近來不少廠商均“信奉”廉價策略，使筆記本市場刮起了一股迅猛的降價風。許多國產筆記本價格降到了7000元以下，聯想、清華紫光、神舟等廠商推出的廉價機型已讓不少低端用戶嘗到了甜頭。而最近，在IT業界和各大IT網站又盛傳著這樣一則消息：筆記本電腦明年將跌破4000元大關！降價風暴看來已然勢不可擋。作為廠商和消費者之間聯系橋梁的經銷商們對筆記本市場迅速“平民化”的趨勢又有怎樣的看法呢？

　　時間：11月2日上午

　　地點：太平洋電腦城一層

　　人物：北京神州天海科技有限公司 呂冰

　　觀點：從短期來看，降價緣起英特爾下調其芯片價格；而從長遠來看，由于筆記本的更新換代以及消費者心理的影響，降價是必然趨勢。

　　自“黃金周”開始，各品牌筆記本就開始紛紛降價，而近期更有愈演愈烈的趨勢。我了解到，前不久英特爾公司宣布下調其奔騰M、賽揚M芯片以及迅馳芯片組合的價格，這次降價主要集中在高端處理器上。使用了奔騰M755芯片組的筆記本處理器價格下調都超過了30%，這是自迅馳芯片面世以來調價幅度最大的一次；低端的賽揚M處理器價格也有10%以上的降價。目前，市面上銷售的筆記本95%都采用了英特爾的系列CPU，因此無論是國產品牌還是國際品牌都受到了不小的波及。英特爾處理器價格的下調使廠商的成本相應降低，筆記本的價格也隨之下降。我想這應該算是降價的直接原因吧。

　　如今，技術日益完善，筆記本更新換代速度快得驚人，競爭便日趨激烈。筆記本市場就如同我國目前的汽車市場一樣，瞬息萬變，實在令人難以捉摸。消費者開始理性地考慮自己的購買行為，而且隨著價格的不斷調整，很多消費者會繼續選擇持幣待購；于是廠商會進一步刺激降價，然后又加大消費者對降價的進一步期待，最終形成“持幣待購→降價→進一步觀望與持幣待購”的怪圈，降價風就此持續開來。

　　最近，像7000元左右的低端機型很有市場，主要因為降價幅度之大打動了那些原本對筆記本負擔吃力的“農村階層”。就連銷量火爆的國際知名品牌東芝、三星、惠普等也按捺不住而紛紛將價格下調，有的甚至降了1000元左右。至于有些品牌仍在“按兵不動”，我認為一方面是由于那些頂尖級產品還未達到大舉進入的高峰，市場放量尚需時日；另一方面，高端產品價格下降空間較大，它們主要以企業等團體消費或實力雄厚的私營企業主為主要買家，他們對價格的反應不是最為敏感，而普通消費者則仍處于持幣觀望階段。不過，當越來越多同檔次的筆記本對它們形成實質沖擊時，我想那些廠商也不會再這么沉得住氣了。

　　時間：11月2日下午

　　地點：太平洋電腦城一層

　　人物：北京仲達公司 于濤

　　觀點：所謂的“降價”，不過是低價處理那些配置相對較低而被更換下來的機型，大呼“降價”僅僅是為了吸引消費者的目光而已。

　　其實并不存在什么實質性的降價，降價只是一個變相的說法而已。所謂的“降”就是廠商推出新款產品，價格保持在原型號的水平；而此時原型號配置的產品就開始便宜處理，賣到一定程度后，廠商就不會再生產那種相對低配置的機子了。但即使是降價出售也會有個限度，筆記本都會有個最低成本，至少不會低于7000元吧。可能也有些廠商有好久沒賣出去的積壓貨要處理，才會把價格壓得非常低，不再考慮成本，畢竟能賣幾千是幾千，不然壓在那兒一分錢都賺不到。

　　最近是有很多國內品牌價格下降很厲害，像聯想、長城、神舟等品牌的產品甚至降到了六七千元，不過降價的也都是些配置低的機型；聯想也有10000多元的，就沒怎么降。而國際一流品牌則很少有降價的，“十一”時都沒怎么降，像IBM 八九千元的也有，但那并不是降價，就是低端產品。

　　其實降價也有一定的炒作意味，產品剛出來時價格被抬得很高，沒過多久廠商就大肆宣傳放血削價，只是為了吸引消費者，實際賣的價格有沒有降消費者也不知道啊！作為經銷商降不降價主要還得看廠商，廠商降我們才降，盡管我們的目標都是擴大銷量，但廠商想的是薄利多銷，而經銷商們考慮的是多拿返點來贏得利潤。

　　時間：11月2日上午

　　地點：海龍大廈12層

　　人物：北京泰通世紀科技有限公司 劉青

　　觀點：此次“平民化”戰役雖打開了低端市場，但在某種程度上排擠了國內其他筆記本小品牌，也打擊了消費者對低端產品的信任度。

　　暑期、“十一”黃金周都過去了，現在是電腦數碼產品的銷售淡季，面對日益透明化的筆記本市場，僅靠外觀、配置、服務等取勝已是難上加難了，各廠商只能紛紛使出最后的殺手锏——價格來火拼市場了，好在近期英特爾大幅下調其筆記本芯片價格以及液晶顯示器面板的降價，使很多筆記本廠商多了些拼價格的資本。目前，英特爾迅馳芯片的主流筆記本降到了9000~13000元，二線品牌則降至8000~10000元，降價幅度平均達到了10%。不管從前它有多么高不可攀，現在花上12000~13000元就可以買到主流配置的產品了。

　　聯想、紫光、方正等在國內市場處于領先地位的品牌相繼出招：聯想將賽揚M處理器的旭日150C降到6999元；紫光迅速跟進，將C640R和V520D分別從9999元和8999元猛降到7999元；方正也不甘示弱，將最新推出的配置了康寶光驅的15英寸大屏筆記本E2000一舉降至6999元。如此誘人的超低價的確很奏效，畢竟我國仍存在著大量的工薪階層和學生一族，這場打入低端市場的戰役還算蠻成功的，日前聯想6999元這款機子賣得相當火爆。

　　換個角度來看，現在筆記本品牌這么多，而市場容量又是有限的，像聯想這種國內領先的品牌都將價格壓得如此低，那么國內其他的小品牌更會被積壓得沒有發展空間。通過賣產品我們還發現，雖然低端產品市場的火爆場景是有目共睹的，但有相當一部分持幣觀望的消費者，眼見著自己中意的筆記本頻頻降價，本來打算購買的心卻動搖了。

　　“俗話說一分錢一分貨，這樣大落差的降價，使我們不得不重新考量一下它的真正價值了。”有消費者這樣說。所以，大幅度的降價往往可能會適得其反，降低部分消費者對低端產品的信任度。