近日一個(gè)名為“GOQO”的網(wǎng)吧廣告發(fā)布平臺(tái)宣布在京、滬、穗三市超過(guò)17萬(wàn)所以上的網(wǎng)吧試運(yùn)行。據(jù)運(yùn)作此事的泛華開(kāi)元廣告公司總經(jīng)理蔡箐介紹該平臺(tái)實(shí)際上就是一個(gè)利用網(wǎng)吧電腦進(jìn)行廣告發(fā)布的平臺(tái)，雖然網(wǎng)吧業(yè)主不能直接通過(guò)線上廣告分成來(lái)獲得增值利益，但她表示對(duì)該平臺(tái)和體系帶來(lái)的間接利益依然可以吸引更多網(wǎng)吧加盟。
網(wǎng)吧廣告平臺(tái)三地試驗(yàn)
據(jù)了解，“GOQO”平臺(tái)的實(shí)體運(yùn)作由晨拓集團(tuán)成立專(zhuān)門(mén)公司負(fù)責(zé)，與該集團(tuán)有資本關(guān)系的寬聯(lián)數(shù)碼科技有限公司(8萬(wàn)5千家加盟網(wǎng)吧)、駿網(wǎng)集團(tuán)(6萬(wàn)家加盟網(wǎng)吧)、華奧聯(lián)動(dòng)數(shù)碼科技(3萬(wàn)家加盟網(wǎng)吧)、上海網(wǎng)際聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司等公司已經(jīng)加盟，在其各自的聯(lián)盟網(wǎng)吧安裝客戶端，廣告銷(xiāo)售由廣州泛華開(kāi)元公司負(fù)責(zé)。
據(jù)加盟“GOQO”的華奧聯(lián)動(dòng)公司總經(jīng)理?xiàng)钛﹦榻B，所謂“GOQO”平臺(tái)實(shí)際上是一個(gè)通過(guò)網(wǎng)吧電腦進(jìn)行傳播的廣告發(fā)布平臺(tái)，該系統(tǒng)在全國(guó)設(shè)有中央服務(wù)器負(fù)責(zé)廣告統(tǒng)一發(fā)布等，在各城市有市級(jí)服務(wù)器負(fù)責(zé)電影、音樂(lè)等寬帶內(nèi)容資源共享，各個(gè)網(wǎng)吧局域網(wǎng)和局域網(wǎng)內(nèi)每臺(tái)機(jī)器業(yè)需要安裝客戶端接受信息。
記者在安裝”GOQO“平臺(tái)客戶端的北京520網(wǎng)吧看到，用戶看到所有機(jī)器都顯示一個(gè)flash動(dòng)畫(huà)網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面上有游戲、電影等頻道，頻道內(nèi)的內(nèi)容實(shí)際上都是網(wǎng)吧所提供的網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等內(nèi)容，這些頁(yè)面留有廣告位以供發(fā)布廣告之用。從給出的報(bào)價(jià)來(lái)看，這些廣告均按照100間網(wǎng)吧每天作為單位，價(jià)格從800到3000不等，形式從按鍵廣告到通欄廣告等大致有數(shù)十種。
對(duì)于這種廣告平臺(tái)的效果，泛華開(kāi)元廣告公司總經(jīng)理蔡箐表示，國(guó)外傳播的分眾化趨勢(shì)已經(jīng)非常顯著，大多國(guó)外客戶認(rèn)為一些在國(guó)內(nèi)被認(rèn)為具有普遍性的廣告?zhèn)髅健昂鹆俊钡停癎OQO”雖然只是一種面向網(wǎng)吧用戶的小眾傳媒，但由于該區(qū)域年輕人集中，并且這一人群具有時(shí)尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，由此網(wǎng)吧這個(gè)“小眾”的廣告價(jià)值已經(jīng)引起了國(guó)外客戶的廣泛關(guān)注。蔡表示，尚處試驗(yàn)階段的“GOQO”至今已經(jīng)接到國(guó)外客戶的“單”。
網(wǎng)吧不能獲得廣告分成
泛華開(kāi)元廣告公司總經(jīng)理蔡箐在接受記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)吧不能分享平臺(tái)的線上廣告收入，但網(wǎng)吧可以獲得部分在網(wǎng)吧進(jìn)行的線下廣告收入，蔡認(rèn)為該平臺(tái)對(duì)網(wǎng)吧的好處并不是在廣告收入方面而是在所謂的“開(kāi)源、節(jié)流和獲得支持”三個(gè)方面。
據(jù)蔡箐介紹，所謂“開(kāi)源”是指“GOQO”平臺(tái)可以幫助網(wǎng)吧獲得更高的“上座率”以帶動(dòng)上網(wǎng)費(fèi)收入的增加。蔡解釋說(shuō)：一方面加盟“GOQO”以后，網(wǎng)吧機(jī)器都會(huì)安裝統(tǒng)一界面的客戶端，在界面的特殊區(qū)域由網(wǎng)吧自己發(fā)布信息的區(qū)域，這些都使得網(wǎng)吧形象提高。另一方面，“GOQO”運(yùn)作方會(huì)通過(guò)該平臺(tái)不斷舉行問(wèn)答獲大獎(jiǎng)等形式的大獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)在推動(dòng)“GOQO”平臺(tái)廣告點(diǎn)擊率的同時(shí)也必將使得會(huì)員網(wǎng)吧在與一般網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蔡箐表示除幫助網(wǎng)吧提高“上座率”外，所有加盟“GOQO”的會(huì)員將獲得集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)以控制成本，據(jù)蔡介紹加盟“GOQO”的除網(wǎng)吧外，還包括一些其他領(lǐng)域的上游廠商，這些廠商中包括食品、飲料提供商，IT設(shè)備提供商，因此“GOQO”可以減少網(wǎng)吧采購(gòu)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，幫助他們節(jié)省成本。除上述特點(diǎn)外，蔡表示“GOQO”在各地都由技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍專(zhuān)門(mén)幫助網(wǎng)吧進(jìn)行技術(shù)維護(hù)。
廣告能否成為網(wǎng)吧增值第一桶金？
筆者注意到，近期“GOQO”、“免費(fèi)網(wǎng)吧”等圍繞網(wǎng)吧增值的概念層出不窮，且不論這些概念最終的可行性有多少，單就這些概念本身的涌現(xiàn)反映了“網(wǎng)吧”產(chǎn)業(yè)在利潤(rùn)不斷下降、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、行政監(jiān)管逐漸加強(qiáng)的形式下“窮則思變”的嘗試。
在所有這些思路中，激進(jìn)一些的主張將網(wǎng)吧免費(fèi)，完全依靠增值服務(wù)獲得盈利，雖然他們提出了一些極富創(chuàng)見(jiàn)的思路但風(fēng)險(xiǎn)也是可想而知的；保守一些的思路是在現(xiàn)有模式上增加收入，如網(wǎng)吧聯(lián)盟獲得渠道利益等，但此類(lèi)思路要改變現(xiàn)有的渠道格局也非易事。類(lèi)似“GOQO”這樣的解決方案則屬于較為務(wù)實(shí)的思路，其立足點(diǎn)是在現(xiàn)有利益格局下發(fā)掘自身價(jià)值。
應(yīng)該說(shuō)最早發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧蘊(yùn)藏著廣告價(jià)值的是網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商，網(wǎng)易、盛大、金山等廠商將游戲推廣放到網(wǎng)吧后取得了非常好的效果。此后一些IT廠商和消費(fèi)產(chǎn)品也進(jìn)行過(guò)嘗試，這些廠商很快發(fā)現(xiàn)雖然網(wǎng)吧大多是極具廣告價(jià)值的年輕人，但由于網(wǎng)吧分散經(jīng)營(yíng)難以操作，除海報(bào)外缺乏有效廣告投放機(jī)制，缺乏評(píng)估體系等造成廣告難以進(jìn)行投放，因此網(wǎng)吧廣告優(yōu)勢(shì)一直沒(méi)有得到發(fā)揮。
在連鎖網(wǎng)吧出現(xiàn)以后以上問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，應(yīng)該說(shuō)“GOQO”這種產(chǎn)物提供了一種符合廠商以及網(wǎng)吧雙方需求的思路，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到目前“GOQO”平臺(tái)來(lái)自渠道商，由于不能從廣告直接獲利，因此網(wǎng)吧能否接受所謂“開(kāi)源節(jié)流”等說(shuō)法去積極推行還很難說(shuō)。(完)