確表示，除了以往的分銷渠道外，聯想已從今年初開始搭建分銷加直銷的混合模式，對大型企業直銷產品，“希望對業績有幫助”。

　　而熟悉戴爾直銷模式的人士認為，其精華在于“按需定制”，也就是在明確客戶需求后迅速做出回應，并向客戶直接發貨。由于消除了中間商環節，減少了不必要的成本和時間，這使得戴爾公司能夠騰出更多的精力來理解客戶需要。

　　事實上，長城國際生產的筆記本電腦、基于英特爾構架的服務器、服務器選件和臺式電腦都是根據客戶訂單要求量身定制。在過去的參觀中，長城國際總經理高禮彥曾向記者表示，該公司具備真正與客戶運作相整合的端對端供應鏈解決方案，長城國際每天可以處理數以千計、有量身定制需求的任務定單，并將這些產品遠銷運送至分布于亞洲、歐洲、中東、南北美洲大陸約兩萬個客戶所在地。

　　在多元化道路上屢遭挫折的聯想，正在走上回歸PC之路。在看到IBM轉型服務成功的同時，專注PC的戴爾不也一樣活的很滋潤嗎？去年，僅持有20％股份的長城電腦從長城國際獲得了3億元的回報，因此聯想收購長城國際的消息一經傳出，長城電腦股票即遭跌停。那么在香港股市一直萎靡不振的聯想，能否借此收購重振雄風，證明自己的PC霸主地位不容質疑呢？（孫磊）