有媒體報道,盛大網(wǎng)絡(luò)將考慮暫時終止與中國電信旗下互聯(lián)星空的合作，關(guān)掉互聯(lián)星空卡充值盛大游戲接口，原因是互聯(lián)星空卡的低折扣擠占了經(jīng)銷商的利益。盛大與互聯(lián)星空一向交好,且曾在IDC租用、服務(wù)器托管及游戲代收費等方面從中國電信受惠匪淺，如今卻試圖將互聯(lián)星空拋在一邊,必有所圖——這本也無可厚非，但盛大方面給出的“折扣太低”的理由，卻不能使人信服。
如所周知，創(chuàng)業(yè)之初的盛大只有50萬美元啟動資金，因為靠著上海電信為其免費提供的IDC，以及后者純屬義務(wù)的推廣和宣傳，才有了盛大后來的如日中天。到2003年9月，盛大開始通過互聯(lián)星空出售部分游戲卡，并逐步發(fā)展為互聯(lián)星空最大的SP廠商，一年來，盛大的收入中有大約10%是通過互聯(lián)星空實現(xiàn)的。
那么，這一原本是彼此互惠的合作，何以會成為盛大單方面反目的誘因？
利益驅(qū)動
在與互聯(lián)星空合作之前，盛大的虛擬卡主要依靠esales在線銷售系統(tǒng)向經(jīng)銷商出售，再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)賣給用戶。因為免除了代理商環(huán)節(jié)，盛大借此牢牢地控制住了終端用戶，并使虛卡的出卡量大大超過了實卡——后者走的還是從首代到市一級代理再到網(wǎng)吧或報亭的傳統(tǒng)代理老路，給了代理商以更大的自由度。
后來的發(fā)展證明，esales系統(tǒng)是盛大在起步階段走出的最漂亮的一著棋，不僅借此將《傳奇》運作為中國最賺錢的網(wǎng)絡(luò)游戲，也令盛大成為兼運營商與渠道商于一身的游戲廠商。
與盛大創(chuàng)業(yè)初期中國電信在IDC租用、服務(wù)器托管上的雪中送炭不同，去年9月互聯(lián)星空與盛大的合作，則屬于錦上添花。但這個所添之“花”越開越大，最終占了盛大游戲卡總出貨量的一成。果然如此倒也罷了，可壞就壞在互聯(lián)星空不光扶持盛大一家游戲運營商，舉凡國內(nèi)做得較有起色的運營商，如九城、騰訊、聯(lián)眾、光通等等，都被互聯(lián)星空不分軒桎地拉至麾下，彼此享受同等待遇。這自然令互聯(lián)星空最大SP的盛大耿耿于懷。更要命的是，隨著互聯(lián)星空作為渠道商和平臺商的地位日益凸顯，渠道優(yōu)勢——盛大的命脈之一，開始受到?jīng)_擊。
不光如此，互聯(lián)星空還于經(jīng)營代收費產(chǎn)品之外廣泛連橫，旗下聚集了360多家合作伙伴，逐步為用戶提供包括影視、音樂、教育、殺毒、郵箱、聊天等在內(nèi)的多種應(yīng)用內(nèi)容。其中，光是旗下結(jié)集的網(wǎng)絡(luò)游戲就達四十多款，棋牌類游戲則多達100多種，如此種種，焉能不令盛大警惕？
于是，出于趨利避害的本能，盛大單方面宣布停止和互聯(lián)星空合作，盡管互聯(lián)星空不過是一個代收費平臺，一個賣場，既不做內(nèi)容，也不做運營。
其實，熟悉盛大發(fā)家史的人對此作為并不奇怪。此前，在與傳奇的原創(chuàng)者韓國Wemade公司的權(quán)利金官司以及隨后Wemade就《傳奇世界》對盛大的知識產(chǎn)權(quán)訴訟中，盛大的逐利本性已有流露。
雖然眼下Wemade的官司已了，盛大又順利續(xù)約《傳奇》，但因為誠信度遭Wemade質(zhì)疑，盛大卻沒有能夠拿下《傳奇3》的運營權(quán)(被光通獲得)，而且，盛大自主研發(fā)的《傳奇世界》的版權(quán)糾葛也還存在變數(shù)。在此節(jié)骨眼上，盛大何以會為了一點蠅頭小利而與自己最大的主顧訣別，令人殊為不解。
聰明誤
在盛大方面看來，中止與互聯(lián)星空的合作，就可以消解后者在渠道上繼續(xù)坐大的機會，避免其進一步瓜分日益增長的渠道利益。殊不知盛大在渠道上是得益了，卻忽略了一旦互聯(lián)星空作出回應(yīng)，重新審視與盛大的全盤合作，盛大辛苦經(jīng)營多年才得以建立的市場預(yù)期將大打折扣，乃至如海市蜃樓般瞬間消散，成為名副其實的紙上財富。
不妨設(shè)想一下，如果中國電信將盛大租用的IDC全部停掉，盛大將會怎樣？一種可能是去租用網(wǎng)通的IDC。但網(wǎng)通的本地網(wǎng)只覆蓋北方十省，要想由此覆蓋到南方21省(盛大主要的利潤源泉)的網(wǎng)絡(luò)并保質(zhì)保量，并非易事。何況與ADSL或者電話賬戶直接捆綁的代收費方式，目前在北方十省市還沒有做起來。而除了電信和網(wǎng)通之外，其他IDC的覆蓋率更瞠乎其后。
另外，作為一個寬帶的移動夢網(wǎng)，互聯(lián)星空還是中國電信占據(jù)未來3G市場的一記“殺手锏”。一待中國政府給包括中國電信在內(nèi)的電信運營商發(fā)放3G牌照，互聯(lián)星空將近水樓臺先得月，而身受其惠的首先會是那些與之合作的ICP和ISP。失去了互聯(lián)星空支撐的盛大屆時是否還能保有先行優(yōu)勢，就很難說了。
反過來，假如雙方停止合作，互聯(lián)星空會損失什么呢？不過是每年的IDC租金、服務(wù)器分成以及代收費分成，充其量不過5000萬元；而中國電信去年一年的收入就達1500億元，相較之下，不過九牛一毛。況且，少了一個盛大，還會有更多的游戲廠商加入進來。
曾成功獲得《傳奇3》授權(quán)的光通就是一個例子。最近，該公司正與美國電子藝界(EA)秘密接觸，就并購事宜進行洽談。如果談判成功而EA由此一步踏入中國市場，對盛大而言利好利壞，就不言自明了。
固然，盛大的地位眼下還無人可以撼動，就營收而言是如此，就研發(fā)實力而言也是如此。據(jù)報道，在2004年，盛大的工作重點已經(jīng)放到網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)上，將推出的自主研發(fā)的游戲包括《神跡》、《夢幻國度》、《三國豪俠傳》等四、五款，而不久前盛大自主產(chǎn)權(quán)的《英雄年代》也已面市。不過據(jù)業(yè)者稱，《英雄年代》自推出后市場反應(yīng)并不見佳，同時在線人數(shù)低得可憐。換言之，盛大還在吃《傳奇》的老本(后起的《傳奇世界》因為太像《傳奇》了，可視為《傳奇》系列)。
與此同時，盛大一直引以為豪的esales營銷模式也面臨著諸多變數(shù)。隨著政府對網(wǎng)吧的整頓越來越嚴(yán)厲，網(wǎng)吧的數(shù)量正在銳減，另一方面寬帶入戶的比重則正在增加，從而對直接訴諸網(wǎng)吧的esales營銷模式造成了沖擊。
自從在納斯達克募集了1.5億美元以來，手握巨資的盛大可謂雄心勃勃，前后腳收購了盛大新華、數(shù)位紅軟件、美國ZONA公司、邊鋒軟件等多家游戲企業(yè)，并戰(zhàn)略投資在線對戰(zhàn)游戲平臺運營商浩方在線，風(fēng)頭一時無兩。但據(jù)業(yè)界風(fēng)傳，迄今為止除了盛大新華之外，其他收購到盛大旗下的公司業(yè)務(wù)進展并不樂觀。無法想象，當(dāng)盛大剛剛完成系列購并而尚未對其進行整合之際，當(dāng)對手環(huán)伺而競爭格局并未塵埃落底之際，失去了互聯(lián)星空和中國電信支持的盛大將何以自處。
這樣看來，或許可以猜想，盛大并非真的想撇開互聯(lián)星空，獨吞產(chǎn)業(yè)鏈，而無非是想在中國電信那里爭取到更多的資源支持和政策傾斜。一句話，所謂解除合作云云，不過是為討價還價放出的煙幕而已。但采取這樣一種極端的方式來討價還價，卻是有點聰明過頭了。