編者按：進(jìn)入2004年，數(shù)碼產(chǎn)品的利潤(rùn)吸引著IT供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。值得一提的是，很多IT廠商、經(jīng)銷商選擇MP3進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域，MP3的背后到底有一個(gè)什么樣的謎底……
投資不同規(guī)模的MP3工廠到底需要什么條件？又將面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？
市場(chǎng)的混亂加上MP3制造標(biāo)準(zhǔn)的缺位，服務(wù)成為抹不去的傷痛，在服務(wù)成本和利潤(rùn)之間，廠商如何平衡？
相比之下，渠道對(duì)MP3的利潤(rùn)是否滿意？是否一直甘心擔(dān)任渠道角色？在角色轉(zhuǎn)變過程中，又有多少酸甜苦辣在其中？
針對(duì)這些問題，此報(bào)道分為制造篇、廠商篇、渠道篇三部分，對(duì)MP3進(jìn)行全方位調(diào)查，為將進(jìn)入MP3領(lǐng)域的廠商、渠道提供全面深入了解。
走進(jìn)MP3工廠——MP3制造大調(diào)查
制造篇：
催生市面眾多MP3品牌的背后是一個(gè)個(gè)的MP3制造工廠，而工廠多集中于華南，尤其是廣州、深圳。究竟聚積于華南的MP3工廠有多少家？MP3工廠的生產(chǎn)狀況如何？制造MP3的成本到底是多大？……近日，本報(bào)在廣、深兩地進(jìn)行一次大規(guī)模的MP3制造的調(diào)查。
MP3工廠有多少家？
MP3工廠究竟有多少家？這個(gè)問題恐怕誰也說不清一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。記者調(diào)查了眾多從事MP3制造、銷售的業(yè)內(nèi)人士，他們說法各異，有說至少得200多家，有說300多家，有說大大小小的工廠至少有400家。
國(guó)內(nèi)的MP3工廠多集中于廣東的番禺、東莞，深圳的寶安、南山區(qū)等地。本報(bào)記者近日奔赴廣深兩地，調(diào)查到的能夠取證的MP3工廠有100來家。這些專業(yè)的從事MP3制造的工廠參差不齊，從幾個(gè)人、幾十人，到幾百人甚至數(shù)千人不等。大工廠如富光輝(眾多國(guó)內(nèi)知名MP3品牌的代工廠)的工廠，光員工多達(dá)幾千人。當(dāng)然，大多數(shù)仍是規(guī)模很小的甚至是三房一廳式的作坊式工廠。據(jù)介紹，三房一廳甚至規(guī)模更小的作坊式工廠大量存在，其數(shù)量更是無法考究。
記者調(diào)查到這100來家MP3工廠，此前均是從事過IT、家電等行業(yè)，對(duì)此行業(yè)有一定的了解以及對(duì)此行業(yè)的一些上游供應(yīng)鏈較為熟悉。值得一提的是，深圳的一些MP3工廠有很多是從以前的BB機(jī)生產(chǎn)廠“搖身轉(zhuǎn)變”而來。據(jù)介紹，前幾年BB機(jī)在國(guó)內(nèi)十分流行之日，也是深圳的BB機(jī)工廠火爆之時(shí)，當(dāng)時(shí)深圳的BB機(jī)工廠多于牛毛。隨著BB機(jī)市場(chǎng)的衰落，這些規(guī)模本來不大的工廠便急于尋找下一站的出路，剛好此時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品在國(guó)外開始興起甚至波及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，于是他們中的相當(dāng)一部分便把目光投向新興的數(shù)碼制造業(yè)。
對(duì)于目前的MP3制造，很多工廠老板認(rèn)為：雖然目前國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但國(guó)內(nèi)的MP3普及率并不很高，市場(chǎng)還挺大，而且目前一些廠家由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲、中東、東南亞、歐洲、印度等地區(qū)和國(guó)家已經(jīng)取得不錯(cuò)的效益。
一些廠家認(rèn)為，對(duì)于國(guó)內(nèi)的MP3廠家來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外是不錯(cuò)的選擇。但MP3生產(chǎn)和銷售要避免重蹈DVD惡性競(jìng)爭(zhēng)的覆轍，而且綜合了音像技術(shù)的MP4技術(shù)已經(jīng)成熟，不少有實(shí)力的廠家已經(jīng)開始上馬MP4項(xiàng)目，不久將可能大量面市，如果出來的產(chǎn)品性能大大優(yōu)于MP3且價(jià)格合理，那對(duì)已經(jīng)上馬MP3項(xiàng)目的公司將是個(gè)沉重的打擊。
此外，這些較為專業(yè)的MP3工廠多是代工廠，一個(gè)工廠往往代工幾個(gè)甚至上十個(gè)的品牌，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為流行的品牌多是出自這些代工廠。
目前國(guó)內(nèi)主要品牌的代工廠
富光輝富新達(dá)世紀(jì)東唐
新方特信利京華
吉祥星、興芳星聯(lián)維亞、通產(chǎn)衛(wèi)星
10萬元開一個(gè)工廠？
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入MP3制造的門檻極低，五十萬就可以辦起一個(gè)代工的工廠，臨時(shí)租一個(gè)廠房，雇幾個(gè)學(xué)徒工，再?gòu)亩鞯膹S家那里采購(gòu)一些廉價(jià)的原材料，便可以開工了。產(chǎn)品出來了，做工雖然粗糙了些，但從外形和款式上看，也沒太大的區(qū)別。而廣、深的絕大多數(shù)工廠也就如此。在調(diào)查到的100家MP3工廠之中，資金50萬以下的占33.4%；資金50萬~100萬的占56.6%；資金100萬以上的占10%(如圖所示)。
看似簡(jiǎn)單的制造流程
外觀看似小巧、簡(jiǎn)單的MP3，其構(gòu)造、制作卻相當(dāng)復(fù)雜。制造MP3的幾大流程為：購(gòu)買元器件(主控芯片、FLASH芯片及電容電阻等)→SMT貼片→裝配成品。這一看似簡(jiǎn)單的流程卻包含了一個(gè)個(gè)較為復(fù)雜的工序：電路設(shè)計(jì)、納米玻璃片制造、模具設(shè)計(jì)制造、電路板制造、貼片、裝配等。而一般的加工廠卻只承擔(dān)了最后的一部分→簡(jiǎn)單的裝配工作。
MP3的主要制造流程：
購(gòu)買元器件(主控芯片、FLASH芯片及電容電阻等)→SMT貼片→裝配成品
MP3主要制造工序：
模具設(shè)計(jì)制造→方案(電路)設(shè)計(jì)→電路板制造→購(gòu)買元器件及各種輔料→SMT貼片→裝配
生產(chǎn)廠商基本上不需要掌握什么核心技術(shù)，說是一個(gè)工廠，其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的裝配廠。前面所說的電路設(shè)計(jì)、納米玻璃片制造、模具設(shè)計(jì)制造、電路板制造等工作基本交由專業(yè)的工廠或者公司負(fù)責(zé)完成。負(fù)責(zé)電路設(shè)計(jì)、納米玻璃片制造、模具設(shè)計(jì)制造、電路板制造這些MP3必備工序的工廠都十分專業(yè)，而又各自獨(dú)立。這些產(chǎn)品完成之后交付MP3代工廠負(fù)責(zé)裝配成型，最后配上一些外圍的設(shè)備，如耳機(jī)、電池等，包裝成最后的成品。
制造利潤(rùn)有多大？
MP3制造的確高利潤(rùn)，甚至暴利。記者在采訪中，一位工廠的知情老板向記者透露，僅僅春節(jié)前后，MP3在市場(chǎng)上銷量的驟然上升讓不少?gòu)氖翸P3制造的老板“一夜暴富”，“那段時(shí)間，來工廠門口等著要做代工的品牌排了長(zhǎng)長(zhǎng)的一排，有的量稍微少的，根本不接。”。 另?yè)?jù)一位規(guī)模很小的工廠老板透露，光今年春節(jié)的一個(gè)月，他已純賺了200多萬，“像我這樣還是小打小鬧。”
決定MP3制造成本的主要有：微處理器(解碼芯片)、閃存芯片、耳機(jī)等幾大要素。
MP3的微處理器都是嵌入式處理器，制造工藝較為簡(jiǎn)單，處理速度在25MHz以上即可讓用戶擁有流暢的操作環(huán)境。目前處理器生產(chǎn)廠商雖然較多，如Motorola公司的龍珠處理器、ARM公司的ARM7處理器以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的一些嵌入式處理器等，但由于制造成本相對(duì)較低，提貨價(jià)相差并不大。當(dāng)然，有些MP3播放器的處理器主頻達(dá)到了73MHz，如iRiver 380采用的就是ARM(32位)73MHz的處理器，它的成本相對(duì)較高。一般來說，目前市面上最為流行的500元左右MP3采用的微處理器主頻都不會(huì)很高，所需成本較低。
此外，一些外圍設(shè)備的選擇也直接影響成本，比如，耳機(jī)的價(jià)差通常較大，貴的上百元，便宜的才幾元錢，高端的MP3采用的耳機(jī)一般較好，而500元左右的MP3配備的耳機(jī)一般都較差些，雜牌的更差。
這樣一來，一個(gè)市面上普通的128M MP3制造成本僅有100多元！
工廠的隱憂
盡管利潤(rùn)之高令人咋舌，但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些從事MP3制造的老板卻把MP3制造看作是“高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)”。一位國(guó)內(nèi)某知名品牌的代工廠老板說，“這一行業(yè)發(fā)展變化太快，技術(shù)更新也極為迅速，誰也難以預(yù)料明天會(huì)有什么突然的變化。”
對(duì)于MP3制造，這些老板有不少的憂慮，歸納主要在于以下三方面。
工廠困惑之一：
MP3芯片等核心原材料的主要生產(chǎn)技術(shù)都掌握在韓國(guó)、美國(guó)等幾個(gè)大的生產(chǎn)廠商的手里，因此成本價(jià)格一直居高不下，而國(guó)內(nèi)的MP3價(jià)格卻是一降再降。大多數(shù)國(guó)內(nèi)的MP3工廠陷入了“要質(zhì)量還是要價(jià)格”的兩難困境中。
工廠困惑之二：
對(duì)國(guó)內(nèi)MP3生產(chǎn)廠家而言，MP3工廠技術(shù)和研發(fā)能力存在較大的缺陷。國(guó)內(nèi)廠商研發(fā)能力太差，小工廠沒有能力做，一些稍有規(guī)模的工廠也不愿意做。而核心技術(shù)的東西都在中國(guó)臺(tái)灣和外國(guó)公司手中。
工廠困惑之三：
MP3缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，市場(chǎng)太亂，而技術(shù)的發(fā)展也充滿變數(shù)，盡管MP3制造仍是高利潤(rùn)，但是很多工廠同時(shí)把MP3制造稱之為“高風(fēng)險(xiǎn)”制造業(yè)。絕大多數(shù)MP3工廠老板把MP3制造看作是一個(gè)“短期的行為”，甚至很多工廠老板抱著“撈一把就走人”的思想，因此，MP3工廠難以規(guī)模和規(guī)范。這也是目前MP3遭遇越來越多的投訴，MP3返修率居高不下的根源所在。
工廠困惑之四：
這一行業(yè)發(fā)展變化太快，技術(shù)更新也極為迅速，加上現(xiàn)存的MP3在音質(zhì)、容量、壓縮等方面存在不少缺陷，而且還有版權(quán)等其他“糾紛”，而據(jù)有關(guān)報(bào)道，新的優(yōu)于MP3的格式將在兩年內(nèi)出現(xiàn)，會(huì)直接對(duì)MP3產(chǎn)生較大沖擊。
制造環(huán)節(jié)揭秘——一位MP3外圍電路設(shè)計(jì)工程師的口述實(shí)錄
我在深圳一家規(guī)模不大的電子公司上班，說是電子公司，就是專門給時(shí)下的一些MP3工廠設(shè)計(jì)外圍電路的。雖然我們公司的規(guī)模不算太大，但是像這樣的公司在深圳卻不少，多位于深圳郊區(qū)。
我們這樣公司的興起與MP3市場(chǎng)的興起息息相關(guān)。其實(shí)，祖國(guó)大陸做MP3的都沒什么技術(shù)含量的，似乎也不需要太高的技術(shù)。都是中國(guó)臺(tái)灣、日韓、歐美等地的廠商開發(fā)了主要芯片及方案，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)MP3的工廠購(gòu)買他們的芯片、方案，然后聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員設(shè)計(jì)一下外觀，改變下外圍電路，就生產(chǎn)了。
實(shí)際上一般工廠上馬MP3項(xiàng)目相當(dāng)容易，并不需要太多的資金，也沒有太高的技術(shù)要求。深圳周邊中小規(guī)模的MP3工廠一般自己不搞研發(fā)，大都是貼牌幫人家做或者自己購(gòu)買別人的芯片和方案做成一個(gè)品牌。自己做一個(gè)品牌的一般是幾千塊錢甚至一萬多購(gòu)買一個(gè)方案，甚至有的工廠連別人的方案也不買，就是“偷”，買回別人的產(chǎn)品讓自己的技術(shù)人員“偷”技術(shù)。一般一個(gè)這樣的公司上馬MP3項(xiàng)目后的流程是這樣的：
買方案(或者自己研發(fā)或者偷別人的技術(shù)方案)→制作電路板→做樣機(jī)并測(cè)試→OK則轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)→電路板以及那些很小的芯片的批量生產(chǎn)讓別的專業(yè)電子公司做(深圳周邊有大量此類公司)→外觀包裝自己做→整機(jī)組裝→OK出貨。
目前市面上的MP3采用的方案(解碼芯片)主要有Sigmatel公司的STMP3410系列、STMP3520系列，TELECHIPS公司的TCC730系列，飛利浦公司的SAA7750系列，還有國(guó)內(nèi)廠商炬力公司的ATJ2075等。總體來說，這幾種方案各有特點(diǎn)，飛利浦以及TELECHIPS公司的芯片在音質(zhì)方面表現(xiàn)較好。采用Sigmatel公司方案的產(chǎn)品比較普遍，產(chǎn)品功能也比較成熟，其中STMP3520芯片STMP3410的升級(jí)版本，音質(zhì)有一定提高，功耗較小，而且通常是USB2.0接口，最新上市的一些產(chǎn)品通常采用這款方案。像一些廉價(jià)的MP3，往往采用炬力公司的芯片，功能上沒有太大差距，但是在細(xì)節(jié)上還是遜色一些。
現(xiàn)在市面上占絕大多數(shù)的500元檔次的MP3多數(shù)都采用STMP3410解碼芯片或炬力公司的芯片，音質(zhì)相對(duì)遜色一些，但成本較低。
就我所接觸到的，所謂的MP3工廠實(shí)際上更多的自己只是做MP3性能的調(diào)試、外觀工業(yè)設(shè)計(jì)和整機(jī)的組裝，生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜。目前從事MP3生產(chǎn)的有一些是以前做電腦外設(shè)鼠標(biāo)、鍵盤、機(jī)箱的電子工廠，他們本身已經(jīng)有一些外圍電路設(shè)計(jì)的人才和一定的外圍電路設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，甚至有自己的電子元件的生產(chǎn)車間。隨著外設(shè)生產(chǎn)的利潤(rùn)急劇下降，MP3的利潤(rùn)一直吸引人，這類工廠于是紛紛上馬MP3項(xiàng)目。
工廠揭秘——暗訪MP3黑加工廠
為了能夠真正了解充斥市場(chǎng)的偽劣MP3加工過程，記者化裝成某公司的采購(gòu)員，暗訪了位于深圳關(guān)外的一家地下MP3加工廠。從中了解到了很多鮮為人知的內(nèi)幕。
乘機(jī)打入內(nèi)部
在深圳賽格廣場(chǎng)三樓，記者以批量采購(gòu)為由詢問了數(shù)家經(jīng)營(yíng)MP3和USB產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)者，他們對(duì)此大都非常謹(jǐn)慎，當(dāng)記者提出要看廠的時(shí)候則百般推托。后來經(jīng)過一位朋友點(diǎn)撥，不得不改變戰(zhàn)略，先以購(gòu)買閃存盤為借口，并拿出公司的“采購(gòu)單”。這招果然奏效，當(dāng)一位女業(yè)主看到每月1.5 K的采購(gòu)量時(shí)，很快打消顧慮，并十分熱情地向記者介紹多種閃存盤和MP3產(chǎn)品，其中有很多是業(yè)內(nèi)所講的“公模設(shè)計(jì)”。當(dāng)記者說，價(jià)格太高并希望直接與廠商建立聯(lián)系時(shí)。女業(yè)主直接引薦了一位廠方的代表“李先生”，寒暄過后，約定了“看廠”的時(shí)間。
在閑聊過程中，李先生介紹說，“目前MP3市場(chǎng)非常亂，變化也很快，很多過去想做品牌的都退出去了，因?yàn)榉敌蘼侍撸话愕闹行偷墓S是不愿意接攬陌生客戶，但介于可觀的利潤(rùn)，大部分中小加工廠從地上轉(zhuǎn)入地下，而給客戶看的都是有一定規(guī)模的U盤和其他電子設(shè)備加工廠。”
次日下午，記者與李先生開車來到該公司位于深圳關(guān)外某村的加工廠，據(jù)李先生介紹，深圳大部分的中小工廠老板都是有兩三處廠房，有合資也有獨(dú)資，在賽格廣場(chǎng)附近還有自己的寫字間，用來承攬國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。
先來到U盤的生產(chǎn)車間，一陣寒暄后記者提出要看MP3生產(chǎn)車間，只見他面露難色。在記者的再三催促下，兩人穿過一條隱秘的走廊，進(jìn)入到一幢居民樓里，在四樓的一套民宅里，記者終于看到了所謂的地下黑加工廠。
如此工廠讓人擔(dān)憂
入加工廠以后，記者看到帶著刺鼻味道的塑料元件和烙鐵等工具隨處堆放，幾個(gè)工人在一間約30平方米的房間里焊接PCB板和USB頭，制成品就隨便堆放在紙盒箱，這里的溫度比U盤車間更熱，幾個(gè)女工沒有穿著生產(chǎn)電子產(chǎn)品所必需的防塵裝和頭套。焊接工藝更是無法保證。
另一個(gè)稍大一點(diǎn)的房間用來完成下一道工序，焊貼震晶、解碼器、和主控芯片以及其他幾個(gè)音頻部件。據(jù)介紹，不同功能的主控芯片價(jià)格相差十幾塊錢，解碼器和震晶也有可以挑選的替代品，價(jià)格相差幾倍。
第三個(gè)房間里記者意外地發(fā)現(xiàn)了兩臺(tái)電腦，據(jù)李先生介紹這是最重要的一道工序，焊接閃存顆粒和液晶屏。這兩個(gè)部件是MP3比較重要的部分，后面的電腦是用來監(jiān)測(cè)最后的產(chǎn)品質(zhì)量的。李先生說，內(nèi)存顆粒是MP3里最貴的部件，目前被韓國(guó)的現(xiàn)代和三星把持著，去年MP3和U盤缺貨嚴(yán)重，就是因?yàn)槿谴罅客拓浂F(xiàn)代當(dāng)時(shí)還沒有進(jìn)入市場(chǎng)。現(xiàn)在兩家的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格下降得非常厲害，目前現(xiàn)代的要比三星的便宜5元~6元。
沒想到市面上銷售的眾多MP3產(chǎn)品居然就是用普通的電腦檢測(cè)出來的。而這兩位檢測(cè)員的檢測(cè)手段就是把MP3插到USB接口上讀一下存儲(chǔ)值是否足夠。聽李先生介紹，目前市場(chǎng)上大部分的MP3都要和標(biāo)出的數(shù)目有差別，主要原因是MP3在閃存顆粒上還要寫入一些軟件。那些市場(chǎng)上不足兆的MP3，就是在這里寫入了特別程序，讓消費(fèi)者在購(gòu)買128M時(shí)看不出問題，但實(shí)際上閃存顆粒僅有64M，看來偽劣地硬件產(chǎn)品還是有一批高超的軟件人員支持的。
而坐在門口的一個(gè)女工則是這個(gè)加工廠的最后一道工序——包裝。將前面的生產(chǎn)出來的半成品放在手里，擺好按鈕和金屬插空的位置，兩個(gè)塑料外殼放在一起用力一按，一款MP3就做好了。這里既沒有耐老化的測(cè)試，也沒有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，最后的成品MP3被隨意地放在買來的包裝盒里。
在詢問中李先生告訴記者，能顯示實(shí)力的和需要工廠投入的就是到磨具廠開一兩套自己的模具以及做出和模具配套的PCB板。這樣外觀和別人不太一樣，會(huì)比較好賣，但是相應(yīng)的成本也比較高。MP3上每個(gè)部件都是他們從電子市場(chǎng)買回來的，包括USB連接線和產(chǎn)品說明書，還有決定MP3具體功能的主控芯片，而且一般這些部件從表面上看都算不上粗糙，可見這個(gè)行業(yè)的分工專業(yè)化程度已經(jīng)非常高了。
劣質(zhì)產(chǎn)品的根源
走出加工廠后，記者問李先生的工廠為什么不用貼片機(jī)來做，他回答說：“一般我們自己只接10K以下的活，超過10K就跟不上進(jìn)度了，我們會(huì)轉(zhuǎn)包給其他的工廠用貼片機(jī)來做。”
事實(shí)上，在一些正規(guī)化生產(chǎn)的大型工廠里，工人手工制作的產(chǎn)品必須有非常嚴(yán)格檢驗(yàn)手續(xù)。為了趕進(jìn)度，這些工廠會(huì)不斷地把工作堆到工人面前，在產(chǎn)品品控不嚴(yán)的工廠，偷工減料、制作粗糙的產(chǎn)品在所難免，但期望每天僅有12元收入，沒有任何帶薪休息日的女工，對(duì)產(chǎn)品的制造精益求精是不可能的。
當(dāng)記者質(zhì)疑采用買來的元器件質(zhì)量時(shí)，李先生則說，現(xiàn)在深圳大部分的MP3廠都是買的賽格的原料，要求質(zhì)量高一點(diǎn)的就用稍貴一點(diǎn)的中國(guó)臺(tái)灣料，要求價(jià)格低的就買本地料和浙江料。我們的工廠質(zhì)量應(yīng)該算是比較好的了。因?yàn)槔习逡埠拖愀廴俗錾猓砸恍┰喜少?gòu)比較有優(yōu)勢(shì)，而且我們主要是做U盤和遙控器的，比那些純粹的地下MP3家工廠有保證。
記者粗略算了一筆賬，以目前市場(chǎng)閃存芯片均價(jià)計(jì)，一臺(tái)質(zhì)量過硬的128兆MP3的成本是：閃存芯片90元左右，主控芯片30元~40元，其他十幾個(gè)元件加外包裝組裝等費(fèi)用約70元~80元，一臺(tái)MP3的最低成本至少在200元以上，還要加上10%人工和設(shè)備成本，還要加上售后服務(wù)的保留，以及自己的贏利，以目前市場(chǎng)上300元左右的售價(jià)來看，可操作空間并不算多。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果采用劣質(zhì)的原材料所花的成本則與前者相差幾十元甚至上百元。
成本揭秘
由于MP3市場(chǎng)進(jìn)入門檻極低，吸引了不少商家的眼球。一位諳熟內(nèi)情的業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“相比其他電子產(chǎn)品，MP3的制造工藝非常簡(jiǎn)單，且原料數(shù)目很少。舉個(gè)例子，一塊常見的顯卡需要300個(gè)左右的元器件，一塊主板需要800個(gè)左右，而MP3僅需要不足100個(gè)甚至幾十個(gè)。這些要求不高而且市面常見的元器件在深圳的賽格市場(chǎng)，一上午就能配齊，制造MP3的焊點(diǎn)也比板卡產(chǎn)品少很多。如果買來工模，只要三五個(gè)略懂技術(shù)的工人和一間40平方米的房子就可以制造。每天產(chǎn)量不少于200個(gè)。”
決定MP3制造成本的主要有：微處理器(解碼芯片)、閃存芯片、耳機(jī)等幾大要素。
拿一個(gè)128MB MP3為例，一枚128MB芯片10.5美元，解碼芯片6美元~9美元，另外電路板、納米玻璃片、耳機(jī)等其他裝配材料共約100元，總共記人民幣250元~300元左右。而現(xiàn)在市面上，有的128MB MP3售價(jià)高達(dá)1000元以上。MP3主要構(gòu)成部分及成本比例為：Flash(目前128MB為10.5美元)，占35%；主控芯片(解碼芯片)，6美元～9美元，占20%～30%；其他部分，含電路板、外殼、LCD、耳機(jī)、包裝、收音模組等，這部分根據(jù)情況，在60元～110元人民幣之間(如有的無收音功能，則不需要收音模組)約占成本的15%～30%。
影響MP3成本的另一個(gè)關(guān)鍵因素在于產(chǎn)品的PCB板、主控和開模的費(fèi)用。
PCB板類似于電腦的主機(jī)板，事實(shí)上是決定MP3設(shè)計(jì)生產(chǎn)的關(guān)鍵，大廠商都采用自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，而小品牌則更多是從深圳賽格市場(chǎng)里購(gòu)買。
主控芯片是MP3的中樞控制部件，決定了MP3的多項(xiàng)使用功能。大的MP3廠最能在這里體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的特色，而仿冒雜牌產(chǎn)品則都是購(gòu)買來的通用產(chǎn)品，功能簡(jiǎn)單，價(jià)格便宜。
開模是大廠商的專有名詞，為一個(gè)系列的MP3開一次模具費(fèi)用高達(dá)數(shù)萬元甚至十幾萬元。所以雜牌的MP3不可能采用和別人不同的設(shè)計(jì)，因?yàn)槟ゾ吒淖円院笃渌袞|西都不可能使用市面上原有的通用元件。假冒的成本比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還高。”
除此以外，偽劣產(chǎn)品還會(huì)在晶振、解碼器、USB連接頭等部件上使用偽劣產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的原料價(jià)格和劣質(zhì)的原料價(jià)格相差十幾倍。上面那位技術(shù)人員稱：“同樣是MP3外殼上使用的“板對(duì)板”為了使兩片外殼能夠嚴(yán)絲合縫地貼在一起，經(jīng)過高溫和低溫的變化不至于開裂，對(duì)原料提供商的工藝要求非常嚴(yán)格，甚至在幾毫米鍍銀層的工藝質(zhì)量要求都是很苛刻的。MP3上的一個(gè)小按鈕，如果購(gòu)買質(zhì)量最好的日本TTK的產(chǎn)品價(jià)格要在7毛錢左右，而中國(guó)浙江作坊里生產(chǎn)的才需要3分錢，中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品價(jià)格在兩者之間。”
在制造領(lǐng)域，產(chǎn)品的不良率的計(jì)算，是用多個(gè)部件的不良率相加而得的。如果采購(gòu)的20種元件不良率都是5%，那也就意味著這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的不良率是二十個(gè)5%相加結(jié)果是——100%。深圳的賽格電子市場(chǎng)是南北各地的電子元器件批發(fā)零售的集散地。深圳數(shù)以千計(jì)的小工廠的原料采購(gòu)都源于這里，但是對(duì)他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻沒人能夠有效管理。而MP3市場(chǎng)純粹以價(jià)格為導(dǎo)向的現(xiàn)狀直接造成了這里供應(yīng)材料的變化。現(xiàn)在如果你想制造一個(gè)自有品牌的MP3非常簡(jiǎn)單，先到賽格市場(chǎng)購(gòu)買MP3的工板原料——某些集成化程度比較高的只需要你自己粘貼閃存顆粒和外包裝，然后找一間小作坊雇3~5個(gè)工人，一天100~200個(gè)的產(chǎn)量不成問題。
為了讓將要進(jìn)入MP3制造的廠商、渠道全面深入了解，特此做了三種規(guī)模MP3工廠投資報(bào)告，僅供參考。
MP3，渠道商的“雞肋”？
如果在國(guó)內(nèi)各大城市的IT賣場(chǎng)中逛一圈，相信很多人會(huì)驚訝于MP3零售柜臺(tái)在短期內(nèi)的迅速遍地開花。以濟(jì)南為例，即使保守地估計(jì)，目前濟(jì)南山大路上至少有40%以上的柜臺(tái)在做MP3，在有的賣場(chǎng)中擺有MP3的柜臺(tái)甚至超過了七成，市場(chǎng)上常見到的MP3品牌也有三四十種之多。那么，在如此多的渠道商蜂擁而上的情況下，他們是如何選擇上游廠商的？MP3的利潤(rùn)狀況還能令人滿意嗎？做MP3未來的出路在哪里？本報(bào)駐濟(jì)南、上海、沈陽、昆明、西安的記者，對(duì)五大城市的14家MP3渠道商進(jìn)行了聯(lián)合采訪調(diào)查。
渠道首選：品牌與服務(wù)
濟(jì)南艾華資訊是以AMD處理器分銷和裝機(jī)業(yè)務(wù)為主的一家公司，今年開始涉足數(shù)碼產(chǎn)品銷售，代理深圳任游數(shù)碼的優(yōu)盤和MP3產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)深圳任游濟(jì)南辦事處的功能，發(fā)展渠道代理商并承接OEM訂單。
在全國(guó)各地，像艾華資訊一樣在近一兩年內(nèi)進(jìn)入MP3銷售領(lǐng)域的渠道商還非常多。由于市場(chǎng)上MP3的品牌數(shù)量眾多，這就為下游渠道經(jīng)銷商提供了更多的選擇余地。渠道商在選擇上游廠商時(shí)，57.2%的商家把“品牌”因素放在了第一位優(yōu)先考慮，21.5%的商家把“售后服務(wù)”放在了第一位；令人感到意外的是，竟然只有一個(gè)商家將“返點(diǎn)和利潤(rùn)”一項(xiàng)放在第一位考慮。另外，還有半數(shù)商家將“售后服務(wù)”排在了優(yōu)先考慮的第二位上，由此可見下游商家在選擇上游合作伙伴時(shí)對(duì)品牌和服務(wù)的重視。
“上海人喜歡國(guó)際品牌這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)了，品牌知名度對(duì)銷售的拉動(dòng)非常重要。”上海景銘科技市場(chǎng)部曹霞對(duì)于渠道商把品牌放在第一位考慮，作出了這樣的解釋。沈陽嘉信數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李雪峰也表示：“品牌拉力非常重要，很多客戶來了首先就是看牌子，不知名的品牌有的時(shí)候根本留不住客戶，尤其是沈陽人。其次就是要看其給渠道的政策也就是利潤(rùn)如何，誰都愿意做利潤(rùn)高的產(chǎn)品這很正常。對(duì)一些雜牌子雖然利潤(rùn)比較高，但我們堅(jiān)決不做，就是怕出問題。”
對(duì)于品牌與服務(wù)的重要性，濟(jì)南的一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商則以一個(gè)具體的事例做出了解釋：“前不久有一位消費(fèi)者從我們這里購(gòu)買的‘XX樂’MP3電池蓋壞了，送修后公司發(fā)到了深圳廠家維修，結(jié)果一個(gè)多月了至今還沒有返回來，顧客反復(fù)催，我們公司也沒辦法，而消費(fèi)者卻會(huì)把不滿全部發(fā)泄到公司頭上。”他進(jìn)一步解釋說：雖然市場(chǎng)上MP3品牌的數(shù)量較多，但真正能形成較穩(wěn)定銷量的還是一線的六七個(gè)品牌，品牌直接關(guān)系到銷量；另外，因?yàn)镸P3大多是在南方城市代工，一旦出現(xiàn)問題后基本無法實(shí)現(xiàn)本地維修，如果服務(wù)不能令消費(fèi)者滿意，有損公司聲譽(yù)不說，還可能影響到公司的其他業(yè)務(wù)。
目前MP3市場(chǎng)的現(xiàn)狀，決定了渠道商在選擇產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)將“品牌”、“售后服務(wù)”、“渠道管理”、“返點(diǎn)和利潤(rùn)”作為依次考慮的因素。
廠商掌控下的渠道利潤(rùn)
“在西安，MP3廠商對(duì)渠道的掌控力度很強(qiáng)，一般經(jīng)銷同一款產(chǎn)品的公司所拿到的價(jià)格都差不多、而且還要壓量。為了出貨，渠道有時(shí)虧本也賣，而廠商卻是永遠(yuǎn)獲利的。”談到做MP3的利潤(rùn)，西安傲都資訊的數(shù)碼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表現(xiàn)出了一絲的無奈。
關(guān)于MP3渠道的利潤(rùn)狀況，濟(jì)南新海天的門經(jīng)理給出了這樣一筆賬：“市場(chǎng)上高端的MP3價(jià)格一般在1000元以上，低端的在300元左右；而主流的MP3價(jià)位一般在450元左右，128M容量的MP3最受歡迎。如果一個(gè)商家守法經(jīng)營(yíng)的話，一款MP3的利潤(rùn)一般在20至60元。與價(jià)格數(shù)千元而利潤(rùn)只有幾十或者上百元的PC相比，MP3的利潤(rùn)還算過得去。”
不過，上海景銘科技的曹霞同時(shí)算了這樣一筆賬：“像系統(tǒng)集成、PC等項(xiàng)目和產(chǎn)品，往往是可以通過維修服務(wù)產(chǎn)生一定的后續(xù)利潤(rùn)的，而MP3的利潤(rùn)全部產(chǎn)生在廠商返點(diǎn)和批零差價(jià)方面，服務(wù)維修一般是要貼錢做的，從這個(gè)角度考慮，MP3的利潤(rùn)只能算是一般。”在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，只有14%的商家對(duì)MP3的利潤(rùn)率表示滿意，對(duì)利潤(rùn)不滿意的卻多達(dá)29%，由此可見MP3的利潤(rùn)也并非像外界所說的那樣理想。今后隨著貼牌產(chǎn)品和商家的不斷增加，預(yù)計(jì)MP3的渠道銷售利潤(rùn)還有進(jìn)一步下滑的可能。
從調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對(duì)MP3目前的利潤(rùn)狀況表示滿意的，通常是那些有自有產(chǎn)品，或者是處在渠道銷售鏈較上端的商家，比如濟(jì)南新天佑、濟(jì)南艾華資訊(深圳任游濟(jì)南辦)；而對(duì)利潤(rùn)狀況不滿意的則是那些處在渠道鏈較底層的商家。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有個(gè)別商家做一些邊緣小品牌牟取暴利，他們往往打著國(guó)際名牌的幌子欺騙消費(fèi)者。記者在濟(jì)南科技市場(chǎng)就曾遇到這樣一位消費(fèi)者，他花480元買了一款所謂的韓國(guó)名牌MP3，包裝粗劣、上面全是英文字母、牌子以前也沒聽說過，而類似的產(chǎn)品許多國(guó)內(nèi)知名廠商已經(jīng)報(bào)出了399元甚至更低的價(jià)格。國(guó)外品牌有時(shí)成了部分商家牟利的招牌，所幸這只是MP3市場(chǎng)上的個(gè)別現(xiàn)象。
MP3的多元化渠道
“就目前云南的MP3市場(chǎng)來說，終端渠道類型主要有電腦城、品牌專賣店、家電超市、其他零售商等。他們之間的比例我沒有具體測(cè)算過，但是MP3專柜據(jù)我了解比較多。如果把終端渠道類型看成100的話，他們之間的比例大約是 51%、13%、23%、13%。MP3專柜的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他，因?yàn)镸P3是新興產(chǎn)品，大家都在推。”昆明瑞信數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理陳鴻對(duì)MP3銷售渠道的多元化進(jìn)行了分析。
沈陽嘉信數(shù)碼的李雪峰經(jīng)理也認(rèn)為：“目前還是傳統(tǒng)IT渠道占的比率最大，因?yàn)镸P3從最開始就是在IT渠道流通起來的，其數(shù)碼產(chǎn)品的特點(diǎn)也導(dǎo)致多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣性地選擇三好街。而家電賣場(chǎng)、3C賣場(chǎng)、甚至如家樂福超市雖然也都有銷售，但由于銷售人員的專業(yè)性、品牌種類齊全程度、人們的消費(fèi)習(xí)慣等因素還沒有成為主流渠道”。
不過，MP3在大眾賣場(chǎng)中銷售量的增長(zhǎng)卻不容忽視。記者發(fā)現(xiàn)，僅在濟(jì)南的三聯(lián)家電賣場(chǎng)，就有二十余款MP3在銷售。調(diào)查顯示，有36%的商家看好MP3的IT專業(yè)渠道，28%的商家看好傳統(tǒng)賣場(chǎng)，36%的商家選擇了“說不準(zhǔn)”。IT專業(yè)渠道在專業(yè)性、品牌種類、價(jià)格等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，而大眾賣場(chǎng)在形象、服務(wù)等方面略勝一籌。在這場(chǎng)MP3零售終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰都還沒有必勝的把握，但渠道多元化必定會(huì)是大勢(shì)所趨。
尷尬的IT渠道突圍OEM
“目前在市面上見到的MP3品牌非常多，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，利潤(rùn)狀況又一般，我們只是把MP3作為一個(gè)補(bǔ)充業(yè)務(wù)。”昆明格林科技有限公司總經(jīng)理陳立峰的一番話，也許能夠代表多數(shù)渠道商對(duì)MP3市場(chǎng)的態(tài)度。現(xiàn)在MP3品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、商家之間的打拼，在MP3的銷量還沒有真正放量的情況下，使得商家只能把MP3的銷售作為錦上添花的事情，還無法成為一個(gè)IT公司主要的業(yè)務(wù)支撐。
面對(duì)熱鬧的MP3市場(chǎng)，為什么不少渠道商家從中品嘗出了“雞肋”的“食之無味、棄之可惜”的味道？說它“棄之可惜”，是因?yàn)镸P3是一種大眾類消費(fèi)產(chǎn)品，未來增長(zhǎng)潛力驚人，即使是家中沒有電腦的用戶，也阻擋不住他們購(gòu)買MP3的強(qiáng)烈欲望。據(jù)濟(jì)南新天佑公司的有關(guān)人員介紹，自今年3月份之后，公司主營(yíng)的優(yōu)百特MP3月銷量穩(wěn)定在四五百臺(tái)，最高曾竄升到了一千臺(tái)。而說它“食之無味”，首先由于MP3技術(shù)門檻較低、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上一些小品牌攪和市場(chǎng)，MP3的利潤(rùn)并非十分令人滿意，而利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品其銷量又受到了一定的限制；其次，MP3價(jià)格一般只有幾百元，對(duì)公司流水額貢獻(xiàn)也不大；第三，由于MP3屬于時(shí)尚消費(fèi)類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在大眾賣場(chǎng)中的銷售對(duì)專業(yè)IT渠道形成了一定的沖擊。
面對(duì)MP3市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有眼光有實(shí)力的商家選擇了做OEM自有品牌，一方面能進(jìn)一步提高產(chǎn)品利潤(rùn)，另一方面也可以在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放菩蜗蟆Ｏ裆綎|雷音，就在今年5月份推出了“Lein”牌MP3。據(jù)了解，目前只要有100臺(tái)的量就會(huì)有廠家做OEM單，而且OEM產(chǎn)品的利潤(rùn)率要數(shù)倍于單純的MP3銷售。不過，也并非所有商家都有這方面的實(shí)力和膽量。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，57%的商家明確表示不打算做貼牌MP3，只有14%的渠道商對(duì)貼牌有興趣，有做貼牌的打算。昆明瑞信數(shù)碼的陳鴻總經(jīng)理認(rèn)為：“我們?cè)?jīng)考慮過做貼牌，但是沒有付諸實(shí)施，因?yàn)榭紤]到售后服務(wù)實(shí)施起來比較困難。毋庸置疑，貼牌可以做到利潤(rùn)最大化。如果貼牌，首先要有充足的資金，其次要有能夠合理消化產(chǎn)品的渠道，至于工廠場(chǎng)地并不重要，‘二室一廳’的手工作坊就可以做了。”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌推廣和渠道建設(shè)將成為MP3渠道商做貼牌的巨大障礙。
一方面是趨之若鶩般地做起了MP3銷售，另一方面則是并不積極的市場(chǎng)推廣措施，這基本上就是區(qū)域渠道經(jīng)銷商對(duì)MP3市場(chǎng)的態(tài)度。