如此看來，在2004年的商用市場中，中低端的商用電腦已成為市場的主流。而教育和政府采購正是西南商用市場的主戰場。
教育市場：大單頻出
2004年，由國家發展與改革委員會、財政部、教育部共同實施的西部地區“兩基”攻堅計劃啟動，拉開了今年普教市場采購高峰的序幕。“兩基”攻堅將安排100億元專項資金，在西部十二個省、自治區、新疆生產建設兵團的農村中小學，建立6萬多個教學光盤播放點、5000余套衛星接收系統、計算機系統等，以及建立近7000個計算機網絡教室。其中今年在四川投入資金總額達2.0437億元。
貴州、重慶、云南等各省市遠教項目的大單紛紛拋出，吸引了聯想、方正、清華同方、TCL、浪潮、曙光等國內IT廠商的蜂擁而至。從四川中小學遠程教育試點項目來看，方正中標總價值5000萬元，電腦11000臺；清華同方中標總價值1700萬元；曙光中標總金額5820萬元；TCL中標電腦15000臺。在甘肅省農村中小學現代遠程教育工程試點項目中，TCL獲得了占全部采購量近一半的大單。在剛剛結束的云南省農村中小學現代遠程教育工程試點項目中，聯想和方正也平分了近40000臺電腦的蛋糕。這也讓沒有拿到入場券的國外廠商羨慕不亦。
政府采購：產品細分 強化品牌拉力
2003年1月1日，《中華人民共和國政府采購法》正式實施，標志著我國政府采購活動將全面步入依法運行、全面發展的軌道。政府采購為政府節約了資金，有效地杜絕政府各機關單位單獨采購中腐敗現象的產生，并優先扶持一些本國的IT企業的發展。有了政府搭臺，國內企業也有了自己放手施展的舞臺。
據國家有關部門統計，2004年的政府采購總額將超過2000億元，其中IT采購將達到400億元。面對如此誘人的市場，國內的廠商也展開了不遺余力的廝殺。
針對政府部門的不同需求，各國內廠商在產品設計和解決方案上下功夫。方正針對政府部門強調安全性的要求，研發了安全電腦，在設計上使用雙硬盤、網絡安全隔離卡、網絡安全軟件，采用不同的保護模式，確保政府用戶在內網、外網之間的數據交換安全。清華同方的超越E系列也瞄準了政府用戶群體的優勢產品。
隨著政府采購的不斷深入，越來越多的政府部門納入到政府采購的項目中。面對不同部門的不同應用，如何把握產品和服務策略是贏得政府采購的關鍵。清華同方在今年9月和10月，分別與成都市政府采購中心和四川省政府采購中心，聯合舉辦了主題為“怎樣贏得政府采購的訂單”的行業研討會。從與政府采購部門的交流中，切實了解到了政府采購新的趨勢。
網絡游戲：市場新的增長點
除了抓住傳統的優勢產業外，各個廠商紛紛把眼光放在了新興行業的開拓上。近兩年來，伴隨著網絡游戲市場的爆發式發展，電信等運營商對服務器的需求成倍地增長。據粗略估算，專門從事網絡游戲運營的公司不下150家，網易、新浪、搜狐三大門戶網站更是先后躋身于網絡游戲產業，并努力使之成為新的利潤增長點。據有關統計，在2004年，網絡游戲用戶將達3200萬，增長率高達72%。網游服務器的需求成100%以上的增長，將達3.5萬臺。
網絡游戲給國產服務器廠商帶來的是一個巨大的商業機會，而國產服務器的強勢已經顯現出來。目前看來，浪潮、聯想、寶德、網新易得攜國產服務器攻城拔寨，奪得超過65%的市場占有率。前五大市場領先的服務器廠商中，只有一家國外品牌Dell。清華同方今年初涉網游服務器市場，針對網游的特點，推出的2380這一款機架式服務器，配置比較靈活，有效幫助網游運營商降低成本。精確的產品策略使今年清華同方的機架式服務器在網游市場的增長量達到了300%。
隨著越來越多的廠商加入競爭，網游服務器市場必定會引發新一輪的商用市場熱點。
1．四川省農村中小學遠程教育項目的揭標進一步顯示了普教市場的巨大潛力。
2．高校市場雖已普遍飽和，但新一輪的換機潮以及高校擴容仍有大量空間。
3．方正頻中大單也正說明了商用市場的空間所在。
·記者觀察·
面對不斷變化、不斷發展的商用市場，各個IT廠商們都使出渾身解數，洞察市場的每一絲動靜。抓住自身在商用市場的生命線，在確保企業穩定發展的同時，向新的目標前進，這是當前IT廠商共同的心態，這也是國內IT廠商在中國20年IT發展道路中不斷成長，向新的發展方向邁出的堅實的腳步。