當(dāng)一位野心勃勃的本土創(chuàng)業(yè)家與一家急于洗刷恥辱的跨國公司完成了一場反客為主的天價收購，他們之間產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)能否扭轉(zhuǎn)全球頭號門戶網(wǎng)站的中國衰運？

　　2003年末，幾乎整個中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)的
精英們都相信，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和CEO塞梅爾用1.2億美元當(dāng)了一回“活雷鋒”。有未經(jīng)證實的逸聞稱：就在雅虎拍板敲定收購3721后，周鴻祎來到美國的第一件事，是向負(fù)責(zé)收購的雅虎企業(yè)發(fā)展部的人炫耀他在日本買給他太太的特大鉆戒。

　　但更讓人看不懂的事還在后頭。今年3月，雅虎中國任命了它的第五任掌門人，沒錯，就是被收購的3721創(chuàng)始人周鴻祎。緊接著，收購一方的員工被命令搬去跟被收購一方共同辦公，再往后，原雅虎中國的經(jīng)理們陸續(xù)走人，而周不但掌印雅虎中國，也繼續(xù)控制著3721.但據(jù)說，周只有完成一個難度不小的兩年業(yè)績目標(biāo)，才能將1.2億美元全部入袋。

　　很多人不理解為什么楊致遠(yuǎn)們會如此信任并且高調(diào)地支持一個連英語都說不流利的“土鱉”創(chuàng)業(yè)家，同時他們也在觀望，向來作風(fēng)獨斷專行的周將如何跟他的前任兼現(xiàn)亞太區(qū)直接上司合作，以終止全球頭號門戶網(wǎng)站在中國的失敗紀(jì)錄。

　　野蠻人上臺

　　在業(yè)內(nèi)以“霸道”聞名的周鴻祎上臺后，雅虎中國經(jīng)歷了一場持續(xù)4個月之久的人員動蕩。從最開始的業(yè)務(wù)拓展部總監(jiān)張佳君，一直到8月19日副總陳建豪，原雅虎中國的高層幾乎悉數(shù)離去。

　　盡管人事變動是任何并購案中不可避免的，但這次“事變”恰恰發(fā)生在周上臺之后，而離開的幾乎都是收購一方的員工，于是業(yè)界紛傳“200人的3721收編50人的雅虎中國”。對此，雅虎北亞區(qū)副總裁盧大為向《環(huán)球企業(yè)家》坦承，“絕對不是看到的表象，過程滿痛苦的。”雅虎高層也以給予周鴻祎充分自主權(quán)為由對此不聞不問，但雅虎總部負(fù)責(zé)這宗收購的財務(wù)人員卻認(rèn)為高層的態(tài)度實屬意料之中。事實上，總部早就想把原雅虎中國的人換掉，而只不過借用周鴻祎之手。在收購案的全過程，雅虎甚至有意排斥原雅虎中國的人參與。

　　從去年8月份收購正式開始時，樂通投資集團(tuán)的熊信貽就進(jìn)駐3721公司，雖然與周鴻祎接觸只有5個月時間，但周的強(qiáng)權(quán)給他留下了強(qiáng)烈的印象。也正因為周的強(qiáng)勢主義，3721能夠磕磕絆絆走下來。“員工對周總的印象很極端，跟著他的人都忠心耿耿”，雅虎中國市場總監(jiān)潘茜原來也是3721的員工，而她更早的時候還在雅虎美國總部干過。“而忍受不了周的性格的人，早已分道揚鑣”。

　　“我沒有想要改變雅虎什么，我只是希望把雅虎原有的創(chuàng)新、積極主動、快速行動的部分放大，再加上3721的做事方式。”周鴻祎反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“本土化并不是排斥海歸”。

　　但顯然不是所有人都能接受他的工作方式。周是一個徹頭徹尾的工作狂。他的下屬甚至隨時都可能在睡夢中被其電話吵醒。他的信條是“為達(dá)目的不擇手段”，“要快、不怕犯錯誤”。

　　今年4月，楊致遠(yuǎn)來北京給周打氣時，要求員工“好好工作”、“盡情地玩”，但臺下的原雅虎中國員工卻在議論， “周顯然不會讓我們有輕松的機(jī)會，否則會被他玩死。”過去，雅虎中國的待遇也是當(dāng)時各家網(wǎng)絡(luò)公司中最好的，據(jù)說一個前臺電話接線員的收入都超過8000.但現(xiàn)在，他們的待遇已經(jīng)和3721的員工徹底拉平。

　　畢業(yè)于西安交大管理學(xué)院的周鴻祎，其創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷來自于本土企業(yè)方正集團(tuán)的摸爬滾打，曾先后擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)中心常務(wù)副主任等職。而后者素以派系斗爭激烈聞名。

　　當(dāng)然，五易其主的雅虎中國也非安穩(wěn)之地。據(jù)第一個離開雅虎中國的張佳君介紹，高層的離去是因為總部放權(quán)太少。但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，離任總裁張平和和陳宏守應(yīng)該為雅虎中國在廣告業(yè)務(wù)和短信方面的低迷甚至碌碌無為承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。原雅虎中國的員工卻為他們的上司打抱不平。“陳宏守是我見過的最好的職業(yè)經(jīng)理人”，張和王毫不掩飾贊美之情。陳宏守曾在IBM、微軟、Oracle、Novell任過職，之后成為臺灣最大網(wǎng)站奇摩的COO，奇摩被雅虎并購后，陳隨之成了雅虎中國的總經(jīng)理。據(jù)張介紹，陳相當(dāng)隨和，溝通能力相當(dāng)強(qiáng)。他可以接受下屬的不同意見。

　　與之對比鮮明的是，周對自己抱有強(qiáng)烈自信，“ 我比雅虎那邊的人更了解中國市場，怎么把戰(zhàn)略貫徹下去，更知道在中國應(yīng)該是合適的人，打造強(qiáng)有力的隊伍，怎么鼓舞他們，怎么變得更有激情、熱情。”

　　但周在業(yè)內(nèi)卻樹敵不少。與CNNIC糾纏不清的訴訟，周放言“君子報仇，十年不晚。”此外，業(yè)內(nèi)對3721的評價也不高。但據(jù)熊信貽介紹，這個性格強(qiáng)硬但滿腔創(chuàng)業(yè)激情的工作狂頗獲雅虎總部賞識。“鴻是最好的人選，唯有他才能實現(xiàn)雅虎業(yè)務(wù)目標(biāo)”，但令雅虎頭疼的是，怎么讓這個“拍一下腦瓜”就能出預(yù)算的“土鱉派”接受更為規(guī)范的公司管理制度。

　　盧大為強(qiáng)調(diào)，“周的決策權(quán)跟雅虎其他國家的總經(jīng)理并無兩樣”。盡管周沒有正面解釋自己的權(quán)限，但卻一直強(qiáng)調(diào)總部給他充分的自主權(quán)。按照協(xié)議，雅虎中國有兩年的盈利目標(biāo)，周認(rèn)為，如果沒有充分的權(quán)利，他不能保證實現(xiàn)目標(biāo)。而有了這個理由，他開始行使他的“權(quán)利”。接手雅虎中國后，周隨即大規(guī)模擴(kuò)充人員，將原來200多人的團(tuán)隊增加到400多人，將雅虎嚴(yán)格限制公司人頭數(shù)的規(guī)定置之不理。而此時的雅虎中國也擁有了除雅虎總部之外最多的員工。

　　但雅虎還是掙回了自己的面子。雅虎中國的財務(wù)、人事現(xiàn)在均由總部直接垂直管理，預(yù)算、管理制度也按照美國企業(yè)制定。讓員工欣慰的是，原來這個態(tài)度嚴(yán)厲的老板，去美國總部第一次嘗到被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)的滋味，回來后態(tài)度就開始好轉(zhuǎn)了。

　　將本土化人才與外企運作風(fēng)格相融合，是雅虎收購3721后所面臨的問題。“這也是我為什么會在這里的緣故。”盧大為原來一直住在臺北，每個月都飛來大陸兩次，而周鴻祎上臺后，他干脆就搬到北京來了，在兩個公司的文化磨合期，“我會協(xié)助他們度過”。

　　雅虎的賭注

　　“雅虎中國五年前進(jìn)來的目的更多是為了學(xué)習(xí)”，盧大為解釋。在當(dāng)時包括Ebay、Amazon、Msn在內(nèi)的很多國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭都沒有真正進(jìn)入中國的時候，雅虎最早設(shè)了雅虎中國，這個實質(zhì)上相當(dāng)于一個代表處的機(jī)構(gòu)，僅有員工幾十個人。那個時候，雅虎的目的在于了解中國市場。

　　由于政策法規(guī)的限制，從一開始進(jìn)入中國，雅虎就沒有建立獨立的子公司，在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，雅虎中國的內(nèi)容實際上是由方正來做的，雅虎借用方正的ICP許可證經(jīng)營。這恐怕也是同樣出身方正系的周鴻祎被看中的原因之一。

　　第一代雅虎員工張佳君向《環(huán)球企業(yè)家》介紹以前在雅虎中國的工作時頗有怨氣，雅虎中國原來四五十個人每天的工作就是做調(diào)查，寫研究報告，“其他的雅虎都不讓我們做”。很長一段時間內(nèi)，雅虎中國除了郵箱以外，在中國并沒有更多的服務(wù)。

　　2002年初，從網(wǎng)絡(luò)低潮中已經(jīng)逐步恢復(fù)元氣的雅虎就想著手調(diào)整中國戰(zhàn)略，只是在收購或者自己建立的問題上，雅虎面臨了抉擇，而最后是雅虎臺灣的成功經(jīng)驗讓雅虎下定了決心。

　　早在2002年，雅虎購買奇摩之前，奇摩在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新蔬_(dá)到85%.如果不收購奇摩，雅虎根本沒有機(jī)會打入臺灣市場。而后來的事實證明，雅虎的這筆生意做的相當(dāng)成功。雅虎臺灣的拍賣甚至擊敗了ebay.用心良苦的雅虎想再復(fù)制這個讓它得意的收購案，在大陸購買另一個奇摩。2002年 年底，雅虎相中了3721.這家以搜索為主導(dǎo)的國內(nèi)公司，與雅虎全球戰(zhàn)略相吻合。不管從十年現(xiàn)金流預(yù)測、客戶群、營業(yè)額、市場份額還是預(yù)期未來三年的營業(yè)額、市場其他公司的價值，雅虎對3721的評價相當(dāng)高。“那個時間點3721對雅虎來講是最有利的”，盧大為對《環(huán)球企業(yè)家》說。而負(fù)責(zé)收購的樂通投資集團(tuán)的熊信貽陪周鴻祎去了美國后，發(fā)現(xiàn)從3721給雅虎的書面材料上看，3721非常符合雅虎的要求。

　　事實上，周鴻祎最厲害的地方，并不是3721的中文網(wǎng)絡(luò)實名技術(shù)，3721營銷渠道做得遠(yuǎn)比技術(shù)產(chǎn)品強(qiáng)。而空有技術(shù)卻在中國打不開市場的雅虎更在意3721的渠道，怎樣把產(chǎn)品推廣到用戶面前。很多同樣從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的外國人很難理解，3721將網(wǎng)絡(luò)實名的代理渠道鋪設(shè)到中國的三四級城市，其經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了上千家。在收購前，3721的營收已經(jīng)過億，據(jù)內(nèi)部人士稱，利潤約3000萬人民幣。

　　但業(yè)內(nèi)人士卻并不看好這宗收購，“我不覺得3721有那么大的價值。”和訊網(wǎng)CEO謝文曾經(jīng)放棄收購3721的機(jī)會。盡管3721的中文網(wǎng)絡(luò)實名在國內(nèi)一枝獨秀，但一直以來周鴻祎的強(qiáng)硬作風(fēng)卻在業(yè)內(nèi)惹了不少風(fēng)波。

　　不斷纏身的訴訟案更讓他成為了頻繁現(xiàn)身媒體的官司明星。但雅虎高層對他卻相當(dāng)看好。從2002年9月和周鴻祎接觸起，盧大為與周的私交就很好。“從我認(rèn)識他第一天到現(xiàn)在，他對互聯(lián)網(wǎng)的熱情（很高），他做很多事情并不為他個人利益，這是我很欣賞的。”或許是相似的經(jīng)歷讓這個一手創(chuàng)辦奇摩的臺灣人與周鴻祎惺惺相惜，美國總部派他到大陸協(xié)助周整合雅虎中國事務(wù)。

　　與周鴻祎達(dá)成協(xié)議后，雅虎中國迅速走上了本土化之路。做中文搜索出身的周鴻祎，上臺后不久就推出了專門的搜索門戶一搜網(wǎng)。原來雅虎中國唯一留下來的搜索事業(yè)部經(jīng)理張謙更是雄心勃勃，要將一搜做到中國搜索市場的老大。5月底雅虎搶在全球第一個發(fā)布雅虎通新的版本6.0，很久沒有擴(kuò)容的中國郵箱，雅虎6月份開了先例，將雅虎郵箱擴(kuò)容100兆，之后又在中國專門推出了1G郵箱。而在這三個領(lǐng)域，周打著自己的如意算盤，“至少要成為業(yè)界前三名。”

　　顯然，雅虎也沒敢把賭注全都壓在周鴻祎身上。今年4月，楊致遠(yuǎn)帶著CEO、COO一道訪華，這是雅虎歷史上第一次這么龐大的高層隊伍到美國以外的國家來，實際上也給美國資本業(yè)界傳遞了一個信號：雅虎正式進(jìn)入中國。在此期間，雅虎和新浪簽訂協(xié)議，合資成立一拍網(wǎng)。而這個合資公司并不歸雅虎中國管轄。

　　擺渡人物

　　理解周鴻祎和雅虎走到一起的關(guān)鍵是那份價值1.2億美元并且附加條款多多的收購協(xié)議。而據(jù)消息人士向《環(huán)球企業(yè)家》透露，在簽訂的收購協(xié)議當(dāng)中，規(guī)定周鴻祎在雅虎中國的任期只有兩年。只有超額實現(xiàn)總部制訂的業(yè)績目標(biāo)，周的1.2億美元才能真正安全入袋。如果不能實現(xiàn)或只是剛好完成的話，收購價也會相應(yīng)調(diào)低。

　　在分析人士看來，現(xiàn)在雅虎中國對外宣稱是一個主體，其實仍是一個空殼。而雅虎收購的也只是香港3721，跟北京3721是戰(zhàn)略合作關(guān)系。實際上，香港3721通過北京3721做總代理，銷售雅虎的產(chǎn)品，包括郵箱、雅虎通。除了一拍網(wǎng)，雅虎中國的業(yè)務(wù)都由北京3721運營。

　　一搜網(wǎng)本質(zhì)上是周鴻祎自己的，在法律上跟雅虎的唯一關(guān)系，只是獲權(quán)使用雅虎的技術(shù)，由雅虎中國的張謙負(fù)責(zé)管理。而LOGO醒目的“紅色一搜”，恰好正是“鴻”的諧音。

　　今天，周鴻祎扮演的角色如同當(dāng)年馮星君在Oracle中國開疆拓土一樣，雅虎總部需要周把業(yè)績做上去，而周如果做不上去了，就拿不到那么多錢，如果做上去了，總部從集權(quán)管理的需要，也會讓他跟馮星君一樣走人。

　　“我承諾兩三年內(nèi)雅虎在中國這些領(lǐng)域要做到前三名，兩三年之后未必會留在這了，我可能能管500，800人，但未必能管1000人。”周對自己擺渡人物的定位相當(dāng)清楚。

　　但在內(nèi)部人士看來，周同樣也在布局，以保證自己的利益。周的太太以各種理由不肯離開公司財務(wù)總監(jiān)的要職，先是聲稱去生孩子，后又去讀EMBA.盡管如此，盧大為還是以雅虎高層的身份發(fā)表了意味深長的評價。“（雅虎）并不是看中一個人”，對于這宗收購案，“整體來看，3721和周都是合適的對象，有的加分有的減分，不能只看一個人。”