咱們今天來個筆記本電腦的另類選購評析，用三十六計上的內容來討論選購筆記本電腦的事情。

　　事實上這個過程，也是賞析古人智慧的過程，因為三十六計的許許多多思路，也可以用于經營賺錢，其技巧和方法的基本思想，你可以說是一種藝術，也可以說是用一種"欺騙"的手段暗中行動，將商家賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。

　　我們在選購筆記本電腦的過程當中，對商家的一些營銷方式，或者說，"行騙"手段，也得認識一番。對消費者來說，一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，因此，一些小計謀，就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。

　　而我們在選購筆記本電腦時，看清楚這些，也就可以為自己省好多銀子哦。

選購超值精品秘笈：2004年筆記本行精挑細選三十六計之一：

　　把握定位：做個理智客觀的消費者

　　咱們先來說一下眼下筆記本電腦市場的一個打眼的現象，即6000元到10000元這個價位的筆記本電腦。事實上就筆者看來，這個價位是比較適合普通消費者的消費能力的，但或許是價格與15000到25000的本本比較，差距比較大，同時在外觀和一些另類功能方面，距離也比較大，一些消費者自然不敢選購。

　　對于商家的介紹，你真的不可以完完全全的不相信，有些話是確實的。想讓人家降價，人家降價了，又怕這中間有什么問題，還是不敢買，這，就是眼下比較典型的筆記本電腦選購心理吧。

　　當然了，心有疑慮，這是對了，可眼下筆記本電腦的生產成本確確實實是在下降，如何在心理上看清楚廠商推出的這類本本，特別是一些6000元左右的本本，這個問題是非得解決的。

　　解決的辦法，就是理智客觀的看清楚商家推出這款產品時的市場定位。

　　就象一個普通打工仔，進入職場，有了明確的定位，他的職場生涯才可能是光輝的一樣，一款全新的筆記本電腦，它只有明確的市場定位，它才可能有了的、實際的定價策略，產品的銷售環節才可能理清。

　　或許你是在專賣店看到這款低價筆記本電腦的，或許是在促銷當中看到的，那些只是銷售形式的不同，這個無關緊要。低價格，并不說明它的主板，硬盤，光驅，電池，散熱系統存在著什么方面的問題，事實上它的出現，就是為你這樣經濟不是太扎實的普通打工仔準備的啊，為什么不領情呢？

　　由于競爭，產品的成本的降低，筆記本電腦廠商現在也在走薄利多銷的路子，眼下神舟電腦推出五千多元的"天運p170C"就不錯，一度造成脫銷，你猶豫來猶豫去，最后有錢還買不到呢。

選購超值精品秘笈：2004年筆記本行精挑細選三十六計之二：

　　寫下要求：做個按圖索驥的消費者

　　選購筆記本有時候讓人為難，市場上本本那么多，有些JS還利用低價來吸引消費者的目光，可里面的硬件用的是些返修件或二手硬件，為了讓在進入市場后不再發愁，你似乎可以采用比較"笨"的辦法：把你的要求寫下來。

　　此時你或許會看一些導購文章，事實上如果你身邊有使用筆記本電腦的同事，你完全可以更直接的請教他們。當然，一些新的型號和款式他們也不一定懂得，但至少是"過來人"，對于一些五花八門的現象，會給你一些好建議的。

　　商家對你推薦本本，有時真的會讓你方寸大亂，你很難保持相當的冷靜，怎么辦？當然，你要寫下你的要求，在紙上，白紙黑字的。譬如屏幕，眼下從12英寸到15英寸的都有，可如果你整天在外面奔波同，建議你還是用小屏幕。如果你拿著它到處跑的機會不多，而且比較喜歡用它看DVD，那么就可以用寬屏了。如果商務繁忙，屬于辦公一族，最好選購操作性能好的，鍵盤操作手感舒適的。如果你會帶它與客戶洽談生意，則要選擇外形莊重一些的。筆記本電腦也代表你個人的整體形象，一些產品如索尼、三星、富士通、NEC的新品，它們在外形上都有自己的特色，有的小巧便攜，但性能卻不一定好，而且這些一流本本的價格也同樣不菲哦。

　　不要老想著選購所謂的臺式機的替代品，那是商家騙人的廣告。如果你買的本本攜帶起來不夠方便，那不是太虧了？

　　品質+價格，重量、散熱上你也要考慮，所有這些，你得有個預算，這樣，你到了市場上，就可以比較快的找到相近的配置和價格的幾款產品，然后從中再挑選出比較中意的，這樣，時間節省了，選擇的本本性價比還算不錯，日后肯定不會后悔。

選購超值精品秘笈：2004年筆記本行精挑細選三十六計之三：

　　適度還價：做個實事求是的消費者

　　一些經銷商總是告訴筆者，眼下筆記本電腦降價促銷風潮越來越厲害，這讓部分消費者產生了誤解，似乎筆記本電腦都是有暴利可圖。事實上眼下經營筆記本電腦，已經大不如從前。

　　一位經銷商說，有些朋友喜歡將低價筆記本電腦與他所經營的一線品牌進行比較，事實上一些新品本身就是市場上的高價貨，你不可能與一年前的舊寺筆記本電腦進行比較。

　　確實，筆者認為這樣比較是不公平的，因為經銷商也是從廠商那里拿貨，新品與舊品的價格確實相差比較遠。

　　那么，是不是就不可以還價呢？其實，如果有依據的還價，能理性的分別處理一下，還是不錯的。將低價和高價兩種筆記本電腦的一些主要零部件分解出來，這似乎是個好辦法，你算算它們的成本有多高，然后對比一下它們之間的利潤相差多大，你要還多少價格，不就出來了？

　　可見，買筆記本，也是一個理性的過程，你亂還價，人家一定覺得你是個外行，不是趕你走，就是再蒙你更多的錢，何苦呢？適度，意味著相對的公平和客觀，畢竟經銷商也不是生產商，就算是廠商在那兒，產品真實的成本擺在那里，本本不可能白送你吧？

　　這么說，似乎是在為商家說話了，不過筆者感覺，如果你真從經銷商的角度想想，事實上一些高價的筆記本電腦也確實可以還不少價格下來，而對付低價筆記本電腦，你也可以保護一下你自己的利益。關鍵是，你給商家的，是根本沒有，還是利潤比較微薄。

　　看清自己的實際需求，弄清調價本本高在哪里，低價筆記本電腦能不能滿足你的實際應用需要，低，低在哪里，這樣，不是更加實事求是了嗎？

選購超值精品秘笈：2004年筆記本行精挑細選三十六計之四：

　　沙里掏金：做個專家型的消費者

　　好，咱們現在得說一下一、二手筆記本了。說到二手本本，一些消費者就頭痛，因為它們比低價筆記本還讓人煩，它們可是舊貨，問題成堆呢。

　　事實上這話只有一部分是對的，如果你真是筆記本電腦的行家，一定可以從中得到好東西的。事實上就今年來說，二手筆記本市場開始變得異常熱鬧，這說明它確實有它的市場存在理由啊。

　　就國內來說，二手電腦交易市場還有一些不太規范的地方，但也有一個大概的市場行情，譬如，P2的價格一般在2000－4500元之間，P3的價格大多在4000－6500元之間，過了這個行情，你就得考慮一下是否值得了。如果感覺確實不爽，筆者勸你還是去買低價筆記本電腦，畢竟人家是新貨，有售后的。

　　一些舊貨性能也不錯，譬如IBM、東芝的東西，可如果是一個日文版操作系統，你拿回去不是還要重裝系統？如果顯示有問題，就更不能再要了。事實上對顯示問題，眼下有不少檢驗的軟件，你可以試試，當場看看是否合格。

　　不要信商家的的話，這一點極重要。他說有三個月或一年的保修，可筆者告訴你，那是百分之一千的不可能，到時候他絕對是百般推托，或者再宰你一筆。反正你用二手本本，如果出問題，只要抱著"寡婦死了兒－沒有指（子）望"的心態，就對了。

　　如果是低價筆記本電腦，你還可以看看它的配置，可如果對二手本本，你一來不用指望它很高，二來事實上你主要得看它的穩定性。外觀你沒有必要太講究了，眼下二手本本各種型號和款式更是五花八門，屏幕從12英寸到15英寸，顏色有黑白灰銀紅，可謂五彩繽紛，可如果拿回去用不成，怎么辦？寫大字，鎮紙嗎？

選購超值精品秘笈：2004年筆記本行精挑細選三十六計之五：

　　務實求真：做個對自己負責的消費者

　　我想這是最后要說的，同時也是最重要的：選購筆記本電腦，不是給你周圍的人看的，你不要有任何的不切實際的想法。買回去，你得自己用啊，用上萬元去追趕時尚，值嗎？

　　一些廣告可以用所謂的"新體驗"這樣的詞匯，但筆者勸你還是在性能上選擇那些確實有優越性的，譬如，電池的續航能力，你得好好注意。這，可是無數人的血的教訓。對你自己多負責一分，就可以防止JS的不法行為多一分，面對琳瑯滿目的筆記本電腦，在時尚和你的銀子之間，哪個更重要？

　　一些商家就是利用一些消費者的虛榮心，大宰他們一把。為了對付這些人：

　　一，你得有一點真正的專業知識儲備。

　　二，對一些配件，如CPU和主板芯片組，有一定的了解，對眼下流行的配置，也要有一些了解。

　　三，對眼下的市場行情，價格，要心中有數。

　　四，冷靜客觀的先聽，聽銷售人員推薦，聽朋友們的建議，但有一定得牢記，最后付出銀子的，是你自己，而不是他們，因此千萬不要沖動，不要去市場幾分鐘就立即掏錢買貨。你不是劉德華，哪里來這么多錢支付你的沖動？

　　五，警惕你自己的感覺，當你感覺自己賺了太多的時候，一定要反思一下是不是有問題。

　　六，就算決定了要買，也要在試機時注意細節，并認真核對包裝。

　　七，拿回家后，用了一段時間發現問題，千萬不要拖，不要認命。

　　八，客觀看待那些專家的所謂評測，他們可不是國家級的評測部門，有的還是廠商給錢讓他們做的相關評測。當然，更不能迷信廣告了。

　　九，相信品牌的力量，但也不能盲從大牌廠商，牢記一句話：適合自己的，才是最好的。

　　十，選好經銷商，非正規渠道或許價格低不少，但還是小心為妙

　　十一，也是最后的，一些所謂的贈品，其實也是你付錢的東西，也要細細檢查一番。如此，才是對你的錢袋子負責哦。